直接 找出 消費者 為什麼 要 購買 某 一 項 商品 的 原因 ， 來 作為 廣告 的 主要 素材 。 在 第七 章 中 ， 我們 再 討論 記憶 的 理論 。 基於 消費者 信息 處理 的 過程 ， 看看 廣告 如何 使 消費者 將 新進來 的 信息 ， 與 他們 原有 的 信息 混合 組成 有 系統 的 架構 ， 因而 使 這些 信息 在 適當 的 時候 能 被 應用 來 協助 購買 決定 。 在 第八 章 裡 ， 說服 的 理論 是 主題 。 如何 讓 消費者 在 看完 了 一 個 廣告 之後 ， 相信 廣告 中 所 說 的 ， 並 認為 它 說 得 有理 ， 進而 使 他們 對 商品 建立 良好 的 態度 。 如此 當 購買 的 機會 來 了 ， 這 個 良好 的 態度 就 會 幫助 購買 。 在 這 一 部份 中 ， 所 提到 的 三 種 解釋 廣告 如何 可以 成功 的 達到 目標 的 說法 ， 可謂 是 廣告 與 心理學 關係 的 精髓 所在 。 它 也 是 廣告 的 重心 問題 ， 直接 影響到 作 廣告 的 策謀 。 第六 章 消費者 想要 什麼 ？ 第六 章 消費者 想要 什麼 ？ 請 看 此 章節 《 時式 雜誌 》 的 這 個 作 白蘭地 的 全 頁 廣告 ， 它 是 刊登 在 男人 經常 閱讀 的 時事 新聞 雜誌 上 的 。 全 頁 的 上 三分之二 部份 是 一 張 照片 圖 。 在 中央 及 右 半 部 照出 一 位 身穿 白色 高級 布料 西裝 的 男士 的 一 雙 手 ， 正在 一 張 桌 前 傾倒 一 瓶 ××牌 的 白蘭地 。 左手 拿 瓶子 ， 右手 捧 著 一 個 胖胖 的 高腳杯 。 桌子面 是 由 一 個 棋盤 組成 的 ， 上面 還 放 了 二 個 棋子 及 一 個 印有 ××牌 白蘭地 字樣 的 酒瓶 塞子 。 在 此 照片 圖 的 左 下方 ， 有 一 個 縮小 的 美女 跪坐 在 棋盤 上 ， 她 身穿 性感 的 金色 舞衣 ， 露出 部份 前胸 及 大 腳 。 她 頭 帶 金 冠 ， 髮型 及 配帶 的 珠寶 皆 令 人 感覺 她 像 天方夜譚 裡 的 公主 。 她 迎面 向 上 ， 對 著 那 名 沒有 露臉 的 、 拿 著 美酒 高杯 的 紳士 ， 姿態 及 神情 都 像是 已經 被 那 位 男士 所 迷倒 。 在 這 整 個 照片 圖 的 上方 ， 有 一 行 小 字 ， 寫 著 「 非 僅 為 美 酒 俯 君 前 」 。 全 頁 廣告 的 下 三分之一 ， 則 印有 這 種 酒 的 牌 名 ， 酒瓶 的 形狀 ， 及 外面 紙盒 包裝 的 樣子 。 這 個 廣告 實際 上 是 一 個 相當 優秀 的 廣告 。 它 刊登 在 讀者 多半 是 這 個 商品 的 顧客 的 雜誌 上 ， 所以 它 可以 很 有效 的 將 這 廣告 送到 商品 購買 者 的 眼前 。 這 個 商品 的 牌子 ， 不論 是 名字 及 其 特殊 的 寫法 都 在 廣告 中 出現 很多 次 （ 五 次 ） ， 使 看 過 這 個 廣告 的 人 ， 不 容易 忘記 它 。 盛裝 商品 的 容器 ， 也 在 廣告 中 出現 過 兩 次 。 它 的 外層 紙盒 包裝 也 出現 過 一 次 ， 所以 消費者 在 去 店 裡 購買 時 ， 很 容易 認出 它 的 外形 ， 無須 特意 去 尋找 。 由 這些 點 看來 這 是 一 個 相當 出色 的