例如 ， 女孩子 喜歡 穿 格子裙 ， 因為 在 西方 許多 國家 ， 小學生 的 制服 是 用 格子 布 做 的 。 格子 布 做 的 裙子 令 消費者 好像 回到 幼年 時期 ， 在 父母 的 附冀 下 ， 很 有 安全感 。 4 消費者 同時 也 有 主動 去 愛 、 去 照顧 、 去 寵溺 別人 或 動物 的 需要 。 許多 消費者 喜歡 買 瘦 乾乾 的 ， 或 淚汪汪 的 娃娃 。 因為 它們 比較 容易 勾 引起 「 愛護 別人 」 的 需要 。 5 在 生理 上 ， 消費者 有 吃 、 喝 及 性 方面 的 基本 需要 。 特別 是 性 方面 的 需要 ， 由於 經常 受到 壓抑 ， 所以 通常 最 需要 用 較 抽象 的 方式 表示出來 。 商品 容器 的 形狀 、 包裝 、 顏色 、 氣味 、 牌子 名稱 、 牌子 寫法 等 ， 常 可以 作為 表現 抽象式性 慾望 的 工具 。 我們 在 本 章 開始 時 ， 談到 的 那 個 廣告 ， 也 就 是 利用 這 個 消費者 的 基本 需要 。 6 消費者 有 需要 不斷 地 得到 自己 是 有用 的 、 有 價值 的 、 比 別人 都 好 的 保證 。 例如 ， 孩子 們 都 已 長大 了 的 母親 ， 及 整 天 在 家 中 作 飯 、 清理 的 家庭 主婦 ， 特別 有 這 種 需要 。 7 每 一 個 消費者 都 有 想 發揮 他 的 創造 天才 及 內在 潛力 的 需要 。 例如 ， 主婦 喜歡 自製 麵包 、 蛋糕 ， 雖然 外邊 商店 裡 的 可能 又 便宜 、 又 好吃 。 最近 流行 的 伴唱 樂器 （ 卡拉 ○ Ｋ ） ， 也 是 想 讓 消費者 能 發揮 他們 自認為 存在 的 ， 但是 還 未 發掘 的 音樂 天才 。 8 消費者 也 都 希望 自己 是 有 至高無上 權力 的 。 有 征服 並 支配 別人 、 移山倒海 的 慾望 。 吸塵器 ， 除草機 必須 有 很 大 的 噪音 ， 就 是 因為 這樣 聽起來 才 像是 相當 有 力量 ， 令 使用 者 心 中 一 快 。 9 消費者 有 對 衰老 及 死亡 的 恐懼 。 致使 對 某些 與 這 兩 件 事 相 關連 的 東西 及 事務 產生 無端 的 厭惡 ， 例如 許多 中國人 對 黑色 、 白色 ， 及 麻布 的 東西 不 具 好感 。 又 如 ， 人們 避 棄 具有 皺紋 的 食物 ， 因為 它 象徵 著 衰老 及 死亡 。 10 消費者 也 有 回到 娘胎去 ， 再度 成 襁褓 中 吃 奶 孩子 的 慾望 。 例如 一些 喜歡 嚼嚼 口香糖 及 咬 玩 雪茄 的 消費者 ， 可能 是 在 滿足 其 想 回到 佛洛伊德 所 界定 的 口腔期 的 慾望 。 又 例如 ， 人們 對 奶類品 的 需求 ， 也 可能 同出 一 理 。 11 消費者 有 佔有 看起來 相當 賞心悅目 的 東西 的 慾望 。 所以 任何 包裝 得 非常 顯眼 、 獨特 ， 令 人生 好感 的 商品 ， 消費者 都 會 有 興趣 購買 ， 不管 自己 是否 真的 需要 。 12 消費者 有 順 著 社會 階梯 往 上 爬 的 慾望 。 如果 一 個 商品 能 令 消費者 感到 很 高級 或 身份 不同 ， 那 它 的 銷路 一定 會 很 好 。 如果 讀者 將 自己 所 讀 過 的 任何 一 本 普通 心理學 的 書 ， 拿出來 翻到 有關 動機 的 一 章 ， 再 讀 一 次 的話 ， 就 會 發現 ， 上述 的 這些 由 廣告 心理學 研究 中 所 體驗出來