的 認知 ， 瞭解 可以 在 全球 市場 上 與 哪些 國家 競爭 ， 與 哪些 國家 合作 。 政策 制訂 者 必須 決定 與 哪些 競爭 者 做 最 激烈 的 競爭 。 經由 評估 該 國 的 優勢 與 劣勢 ︵ 參閱 第五 章 ︶ 、 機會 與 威脅 ︵ 參閱 第六 章 ︶ ， 有助於 做 此 選擇 。 一 個 國家 能夠 集中 精力 與 下列 幾 類型 的 競爭 者 之 一 競賽 。 □ 強大 與 弱小 的 競爭 大多數 國家 都 以 較 弱 的 競爭 者 為 競逐 的 對象 ， 因為 就 每 增加 一 個 百分點 的 全球 市場 占有率 而 言 ， 如此 選擇 所 需 投入 的 資源 與 時間 比較 少 。 但 在 此 過程 中 ， 國家 的 生產 能量 卻 不會 有 太 大 進步 。 一 個 國家 也 應該 挑戰 強大 的 競爭 者 ， 以 強化 自己 的 技能 。 此外 ， 即使 是 強大 的 競爭 者 也 有 它 的 弱點 ， 最終 可能 證明 它 是 一 個 值得 一 試 的 競爭 對象 。 大多數 國家 常 與 條件 相近 似的 國家 競爭 ︵ 例如 ， 新加坡 與 香港 競爭 ， 而 不 選擇 南韓 為 對象 ︶ 。 以 強大 與 弱小 、 相近 似的 與 差距 大 的 兩 個 面向 來 做 競爭 分析 ， 可以 在 座標圖 上 構建 一 個 國家 的 競爭 模式 。 圖 4 ‧ 6 說明 泰國 的 競爭 模式 。 圖 4 ‧ 6 所 示 的 所有 國家 都 與 泰國 在 兩 個 主要 領域 競爭 ： 吸引 外來 直接 投資 與 開拓 出口 。 由於 資源 稟賦 相近 ， 許多 東南亞 國協 的 成員 國家 都 彼此 競爭 ， 競相 吸引 外資 與 開拓 出口 。 像 中國 與 越南 ， 有 極為 豐沛 的 低成本 勞動力 ， 現在 也 成為 泰國 加工 出口 產業 的 競爭 對手 。 東歐 轉型 成為 市場 經濟 ， 也 為 多 國籍 企業 創造 更多 的 投資 機會 。 同樣 的 概念 也 可 運用 於 合作 策略 的 決定 。 國家 可以 集中 力量 就 下列 幾 類型 的 聯盟 ， 選擇 其中 之 一 。 □ 強大 與 弱小 的 聯盟 許多 國家 喜歡 與 較 弱 的 聯盟 夥伴 合作 ， 原因 包括 ： 在 整 個 聯盟 團體 內 具有 較 大 的 談判 力量 、 為 較 弱 的 聯盟 團體 增加 談判 力量 、 可 從 較 弱小 的 聯盟 夥伴 獲取 自然 資源 等 。 一 個 國家 也 可能 與 強大 的 夥伴 合作 ， 以 獲取 對方 的 援助 、 資本 技術 與 市場 。 □ 近 似的 與 差距 大 的 聯盟 許多 國家 喜好 與 本 國 相近 似的 國家 合作 ： 他們 可能 有 共通 的 語言 、 文化 與 做生意 的 方式 。 同樣 的 ， 運用 強大 與 弱小 ， 以及 近似 與 差距 大 這 兩 個 面向 ， 也 可 結合 成為 一 個 國家 的 合作 模式 。 圖 4 ‧ 7 描繪 泰國 的 合作 模式 。 圖 4 ‧ 7 顯示 ， 日本 、 美國 、 歐洲 聯盟 與 東南亞 國協 等 國家 ， 仍然 為 泰國 出口 產業 的 近似 與 強大 的 合作 夥伴 。 雖然 直到 最近 與 東南亞 國協 的 貿易 仍 相當 有限 ， 但 這些 國家 加起來 已 成為 泰國 第二 大 的 市場 ， 僅 次於 美國 ︵ 對 東南亞 國協 的 出口 貨品 主要 為 電腦 與 電腦 零組件 、 半導體 與 電器 用品 ， 大多 出口到 新加坡 ︶ 。 圖