。 此 章節 《 時報週刊 》 微波 盧廣告 、 長大成人 、 《 香港 壹 周刊 》 漱口 水 的 廣告 激起 主婦 如果 還 不 擁有 這 種 微波爐 就 好 像 丈夫 不 疼愛 她 了 一樣 的 不 愉快感 ， 可以 說 是 廣告主 企圖 操縱 消費者 抽象 需要 的 典型 例子 。 4 廣告 中 ， 所 想要 激發 的 動機 ， 與 商品 本身 並 無關 ， 但 它 能 幫助 產品 信息 的 處理 。 這 類 廣告 只是 想 利用 人 對 一些 基本 需要 的 恆常 需求 ， 來 達到 讓 消費者 在 廣告 上 多 花 一點 時間 及 精神 的 目的 。 因而 使 消費者 對 廣告 的 信息 處理 加深 （ 詳情 請見 下 一 章 ） 。 例如 ， 在 此 章節 《 時報週刊 》 《 錢 雜誌 》 的 三 個 廣告 中 ， 都 是 激發 起 了 消費者 維護 子女 及 確保 家庭 幸福 的 動機 ， 然而 其中 都 牽涉用 恐嚇 的 方式 來 將 之 與 產品 連繫 起來 。 例如 在 圖 １ 中 消費者 是 在 看上 半 部 的 兩 隻 手 被 激起 了 不 想 讓 小孩子 隨便 抓 螂 藥 來 吃 的 動機 之後 ， 才 將 產品 與 此 動機 連繫 起來 。 圖 ２ 更 是 利用 被 激起 的 對 子女 的 呵護 ， 讓 消費者 進一步 想到 如何 可以 給 孩子 們 多 一點 保障 。 圖 ３ 則 用 各 種 阻撓人 正常 生活 的 災難 來 提醒 消費者 預先 準備 應付 這些 滋擾 的 可能 辦法 ， 從而 與 產品 相 連接 。 這 種 間接式 的 連繫 ， 必須 靠 所 被 激起 動機 的 強度 來 支持 更 進一步 的 信息 處理 。 而且 所 引發 的 信息 處理 還 必須 是 相當 普遍 的 ， 不然 ， 激起 的 動機 只 能 引發 各 種 不同 的 聯想 ， 再 將 它們 與 產品 連繫 的 效果 就 會 差一籌 了 。 5 廣告 中 ， 所 想 激起 的 動機 ， 與 產品 本身 無關 ， 但 可 促成 對 產品 的 好感 。 另外 一 個 作 這 一 類 廣告 的 目的 是 ： 將 滿足 消費者 某 一些 普遍 需要 所 可能 帶給 他們 的 快感 ， 與 商品 作時 、 空 的 連繫 （ 同時 出現 在 一 個 廣告 中 ） 。 如此 ， 經常 若干 次 重複 之後 ， 就 會 產生 古典 制約 的 反應 。 我們 會 對 商品 也 產生 由 滿足 一些 不相干 的 普遍 需要 所 引起 的 快感 。 如此 ， 就 產生 了 對 商品 的 好感 ， 終 而 使 商品 成為 引發 快感 的 信號 。 例如 在 此 章節 《 Time 雜誌 》 的 三 個 廣告 中 ， 上 半 頁 上 半 部 的 兩 個 廣告 皆 以 歡愉 的 畫面 來 激發 消費者 的 快感 ， 並 使 他們 將 這 快感 與 下半部 的 相機 產品 連 在一起 。 這 兩 個 所謂 「 軟性 」 廣告 與 下 半 頁 那 個 以 展示 產品 功能 為主 的 「 硬式 」 廣告 相 比較 ， 你 覺得 它們 各 有 什麼 優缺點 ？ 相似地 ， 有 些 廣告 也 可以 引發 消費者 的 不 愉快 的 情感 。 這 種 情感 與 產品 的 連繫 ， 可以 是 工具性 制約 的 。 商品 能 幫助 消費者 忘郤 或 消減 不 快 的 感覺 ， 雖然 它 並 不 具有 消除 不快感 來源 的 功能 或 好處 。 最 常見 的 是 一些 煙酒 廣告 ， 被