就 是 以 此 來 打擊 你 在 公司 的 地位 ， 當 你 表現 不 好 時 ， 要 撤換 你 就 變 得 順理成章 了 。 在 韓國 公司 內 ， 普遍 遇到 的 敵意 行為 是 資訊 封鎖 ， 即 是 如 前 文 「 金部長 」 發放 資料 的 行徑 ， 如果 你 不 是 「 我們 」 的 一 份子 ， 你 便 無法 取得 你 需要 的 資料 ， 或是 只 取得 不 正確 的 資料 。 另外 ， 韓國人 在 玩弄 辦公室 政治 時 都 喜歡 利用 外國人 的 語言 障礙 ， 例如 在 會議 時 忽然 轉用 韓語 ， 把 外籍 同事 隔絕 於 討論 過程 之外 ， 重要 的 業務 報告 都 用 韓文 撰寫 ， 當 外籍 同事 要求 英文 譯本 時 ， 就 推搪 沒有 時間 或 一直 拖延 ， 這 種 冷戰 比較 在 會議 時 互相 指?更為 奏效 ， 不需 幾 個 月 ， 韓國 員工 就 可以 大大 削弱 外國 同事 對 公司 的 影響力 。 要 在 韓國 公司 工作 順利 ， 必定 要 與 你 的 韓籍 上司 打好 關係 。 當 你 獲得 他 的 支持 後 ， 你 的 下屬 自然 會 接受 你 的 差遣 ， 所以 managing upward 比 managing downward 更加 重要 。 在 韓國 公司 當 管理 人員 ， 一些 韓國 公司 的 運作 特性 亦 不可 不 知 。 有 賬 算 不 清 sales-led companies 在 韓國 有 一 個 很 有趣 的 現象 ， 韓國 公司 的 銷售額 ， 無論 國內 的 經濟 環境 好壞 ， 都 會 錄 得 增長 ， 甚至 持續 雙位 數字 年增長 。 當 國內 銷售 放緩 ， 財閥 集團 慣用 的 伎倆 是 發動 減價戰 ， 為 求 要 把 較 弱 的 對手 除掉 ， 再 而 增加 出口 ， 把 產品 廉價 地 賣到 海外 市場 。 每當 銷售額 不濟 時 ， 員工 就 會 千方百計 ， 包括 玩弄 會計 數據 去 令 到 公司 錄 得 增長 ， 這 有點 像 中國 內地 政府 在 上 世紀 九十年代 指令 各 省 要 保持 GDP （ Gross Domestic Product ） 8 % 增長 ， 所謂 「 保八 」 。 各 省 政府 官員 為 求 自保 ， 就 用盡 一切 手段 去 符合 中央 的 要求 。 韓國 年 前 就 有 LG Card 的 破產 事件 ， 事緣 LG Card 要 與 對手 爭 市場 份額 ， 於是 濫發 信用卡 ， 雖然 LG Card 成為 市場 領導 者 ， 但 客戶 的 素質 愈來愈 差 ， 壞賬率 高達 14 % ， 資金 出現 嚴重 緊絀 ， 向 LG 集團 其他 附屬 公司 籌措 8.7億 美元 緊急 貸款 （ 包括 一億四千多萬 來自 LG Electronics ） 也 不能 完全 解決 問題 ， 最後 由 政府 出面 幫助 組織 銀團 貸款 ， 才 能 避過 倒閉 厄運 。 韓國 公司 不 著重 盈利 ， 是 與 他們 的 貸款 制度 有關 的 ， 銀行 審批 貸款 時 ， 只 看重 營業額 ， 生意 做 得 愈 大 ， 貸款 愈 容易 。 財閥 在 這 方面 就 有 更 大 優勢 ， 由於 他們 的 業務 多元化 ， 子公司 又 多 ， 需要 「 造 」 大 營業額 時 ， 只 須 在 子公司 之間 互相 發 訂單 ， 價格 可以 因應 需要 而 調整 。 還 要 注意 的 是 韓國 的 財務 管理 ， 會計 的 數據 很多 時 只 反映 上級 的 意願 而 非 真實 的 情況 ， 所以 韓國 公司 的 財務 總監 並 不一定 有 財務 管理 的 專業 資格 ， 而 只是 老闆 信任 的 人 就 可以 了 。 ‧ 1998 年