， 為什麼 需要 三 幅 圖 呢 ？ 難道 ， 兩 幅 圖 ， 表明 前後 的 差別 還 不 夠 嗎 ？ 上 排列出 兩 幅 前後 沒有 差別 的 ， 表示 吃 了 別 種 減 胖 藥 無效 。 下 排列出 兩 幅 前後 有 差別 的 ， 表示 吃 了 有效 ， 這 個 廣告 不 是 就 大功告成 了 嗎 ？ 為什麼 上 排 有 「 並 腿 」 的 兩 幅 ， 中間 夾 著 「 叉 腿 」 的 一 幅 ？ 而 下面 一 排 ， 又 是 「 並 腿 」 的 一 幅 放 在 「 叉 腿 」 的 兩 幅 的 左邊 ， 這 真 是 令 人 迷惑 極了 。 如果 這時 你 還 不 想 放棄 這 個 廣告 ， 那麼 讓 我們 再 試 著 用 另 一 個 想法 來 瞭解 這 個 廣告 吧 ！ 也許 ， 不管 是 「 並 腿 」 還是 「 叉 腿 」 ， 不管 是 穿 保守 的 或是 性感 的 泳衣 的 女士 都 是 指 一 個 人 。 而 上 排 三 幅 代表 一 位 女士 在 吃 了 一 種 惡性 節食 藥 後 ， 所 發生 的 變化 。 而 下 排 三 幅 代表 同 一 個 女子 ， 在 吃 了 這 個 廣告 介紹 的 牌子 的 藥 之後 所 發生 的 變化 。 這 個 解釋 似乎 是 可以 解釋 得 通 的 。 但是 ， 令 人 不解 的 是 ， 為什麼 要 有 叉 腿 、 並 腿 之 分 呢 ？ 為什麼 要 穿 不同 的 泳衣 呢 ？ 為什麼 上 排 只 有 一 個 叉 腿 的 ， 而 下 排 有 兩 個 叉 腿 的 呢 ？ （ 如果 你 還 沒有 搞 清楚 ， 請 再 翻回去 ， 這 回 一直 看到 你 懂 了 為止 ， 但 只 能 看 圖片 及 大字 ， 小 字 先 不要 去 管 它們 。 ） 呀 ！ 原來如此 ！ 原來 「 叉 腿 」 是 表示 「 節食 後 」 清瘦 的 形象 。 對了 ， 一點 也 不錯 了 。 這 幅 廣告 是 在 向 我們 說 「 明 」 （ 還是 「 不明 」 ？ ） ： 吃 了 這 個 牌子 的 減 胖 藥 後 ， 變瘦 下去 了 之後 不會 像 「 惡性 節食 」 一樣 ， 會 在 不久 之後 ， 再 恢復 原形 。 是 了 ， 就 是 這 個 解釋 了 。 真 高興 ！ 解決 了 本 世紀 的 大 謎題 。 指示 （ 五 ） ： 好 ！ 各位 可以 再 翻 回到 那 張 廣告 頁 。 仔細 將 下面 的 小 字 也 看 清楚 。 看 我們 的 猜測 對 不 對 ？ 但是 在 你們 沒有 這樣 做 之前 ， 請 先 回答 我 下面 這 個 問題 。 問題 （ 五 ） ： 你 還 記得 這 個 廣告 中 所 賣 的 那 個 減 胖 藥 的 牌子 名稱 嗎 ？ 它 叫 什麼 ？ （ 回答 完 ， 請 再 翻看 廣告 。 ） 好 ， 現在 你 已經 仔細 的 閱讀 了 這 個 廣告 ， 知道 它 確實 是 在 說明 剛才 我們 幾 經 波折 所 「 發現 」 的 道理 。 現在 讓 我們 從 看 這 個 廣告 的 經驗 ， 來 討論 一下 消費者 是 如何 看 一 個 具體 的 廣告 ， 從而 來 說明 我們 到底 要 怎麼樣 製作 一 個 具體 廣告 。 但是 ， 在 沒有 作 這樣 的 討論 之前