林班 在 薛丕拱 的 拜訪 下 ， 紛紛 接受 薛丕拱 的 提議 。 薛丕拱 的 這 種 經銷 手法 ， 在 宜蘭 是 首創 ， 也許 在 臺灣 林業 發達 的 時代 ， 也 找 不 到 第二 間 像 他 這 種 銷售 模式 的 商家 。 「 其實 我 比 其他 經銷商 賺得 少 ， 因為 我 還 要 扣掉 運送 的 交通 和 人力 成本 。 」 薛丕拱 體認到 這 點 ， 但 他 知道 在 與 其他 經銷商 的 競爭 中 ， 他 得 殺出 一 條 與眾不同 的 模式 ， 這樣 他 才 有 生存 的 空間 。 我 的 銷量 最 大 ， 卻 沒有 好 利潤 不久 ， 薛丕拱 果然 創造 了 比 一般 經銷商 還 大 的 銷售量 ， 為 此 ， 他 決定 帶 著 這 個 成績 來 和 周 老闆 商量 。 「 周 老闆 ， 這 幾 個 月 來 ， 你 也 看到 了 ， 我 跑出來 的 銷售量 比 其他 經銷商 多 個 二 、 三 倍 之 多 ， 你 在 批發價 上 可以 再 折 讓 一些 下來 嗎 ？ 」 薛丕拱 提出 的 要求 ， 周 老闆 悶 哼 一 聲 ， 有點 不 為 薛丕拱 所 衝出來 的 銷量 吸引 ， 但 一 想到 他 一 個 人 做出來 的 銷量 ， 全 宜蘭 五 間 經銷商 加起來 也 沒 他 多 時 ， 他 決定 給 薛丕拱 一些 優惠 ， 好 讓 他 再 多 做 一點 。 「 就 一 塊 吧 ！ 」 周 老闆 勉強 提出 一 塊 錢 的 價差 。 於是 一 雙 工作 鞋 從 原本 三十三 塊 ， 降到 三十二 塊 。 「 為 了 一 塊 的 價差 、 為 了 衝出 更 大 的 銷量 。 」 薛丕拱 決定 把 推銷 路線 拉 得 更 遠 更 長 ， 但 騎 著 機車 上山 能 跑 的 距離 終究 有限 ， 為 了 可以 跑 更 遠 一點 ， 在 民國 四十五 年 的 時候 ， 薛丕拱 把 賺來 的 錢 拿去 買 了 輛 三 噸 半 的 小 貨車 跑 業績 。 他 每 次 出門 一 趟 ， 車 上 滿載 著 工作 鞋 ， 六 、 七 天 後 ， 工作 鞋 賣光 ， 才 開 著 空車 回家 。 萬里牌 工作 鞋 在 薛丕拱 一 年 多 的 努力 下 ， 幾乎 銷遍 了 整 個 臺灣 北部 、 中部 和 東部 林場 ， 尤其 是 在 東部 ， 萬里牌 過去 不 甚 經營 的 領域 ， 薛丕拱 一舉 把 銷售 成績 衝上去 ， 打響 了 萬里牌 的 名氣 ， 銷售 成績 也 讓 周 老闆 為 之 咋舌 。 這時 ， 薛丕拱 的 銷量 已經 是 其他 經銷商 的 五 到 七 倍 之 多 。 挾 著 這樣 大 的 訂單 ， 薛丕拱 這 回 又 來 找 周 老闆 商量 。 「 不行 啦 ！ 不能 再 給 你 更多 優惠 了 ， 你 不 知道 整 個 物料 都 在 漲價 嗎 ？ 我 利潤 都 被 吃掉 了 ， 怎麼 可能 還給 你 降價 ？ 連 那 個 一 塊 的 價差 我 都 要 收回 ， 真的 不行 啦 ！ 」 周 老闆 如此 的 回應 令 薛丕拱 相當 吃驚 ， 沒想到 事與願違 。 其實 薛丕拱 心 裡 也 明白 ， 這 一 年 多 來 ， 萬里牌 在 宜蘭 、 東部 地區 的 知名度 幾乎 是 他 一手 做起來 的 ， 不但 他 的 銷售量 驚人 ， 連帶 其他 幾 間 經銷店 也 跟 著 沾光 ， 周 老闆 看準 這 當中 的 變化 ， 知道 他 一 副 翅膀 硬