位 女士 在 吃 了 一 種 惡性 節食 藥 後 ， 所 發生 的 變化 。 而 下 排 三 幅 代表 同 一 個 女子 ， 在 吃 了 這 個 廣告 介紹 的 牌子 的 藥 之後 所 發生 的 變化 。 這 個 解釋 似乎 是 可以 解釋 得 通 的 。 但是 ， 令 人 不解 的 是 ， 為什麼 要 有 叉 腿 、 並 腿 之 分 呢 ？ 為什麼 要 穿 不同 的 泳衣 呢 ？ 為什麼 上 排 只 有 一 個 叉 腿 的 ， 而 下 排 有 兩 個 叉 腿 的 呢 ？ （ 如果 你 還 沒有 搞 清楚 ， 請 再 翻回去 ， 這 回 一直 看到 你 懂 了 為止 ， 但 只 能 看 圖片 及 大字 ， 小 字 先 不要 去 管 它們 。 ） 呀 ！ 原來如此 ！ 原來 「 叉 腿 」 是 表示 「 節食 後 」 清瘦 的 形象 。 對了 ， 一點 也 不錯 了 。 這 幅 廣告 是 在 向 我們 說 「 明 」 （ 還是 「 不明 」 ？ ） ： 吃 了 這 個 牌子 的 減 胖 藥 後 ， 變瘦 下去 了 之後 不會 像 「 惡性 節食 」 一樣 ， 會 在 不久 之後 ， 再 恢復 原形 。 是 了 ， 就 是 這 個 解釋 了 。 真 高興 ！ 解決 了 本 世紀 的 大 謎題 。 指示 （ 五 ） ： 好 ！ 各位 可以 再 翻 回到 那 張 廣告 頁 。 仔細 將 下面 的 小 字 也 看 清楚 。 看 我們 的 猜測 對 不 對 ？ 但是 在 你們 沒有 這樣 做 之前 ， 請 先 回答 我 下面 這 個 問題 。 問題 （ 五 ） ： 你 還 記得 這 個 廣告 中 所 賣 的 那 個 減 胖 藥 的 牌子 名稱 嗎 ？ 它 叫 什麼 ？ （ 回答 完 ， 請 再 翻看 廣告 。 ） 好 ， 現在 你 已經 仔細 的 閱讀 了 這 個 廣告 ， 知道 它 確實 是 在 說明 剛才 我們 幾 經 波折 所 「 發現 」 的 道理 。 現在 讓 我們 從 看 這 個 廣告 的 經驗 ， 來 討論 一下 消費者 是 如何 看 一 個 具體 的 廣告 ， 從而 來 說明 我們 到底 要 怎麼樣 製作 一 個 具體 廣告 。 但是 ， 在 沒有 作 這樣 的 討論 之前 ， 讓 我們 先 來 看看 ， 我 的 兩 個 學生 ， 在 瞭解 了 這 個 廣告 之後 ， 對 我 所 提出 的 兩 個 問題 的 回答 。 問題 （ 六 ） ： 你 覺得 這 個 廣告 怎麼樣 ？ 回答 （ 六 ） ： 「 本來 相當 簡單 的 主題 被 它 搞 得 這麼 複雜 。 為什麼 要 用 短小 的 泳衣 及 叉開 的 腿 來 表示 「 節食 後 」 呢 ？ 我 還 以為 這 是 代表 另 一 個 人 呢 ？ 把 我 帶進 了 死巷 ， 好 久 都 不 知 這 個 廣告 到底 在 說 什麼 ？ 當然 ， 我 是 懶得 去 看 下面 那些 密麻 的 小 字 的 。 要不是 你 一定 要 我 再 看 一 次 ， 我 早 就 把 它 翻過去 了 ， 根本 不必 費神 去 理解 。 因為 作 這 一 類 產品 的 廣告 ， 多半 是 千篇一律 ， 說 吃 藥 後 比 吃 藥 前 好 ， 吃 自己 這 個 牌子 的 藥 比 吃 別人 的 好 。 看膩 了 這 一 類