這 個 牌子 的 減 胖 藥 後 ， 變瘦 下去 了 之後 不會 像 「 惡性 節食 」 一樣 ， 會 在 不久 之後 ， 再 恢復 原形 。 是 了 ， 就 是 這 個 解釋 了 。 真 高興 ！ 解決 了 本 世紀 的 大 謎題 。 指示 （ 五 ） ： 好 ！ 各位 可以 再 翻 回到 那 張 廣告 頁 。 仔細 將 下面 的 小 字 也 看 清楚 。 看 我們 的 猜測 對 不 對 ？ 但是 在 你們 沒有 這樣 做 之前 ， 請 先 回答 我 下面 這 個 問題 。 問題 （ 五 ） ： 你 還 記得 這 個 廣告 中 所 賣 的 那 個 減 胖 藥 的 牌子 名稱 嗎 ？ 它 叫 什麼 ？ （ 回答 完 ， 請 再 翻看 廣告 。 ） 好 ， 現在 你 已經 仔細 的 閱讀 了 這 個 廣告 ， 知道 它 確實 是 在 說明 剛才 我們 幾 經 波折 所 「 發現 」 的 道理 。 現在 讓 我們 從 看 這 個 廣告 的 經驗 ， 來 討論 一下 消費者 是 如何 看 一 個 具體 的 廣告 ， 從而 來 說明 我們 到底 要 怎麼樣 製作 一 個 具體 廣告 。 但是 ， 在 沒有 作 這樣 的 討論 之前 ， 讓 我們 先 來 看看 ， 我 的 兩 個 學生 ， 在 瞭解 了 這 個 廣告 之後 ， 對 我 所 提出 的 兩 個 問題 的 回答 。 問題 （ 六 ） ： 你 覺得 這 個 廣告 怎麼樣 ？ 回答 （ 六 ） ： 「 本來 相當 簡單 的 主題 被 它 搞 得 這麼 複雜 。 為什麼 要 用 短小 的 泳衣 及 叉開 的 腿 來 表示 「 節食 後 」 呢 ？ 我 還 以為 這 是 代表 另 一 個 人 呢 ？ 把 我 帶進 了 死巷 ， 好 久 都 不 知 這 個 廣告 到底 在 說 什麼 ？ 當然 ， 我 是 懶得 去 看 下面 那些 密麻 的 小 字 的 。 要不是 你 一定 要 我 再 看 一 次 ， 我 早 就 把 它 翻過去 了 ， 根本 不必 費神 去 理解 。 因為 作 這 一 類 產品 的 廣告 ， 多半 是 千篇一律 ， 說 吃 藥 後 比 吃 藥 前 好 ， 吃 自己 這 個 牌子 的 藥 比 吃 別人 的 好 。 看膩 了 這 一 類 的 廣告 。 」 問題 （ 七 ） ： 你 信 不 信 這 個 廣告 上 說 的 ？ 回答 （ 七 ） ： 「 怎麼 可能 會 信 ？ 這 個 廣告商 也 未免 太 低估 了 消費者 的 智慧 。 以為 將 泳衣 換 一下 ， 兩 腿 稍 叉 開 些 ， 我們 就 會 以為 這 是 「 變瘦 」 了 。 事實 上 ， 我 覺得 那 幾 張 「 吃 藥 後 」 的 照片 看起來 ， 一點 也 不 瘦 。 倒 叫 我 感覺 ， 好像 吃 了 這 種 藥 之後 ， 不 是 瘦 了 ， 而是 兩 條 腿 合 不 攏 了 、 變 畸型 了 。 真 好笑 ！ 」 「 如果 他們 將 保守 的 泳衣 給 「 變瘦 」 的 人 穿上 ， 腿 也 不要 叉 得 那麼 戲劇化 ， 也許 會 更 令 人 相信 一些 。 性感 的 泳衣 如 穿 在 「 胖子 」 身 上 ， 才 會 令 她 有 肉肉 的 感覺 ， 比較 有 說服力 。 」 「 不管 怎麼說 ， 這 種 假借 變換 姿式 及