轉移到 消費者 手 中 的 方法 ， 不要 消費者 花 不 必要 的 精力 去 尋找 他們 所 想要 購買 的 東西 ， 因而 使 交換 順利 快捷 的 完成 。 銷售 推廣 政策 尋求 與 消費者 溝通 ， 讓 商品 的 好處 及 價值 充分為 消費者 所 知道 及 接納 的 方法 。 廣告 是 屬於 這 部份 策略 中 的 一 種 方法 。 廠商 要 做到 有效 的 銷售 它 的 商品 ， 就 必須 要 不時 的 檢討 並 調整 這 四 大 項 營銷 策略 的 方針 及 期間 的 配合 。 使 它們 能 搭配 完整 的 為 消費者 的 滿意 而 努力 。 最後 達到 賺錢 的 目的 ， 這 是 市場 營銷 的 精髓 。 廣告 在 市場 營銷 的 地位 由 上述 對 市場 營銷 的 介紹 中 ， 我們 不 難 看出 廣告 只 是 隸屬 在 市場 營銷 四 大 策略 之下 的 一 名 小卒 而已 。 它 與 某 一 項 商品 的 銷售量 的 直接 關係 是 相當 微弱 及 片面 的 。 一 項 商品 的 銷售量 是 與 廠商 、 整 個 市場 營銷 策略 組合 有 密切 關係 的 。 而 這 個 組合 是 包括 許多 不同 要素 一起 的 操作 及 配合 。 某 商品 銷售 量出 問題 ， 其 癥結 究竟 在 何處 是 必須 經過 審慎 研究 才 能 揭曉 的 。 立即 將 問題 原因 歸罪 在 廣告 上 是 不 恰當 的 ， 也 是 不 公平 的 。 廣告 是 唯一 可以 說服 消費者 購買 的 工具 嗎 ？ 剛才 說 過 廣告 是 市場 營銷 四 大 策略 之 一 ── 銷售 推廣 策略 中 的 一 個 傳播 信息 的 工具 。 現在 讓 我們 進一步 來 看看 銷售 推廣 是 什麼 ？ 它 還 包括 那些 其他 工具 ？ 這些 工具 之間 關係 如何 ？ 銷售 推廣 的 定義 銷售 推廣 是 指 所有 用以 與 消費者 溝通 、 告訴 或 說服 消費者 有關 某 項 商品 的 好處 及 價值 的 活動 ， 通常 有 四 類 方法 來 進行 這 項 活動 ， 每 種 方法 所 能 造成 的 銷售 效果 都 有 些 不同 ： 個人 銷售 由 廠商 僱用 銷售員 向 個別 顧客 進行 個別 說服 。 這 種 說服 對 工業 商品 的 購買 者 及 不 甚 規格化 的 消費品 購買 者 特別 有效 。 因為 在 作 個人 銷售 時 ， 銷售員 可以 因 對象 不同 而 將 說服 的 方式 及 內容 作 適當 的 調整 ， 以 達到 最 大 的 效果 。 廣告 廠商 花錢 利用 大眾 傳播 媒體 來 說服 一 大 群 消費者 有關 商品 的 好處 。 這 種 方法 對 規格化 的 消費品 而 言 效果 比較 好 。 因為 廣告 是 對 一 大 群 人 傳播 信息 ， 所以 信息 內容 不 可能 太過 個別化 及 特殊化 。 商品 本身 的 規格化 使 內容 比較 一般化 的 廣告 產生 較 大 的 作用 。 擬定 創作 組合 有 什麼 基本 原則 ？ 好 ， 現在 我們 看清 廣告 主題 的 重要 之後 ， 讓 我們 趕快 來 看看 創作 組合 要 如何 來 擬定 。 前面 提到 創作 組合 ， 大致 可 分為 兩 大 類 ： 文字 部份 及 非 文字 部份 。 在 一 個 廣告 中 究竟 我們 應該 用 較多 的 文字 ， 還是 較多 的 非 文字 設計 來 表達 我們 的 主題 呢 ？ 讓 我們 再 來 聽聽 鄧氏 及 巴本氏 給 我們 的 建議 吧 ！ 他們 訂下 了 以下 幾 個 基本 原則 ： 1 當 商品 的