找 各 種 藉口 ， 設法 賄賂 助理 或 從 守門人 那裡 拿到 對方 的 行程表 。 但 這樣 做 不見得 能 成功 爭取到 開會 的 機會 ， 而且 絕對 無法 幫 你 贏得 這 家 公司 員工 的 信任 。 一旦 你 採取 賄賂 、 撒謊 或 偽裝 的 手段 ， 你 就 破壞 了 信任 ， 也 切斷 了 你 費盡 心力 想 建立 的 關係 。 有 些 人 會 說 ， 要 完成 不可能 的 任務 ， 設法 爭取到 和 炙手可熱 的 客戶 開會 的 機會 ， 就 需要 高度 戲劇化 的 手段 。 我 曾經 聽 過 某 位 重要 的 家具 零售商 在 公開 談話 時 描述 ， 他 當年 初出茅廬 ， 沒有 任何 工作 經驗 時 ， 是 如何 踏入 家具 零售業 這 一 行 的 。 他 看到 報 上 登 的 求才 廣告 ， 徵求 家具 展示場 的 店長 。 他 心想 ， 這 個 職位 他 一定 能 勝任 愉快 ， 他 很 想要 這 份 工作 。 不過 ， 他 無法 獲得 面談 的 機會 ， 而且 無法 吸引 公司 總裁 的 注意 。 他 不斷 打電話 ， 一再 留言 ， 甚至 傳真 ， 寫信 。 他 拜託 總裁 的 接待 人員 幫 他 爭取 面談 的 機會 。 他 知道 ， 只要 自己 有 機會 站 在 總裁 面前 ， 就 一定 能 得到 賞識 ， 因為 他 絕對 有 辦法 說服 這 位 總裁 ， 他 是 這 個 職位 的 不二 人選 。 然而 他 始終 無法 爭取到 第一 次 面談 的 機會 。 最後 ， 他 想到 一 個 不可思議 的 點子 ， 來 吸引 總裁 的 注意 。 他 是 個 窮光蛋 ， 所以 用 信用卡 貸款 的 方式 ， 租 了 一 架 飛機 ， 飛到 公司 總部 的 上空 ， 飛機 上 拉 著 長 條 布 幅 ， 上面 寫 著 ： 「 請 和 杜伊會面 。 」 他 事先 打電話 給 總裁 的 秘書 ， 請 他 提醒 總裁 在 中午 十二點零五分 時 往 窗 外 望 ， 總裁 果然 照 做 了 。 總裁 看到 那 幾 個 大字 時 ， 不禁 搖搖頭 ， 但 總算 默許 了 他 的 要求 。 於是 他 獲得 了 面試 的 機會 ， 也 成功 得到 這 份 工作 。 這 是 個 很 棒 的 故事 ， 不過 今天 在 大半 情況 下 ， 都 不 需要 靠 這麼 戲劇化 的 手段 （ 和 如此 昂貴 的 成本 ） ， 才 爭取 得到 開會 的 機會 。 想要 爭取到 和 炙手可熱 的 對象 開會 的 機會 ， 最 好 的 辦法 是 透過 雙方 都 很 敬重 的 第三 者 來 安排 ， 這 是 為什麼 投資 時間 在 廣結 人脈 上 是 如此 重要 ， 這 也 是 為什麼 你 在 結交 人脈 的 場合 中 ， 絕對 不 應該 隨隨便便 就 認為 不 值得 花 時間 和 某人 建立 關係 。 誰 知道 呢 。 也許 在 當下 ， 你 覺得 這 個 人 沒 什麼 重要 ， 不過 有 一 天 ， 你 很 可能 發現 他 正好 是 你 想要 會見 的 某人 的 童年 玩伴 、 高爾夫球友 、 或 極 信賴 的 供應商 。 要 爭取到 任何 高難度 的 會議 時 ， 你 結交 的 人脈 都 是 很 重要 的 踏腳石 。 會議 從 什麼 時候 開始 ？ 會議 究竟 什麼 時候 才 真正 開始 ？ 其實 比 大多數 人 認為 的 要 提早 許多 。 從 你 第一 次 和 對方 講 電話 時 ， 會議 就 已經 開始 了 。 即使 你們 還 沒有 面對面 會談 ， 仍然 應該 把 這 次 對話 當作