都市 週邊 的 衛星 城市 著手 ， 以 「 鄉村 包圍 城市 」 的 策略 ， 攻城掠地 ， 的確 是 既 精明 又 高明 的 行銷 策略 。 ‧ 〔 思考 空間 〕 危機 即 轉機 ， 困境 生 新境 ； 走 對 路，路 就 不 遠 。 行銷 高手 56／高鳳來 （ 「 春 都 公司 」 總經理 ） 一 招 鮮 ， 吃遍 天 ◎ 生產力 + 行銷力 = 市場 「 懂得 和 『 創意 』 站 在 同 一 邊 時 ， 『 智慧 』 才 彰顯出 真正 的 意義 。 」 中國 大陸 洛陽市 的 「 春 都 公司 」 ， 十 年 前 是 一 家 國營 肉類 加工廠 。 由於 生產 過程 和 方法 都 是 土法 煉鋼 ， 又 不 思 改進 ， 在 市場 競爭 下 ， 已 瀕臨 倒閉 的 命運 。 但是 ， 十 年 後 ， 「 春 都 」 企業 生產 的 火腿腸 ， 不但 在 中國 大陸 成為 家喻戶曉 的 產品 ， 也 是 全球 最 大 的 火腿 生產 廠商 ， 年 產 火腿 腸 二十萬 噸 ， 營業額 二十四億 人民幣 ， 純利 達 一億五千萬 。 是 誰 ？ 用 什麼 方法 ？ 讓 「 春 都 」 起死回生 呢 ？ 答案 是 目前 擔任 「 春 都 」 總經理 的 高 鳳 來 。 高鳳 來 本 是 「 春 都 工廠 」 的 一 名 中層 幹部 ， 眼看 工廠 的 業務 日漸 萎縮 ， 倒閉 關門 已 迫在眉睫 ， 而 自己 也 面臨 失業 的 命運 。 然而 ， 機緣 卻 在 此時 降臨 ， 他 在 偶然 間 參觀 了 一 場 「 食品 博覽會 」 ， 發現 日本 製造 的 「 火腿腸 灌裝機 」 ， 可以 生產 即 開 即 食 的 火腿腸 。 反應 敏銳 的 他 ， 立刻 跑回 工廠 拉 著 廠長 也 去 參觀 。 結果 ， 廠長 在 他 的 遊說 下 買下 了 一 台 「 火腿腸 灌裝機 」 。 「 春 都 」 就 是 靠 著 這 台 機器 開始 生產 火腿腸 ， 找到 新 市場 。 如今 ， 同樣 的 機器 已經 增加 到 二百多 台 。 高鳳 來 回憶 著 當時 的 情況 ， 仍 以 戒慎 戒懼 的 聲調 說 ： 「 機器 買回來 之後 ， 如果 生產 的 火腿 腸 賣 不 出去 也 不行 。 於是 ， 我 就 開始 研究 應 生產 什麼 樣 的 產品 ， 才 能 符合 中國人 的 口味 。 我 發現 改革 開放 之後 的 中國人 已 逐漸 富有 ， 他們 越來越 喜歡 吃 瘦肉 。 所以 ， 我 就 根據 市場 需求 ， 專門 生產 以 精 瘦肉 灌 製 的 火腿腸 。 受到 歡迎 之後 ， 又 陸續 開發 兒童 營養腸 、 素腸 、 清真 灌腸 、 麻辣腸 等 多樣化 的 產品 。 目前 我們 每 年 生產 五十億 根 各式各樣 的 火腿腸 。 未來 更 準備 外銷到 世界 各 地 。 總之 ， 火腿腸 的 市場 是 存在 的 ， 問題 在於 要 用 什麼 產品 去 開拓 和 佔有 ， 這 方面 老實說 ， 我 是 『 摸 著 石頭 過 河 』 的 。 如今 累積 這麼多 年 的 經驗 ， 我 對 開拓 國際 市場 已 充滿 了 期待 與 信心 。 」 十 年 前 的 高 鳳 來 ， 只 是 一 個 生活 在 教條 下 ， 缺乏 行銷 觀念 的 「 共產黨 幹部 」 ， 在 形勢 和 生計 的 逼迫 下 ， 不得不 為 自己 尋找出 一 條 謀生 之 路 而已 。 然而 ， 如今 他 已經 變成 一 位 十足 的 行銷 高手 ， 我們 從 他 所 說 的 話