種 能力 ， 將 幫助 你 在 生意 和 社交 的 接觸 中 做出 正確 的 判斷 。 開放 的 姿態 年輕人 ， 心 中 不 懷 惡意 ， 認為 別人 也 如此 ， 因此 表現 得 開放 而 坦誠 。 而 他 的 父親 ， 歷經 受 欺 之 害 ， 因此 不得不 心 存 懷疑 ， 而且 常常 被 誘 這麼 做 。 — 山謬爾 ‧ 約翰生 （ Samuel Johnson ） ， 羅塞拉斯 （ Rasselas ） 一旦 人們 得知 ， 仔細 的 觀察 姿態 ， 能 看透 潛意識 的 觀念 後 ， 他們 最 可能 問 的 問題 是 ： 「 當 別人 撒謊 時 ， 我 怎能夠 知道 ？ 」 電視 節目 「 說 實話 」 可 視為 一 個 實驗室 ， 測驗 你 認清 姿態 以 辨認 說 實話 者 與 撒謊 者 的 能力 。 在 這 個 節目 中 ， 把 三 個 人 分成 一 組 ， 其中 二 人 對 審查員 的 發問 會 撒謊 ， 並 力圖 隱瞞 身分 ， 而 另 一 個 人 則 說 實話 。 觀察 他們 的 立足點 、 臉部 表情 ， 和 其他 身體 的 姿勢 ， 並 將 這些 和 他們 說 的 話 配合 起來 ， 便 能 增進 你 挑出 支吾 其 詞 者 的 能力 。 說謊 者 用來 表示 隱密性 、 防衛性 、 藏匿性 的 姿態 或 姿態群 ， 將 在 後面 的 段落 中 討論 。 學會 區別 這 類 姿態 和 開放性 的 姿態 ， 將 有助於 你 認出 不 誠實 的 人 。 開放性 的 姿態群 包括 有 許多 種 姿態 ， 以下 舉 攤開 雙手 和 解開 外衣 鈕釦 來 加以 說明 。 □ 攤開 雙手 大部分 的 人 要 表示 真誠 與 公開 的 一 個 姿勢 ， 便 是 攤開 雙手 （ 參見 圖 12 ） 。 義大利人 毫不 拘束 的 使用 這 個 姿勢 ， 當 他們 受挫 時 ， 便 將 攤開 的 手 放 在 胸 前 ， 做出 「 你 要 我 怎麼辦 呢 ？ 」 的 姿態 。 而 聳肩 的 姿勢 也 隨著 張手 和 手掌 朝上 而 來 （ 參見 圖 13 ） 。 演員 常用到 這 個 姿勢 ， 不 只 是 表現 情緒 ， 即使 在 說話 前 ， 也 能 顯出 這 個 角色 的 開放 個性 ； 注意 小孩子 ， 當 他們 對 自己 所 完成 的 事 感到 驕傲 時 ， 便會 坦率 的 將 手 顯露出來 ， 但是 當 他們 有 罪惡感 ， 或 對 某 個 情況 產生 懷疑 時 ， 便會 將 手 藏 在 口袋 裡 或 背後 。 □ 解開 外衣 鈕釦 別人 若 對 你 坦白 或 友善 時 ， 經常 會 在 你 面前 解開 外衣 的 鈕釦 ， 甚至於 脫掉 外衣 。 舉 個 例 來 說 ， 大衛 ‧ 佛洛斯特 （ David Frost ） 在 他 的 電視 訪問 節目 中 問候 來賓 時 ， 便 照例 會 解開 外衣 的 鈕釦 。 我們 在 牙買加 的 討論會 上 ， 有 人 提到 ： 「 在 一 個 商業 會議 上 ， 當 人們 開始 脫掉 外套 時 ， 便 可以 知道 ， 他們 所 談論 的 某 種 協定 有 達成 的 可能 ； 不管 氣溫 多麼 高 ， 當 一 個 商人 覺得 問題 尚未 解決 ， 或 尚未 達成 協議 時 ， 他 是 不會 脫掉 外套 的 。 」 就 如 其他 的 態度 一樣 ， 開放 的 態度 也 會 鼓舞 其他 人 產生 類似 的 感覺 。 達爾文 就 曾 寫 過 ， 他 經常 觀察 動物 表示 順服 的 一 種 開放 方式 ， 就 是 向