相生相成 的 。 ‧ 〔 思考 空間 〕 管理 的 目的 只 有 一 個 ， 即 如何 使 企業 不斷 茁壯 ， 永續 經營 。 管理 高手 28／布 雷公司 （ 加拿大 投資 公司 ） 建立 有效 人際 網絡 ◎ 江山 萬里情 ， 外國人 真 行 「 走 對 路線 ， 一帆風順 。 」 根據 最 新 資料 顯示 ， 世界 金礦 蘊藏量 最 豐富 的 地方 ， 是 位於 印尼 婆羅州島 東部 的 布桑 。 該 礦區 保守 估計 ， 儲藏 了 將近 一億盎斯 的 砂金 ， 總價值 約 三百五十億 美元 。 如此 鉅額 龐大 的 寶藏 被 發現 後 ， 自然 成為 各 方 覬覦 爭奪 的 目標 。 因此 ， 除了 印尼 政府 可以 坐享 礦權 利益 之外 ， 當地 財團 和 外國 企業 也 都 卯足 全 勁 ， 使出 混身解數 ， 以 各 種 手段 爭取 。 在 各 方 勢力 經過 一 番 角逐 後 ， 最後 剩下 加拿大 布雷 公司 、 巴克利 金礦 公司 和 美國 佛麥金銅 公司 等 三 家 ， 靜待 蘇哈托 總統 的 裁決 。 一九九七年 初 ， 印尼 政府 終於 宣布 ， 布桑 礦權 由 布雷 和 佛麥 合作 開採 ， 其中 布雷 佔 百分之四十五 ， 佛 麥 佔 百分之十 ， 其餘 45％ 中 的 10％ 歸 印尼 政府 ， 另 35％ 則 給予 總統 蘇哈托 交往 四十 年 的 親信 密友 兼 財務 顧問 ， 一 位 華裔 的 木業 大亨 哈山 。 從 上述 權益 的 分配 ， 我們 可以 發現 最 大 的 贏家 是 布雷 和 蘇哈托 。 印尼 在 蘇哈托 的 統治 下 ， 任何 生財 或 利權 當然 會 優先 歸 給 家族 和 親信 ， 此 乃 毋庸 贅言 。 至於 布雷 公司 何以 能夠 擊敗 其他 的 強敵 而 雀屏中選 呢 ？ 這 就 不得不 歸功 於 布雷走 對 路線 ， 拉 對 關係 。 首先 ， 布雷 找到 蘇哈托 總統 的 長子 席基德 ， 除了 付給 他 四千萬 美元 的 顧問費 之外 ， 並 承諾 給予 金礦 所得 利益 的 10％ 。 其次 ， 布雷 搭上 了 哈山 的 列車 ， 取得 哈山 的 信任 。 在 席基德 和 哈山 ， 一 為 長子 ， 一 為 親信 密友 的 遊說 影響 下 ， 蘇哈托 終於 做 了 以上 的 裁決 。 而且 此 一 裁決 ， 事實 上 獲利 最 大 的 還 是 蘇哈托 ， 因為 哈山 的 公司 ， 其中 有 80％ 的 股份 是 由 蘇哈托 名下 的 三 個 基金會 所 擁有 。 至於 佛麥之所以 亦 能 分到 一 杯 羹 ， 乃 因 哈山 亦 為 佛麥 的 股東 之 一 。 布雷 取得 布桑 的 股權 之後 ， 原本 默默無聞 的 公司 ， 一 夕 之間 聲名大噪 ， 股票 也 從 每 股 三毛 加幣 暴漲 到 二十三 元 ， 足足 漲 了 近 八十 倍 。 後來 布桑金礦 雖 被 證明 係 一 齣 騙局 而 一切 歸零 ， 但 亦 可 見 在 落後 國家 爭取 利權 ， 走 對 路線 ， 拉 對 關係 是 何等 重要 ！ ‧ 〔 思考 空間 〕 在 人 治 的 社會 裡 ， 你 認識 多少 人 （ who you know ） ， 比 你 知道 多少 （ what you know ） 更 重要 。 管理 高手 29／林義守 （ 「 燁隆 集團 」 董事長 ） 人人 說 真話 ◎ 有 話 ， 當面 說 清楚 「 打破 『 一言堂 』 ， 集眾 『 智 』 成城 。 」 鋼鐵業 是 經濟 發展 和 各 項 建設 的 基礎 產業 。 國內 的 「 中鋼 」 和 「 燁隆 集團 」 是 該 行業 的 兩 大 翹楚 。 不過 由於 中鋼 本 為 經濟部