顧客 更 有用 一些 。 這時 ， 廣告 在 整 個 市場 營銷 的 重要性 也 就 比較 低 了 。 由 以上 的 分析 可以 看出 ， 廣告 對 某 項 商品 的 銷售 是否 重要 ， 不 是 用 三言二語 可以 回答 的 。 必須 經過 相當 詳細 的 分析 商品 的 營銷 目標 之後 才 能 決定 。 廣告 可以 單獨 發揮 作用 嗎 ？ 廣告 當然 可能 可以 單獨 發生 作用 。 但 它 如果 不 和 其他 的 銷售 推廣 工具 配合 運用 ， 就 不能 發揮 它 最 大 的 效果 。 這樣 對 整 個 商品 的 營銷 來 說 是 一 種 相當 不 經濟 的 。 例如 當 廣告 吸引 了 許多 消費者 費者 對 某 一 種 新 出 的 ， 用 宮廷 御用 秘方 研製成 的 肥皂 的 興趣 。 但是 如果 銷售員 不能 及時 說服 百貨商店 的 經理 這 種 肥皂 是 好 銷 的 ， 而 將 這 項 商品 放 在 他 的 店 裡 賣 ， 當 消費者 ， 去 街 上 準備 購買 時 ， 尋遍 百貨公司 ， 卻 找 不 著 這 種 肥皂 ， 他們 就 會 放棄 買 這 種 肥皂 的 想法 而 去 買 別的 肥皂 了 。 所以 只有 在 廣告 與 銷售員 的 努力 配合 得 好 的 情況 下 ， 廣告 才 能 發揮 最 好 的 效果 。 又 例如 ， 廣告 可能 已經 將 消費者 說服 得 七 、 八成 了 ， 如果 這 時候 廠商 發動 一 次 促銷 活動 ， 給 正在 作 廣告 的 商品 一 個 折扣 ， 鼓勵 消費者 不要 再 猶豫 ， 趕快 下定決心 購買 。 這 種 廣告 與 促銷 配合 的 效果 遠 會 較 廣告 自己 單獨 行動 來得 大 得 多 。 我們 一定 還 要 認 清楚 包括 廣告 在 內 的 所有 銷售 推廣 活動 ， 也 只是 在 整 個 商品 市場 營銷 中 的 一 個 環節 而已 。 它 的 作用 是否 能 發揮 ， 還要 看 它 與 其他 營銷 要件 配合 得 好 壞 而 定 。 好 的 廣告 提供 消費者 有關 商品 的 價值 訊息 ， 但 如果 將 商品 價格 訂 得 太 高 了 ， 消費者 經濟 能力 有限 ， 再 好 的 商品 ， 買不起 也 是 徒然 。 或者 廠商 訂價 太 低 了 ， 讓 消費者 懷疑 「 這麼 好 的 東西 怎麼 這麼 便宜 」 ？ 最後 下結論 「 這些 廣告 一定 是 騙人 的 」 。 這 兩 個 例子 說明 商品 的 銷路 不 好 是 在於 廣告 與 價格 的 配合 不 好 ， 而 不 是 在於 廣告 本身 沒有 說服力 ， 它們 也 說明 了 廣告 通常 不能 單獨 發揮 其 最 大 的 效果 。 然而 ， 在 本 書 第一 章 中 曾 討論 過 ， 廣吿 的 效果 却 是 間接 的 、 緩慢 的 、 與 其它 營銷 努力 結果 融合 在一起 的 。 因此 ， 很 難 看出 或 分出 它 自己 的 .
 
單獨 貢獻 。 一 且 不 見 營銷 有 什麼 起色 ， 廣吿 自然 地 成 爲待罪 的 羔羊 。 9 生意 有 明起色 之後 ， 廣 吿 就 可以 不必 作明 。 這 句 話 如果 是 指 「 當 一 個 商品 由 介紹期 進入 成長期 ， 旣 已 『 廣 而 吿 之 』 ， 因而 打 知名度 的 作用 已經 達成 ， 廣吿 在 整 個 營銷 的 政策 中 ， 將 不再 佔 重要 的 地位 」 而 言 ， 那麼 這 句 話 可以 說 是 正確 的 。 但是