， 他們 可以 移動 位置 ， 甚至 走到 買方 身邊 。 假如 買方 對 逐漸 靠近 的 賣方 表現 的 是 ： 交叉 手臂 ， 或 做出 一些 防衛 姿態 ， 那 這 表示 他 不 高興 了 ， 賣方 必須 趕快 回到 他 原來 的 位置 上 。 有 些 人 非常 在意 坐 在 桌 後 的 統領 地位 ， 所以 會 盡力 維持 這 種 形象 。 圖 68 顯示 的 便 是 典型 的 買方 與 賣方 的 關係 。 買 方向 後 倚 在 椅子 上 ， 遠離 賣方 ， 一 副 高 不可 攀 的 樣子 。 他 衣衫 革履 ， 蹺 腿 ， 一 隻 腳 蕩來蕩去 ， 好像 對 賣方 所 說 的 很 不耐煩 ； 如果 稍微 咳 一 聲 ， 表示 他 不 準備 買 或 接納 賣方 所 提供 的 東西 。 賣 方向 前傾 ， 擺出 指引 動作 的 姿態 。 向 上 翻 的 手掌 、 誠懇 的 笑容 、 開放 的 衣襟 ， 都 意味 著 開放 ， 也 希望 買方 感到 舒服 。 他 顯然 達到 推銷 表現 的 關鍵 階段 了 。 假如 他 現在 說錯 了 話 ， 買方 可能 用 交叉 手臂 ， 蹺 起 腿 ， 把 抬高 的 腳 指向 最近 的 一 扇 門 ， 以 傳達出 自己 不 接受 的 訊號 。 〈 附錄 一 〉 圖片 檢索圖 1 推銷員 ／ 17 圖 2 丈夫 ／ 圖 3 情人／ 圖 4 對立 的 集團 ／ 圖 5a 微笑／ 圖 5b 輕 笑／ 5c 大 笑／ 圖 6 沮喪 的 行人 ／ 45 圖 7 精力 充沛 的 行人 ／ 45 圖 8 心事 重重 的 行人 ／ 47 圖 9 高視 闊步 的 人／ 圖 10 女人 表示 同情 時／ 圖 11 政客式 的 握手 ／ 50 圖 12 攤開 雙手 ， 以 示 真誠 ／ 57 圖 13 「 你 要 我 怎麼辦 ？ 」 ／ 圖 14 交叉 手臂 的 防衛性 姿勢 ／ 圖 15 拳頭 加強 了 防衛 的 姿勢 ／ 圖 16 緊 抓 手臂 的 防衛 姿勢 ／ 圖 17 女人 交叉 手臂 的 姿勢 ／ 圖 18 滿 不 在乎 ： 一 條 腿 蹺 在 椅 臂 上 ／ 64 圖 19 叉 開 雙腿 ， 倒 騎 椅子 ／ 64 圖 20 歐洲式 的 交 跨 雙腿 ， 以及 美國式 的 ４ 字形 蹺 腿 ／ 66 圖 21 厭倦 或 不耐煩／ 圖 22 評估 的 姿態 ／ 23 批判性 的 評估 ／ 圖 24 抓撫 下巴 的 評估 姿態 ／ 圖 25 「 又 怎麼 了 ？ 」 ／ 圖 26 拖延 時間 ， 細細 評估 ／ 圖 27 「 要 我 回答 真 是 為難 啊 。 」 ／ 圖 28 「 你 到底 是 什麼 意思 ？ 」 ／ 圖 29 觸摸 鼻子 ／ 85 圖 30 「 唔 ， 我 不 知道 。 」 ／ 圖 31 「 我 真 不 明白 。 」 ／ 圖 32 雙手 插 腰 ， 典型 的 備戰 姿勢 ／ 圖 33 坐 著 的 備戰 姿勢 ／ 圖 34 攤 牌 的 姿勢 ／ 圖 35 受挫 的 棒球員 ／ 圖 36 十 指 交叉 緊握 ／ 圖 37 雙掌 交 握／ 圖 38 防衛性 的 敗北 姿態 ／ 圖 39 令 人 不由得 怒火 中 燒／ 圖 40 尖塔 的 姿勢 ／ 圖 41 低 的 尖塔 姿勢 ／ 圖 42 優雅 的 尖塔 姿態 ／ 圖 43 權威 的 姿勢 ： 警官 ／ 圖 44 領域權 的 姿態 ／ 圖 45 驕傲 與 擁有 ／ 圖 46 優越性 的 姿態 ／ 圖 47 驚愕／ 圖 48 隱藏 他