好 ， 而 不 是 在於 廣告 本身 沒有 說服力 ， 它們 也 說明 了 廣告 通常 不能 單獨 發揮 其 最 大 的 效果 。 然而 ， 在 本 書 第一 章 中 曾 討論 過 ， 廣吿 的 效果 却 是 間接 的 、 緩慢 的 、 與 其它 營銷 努力 結果 融合 在一起 的 。 因此 ， 很 難 看出 或 分出 它 自己 的 .
 
單獨 貢獻 。 一 且 不 見 營銷 有 什麼 起色 ， 廣吿 自然 地 成 爲待罪 的 羔羊 。 9 生意 有 明起色 之後 ， 廣 吿 就 可以 不必 作明 。 這 句 話 如果 是 指 「 當 一 個 商品 由 介紹期 進入 成長期 ， 旣 已 『 廣 而 吿 之 』 ， 因而 打 知名度 的 作用 已經 達成 ， 廣吿 在 整 個 營銷 的 政策 中 ， 將 不再 佔 重要 的 地位 」 而 言 ， 那麼 這 句 話 可以 說 是 正確 的 。 但是 如果 這時 ， 廣吿主 想 進一步 塑造 牌子 形象 ， 建立 良好 態度 等 ， 則 廣吿 還是 重要 的 ， 只是 不一定 要 用 先前 的 大量 覆蓋 的 策略 而已 。 這時 廣吿 的 策略 可能 是 針對 較 具體 的 消費者 對象 作 較 細心 的 說服 工作 。 10 廣 吿 一 出 ， 總會 有 儍瓜 來 上當 。 這 種 比較 容易 「 上當 」 的 儍瓜 - 同樣 也 是 容易 上 競爭 者 當 的 儍瓜 。 以 長期 的 計劃 來 說 ， 這 種 顧客 是 不 可靠 的 。 如果 ， 廣 吿 的 心 的 只 是 在於 尋找 這些 顧客 ， 那麼 ， 我們 不必 學廣 吿學 ， 甚至 無需 作 廣吿 ， 把 廣 吿 經費 拿出來 分派 給 顧客 可能 還 實惠 、 省力 又 有效 得 多 。 11 廣吿 是 勸 人 花錢 的 伎倆 。 這 句 話 是 對 廣吿 持有 的 一 個 偏見 。 從 某 一 個 角度 來 看 ， 任何 營銷 都 是 勸 人 購買 。 我 相信 大家 都 遇見 過 「 不顧一切 」 推銷 自己 商品 的 銷售員 。 所以 在 這 一 點 上 ， 廣吿 是 無可厚非 的 。 廣吿 之所以 成 爲 衆 矢之的 ， 是 因 爲 它 的 影響力 是 很 大 、 很 普及 、 而且 很 顯眼 的 原因 。 消除 消費者 及 廣 吿主 所 持有 的 這 種 偏見 的 方法 是 對 廣 吿主 及 消費者 的 敎育 。 讓 他們 認淸 廣吿 的 功能 ， 及 廣吿主 的 意圖 （ 可 理解 的 意圖 ） ， 以致 使 他們 能 利用 廣吿 的 功能 來 協助 購買 ， 而 不 是 讓 它 來 支配 購買 。 且 用 廣 吿 來 推銷 商品 的 公司 是 不 脚 踏實地 的 ， 專 想 投機取巧 的 。 隨着 社會 經濟 的 進步 ， 及 廣吿 事業 的 進一步 發展 ， 這些 由於 早期 誤用 、 濫用 廣吿 所 造成 的 對 廣吿 的 不良 信念 將 會 消失 。 在 競爭 激烈 的 經濟 體系 裡 ， 利用 廣吿 作 投機 是 自取 滅亡 。 當 廣吿 從業 人士 逐漸 發展 健全 的 組織 ， 成立 「 自律 」 的 機構 ， 這 種 將 廣吿 視爲 剝削 工具 的 信念 會 逐漸 消失 。 如果 ， 你 在 本 章 開始 重審 這些 槪念 時 ， 對 他們 的 正確性 難以 下 直接了當 的 判斷 ， 那 就 表示 你 對 廣吿 已經 有 了 進一步 的 、 較 複雜 的 及 較 具 分析性 的 認識