。 因此 ， 說話 者 在 言辭 表達 時 ， 應當 區別 接受 者 的 身份 ， 不同 對待 。 一般來說 ， 不要 對 一 個 沒有 工作 的 人 ， 去 傳播 什麼 主管 藝術 ， 對 一 個 五 歲 兒童 ， 談 什麼 計劃 生育 ， 或者 對 建築 工人 談 養殖 技術 。 在 學術會 上 ， 與會 者 都 是 專家 教授 ， 如果 你 僅僅 是 一 個 剛剛 入門 的 初學 者 ， 卻 在 會 上 誇誇 其 談 ， 俗話說 ： 「 在 聖人 門口 賣 百家姓 」 ， 難免 要 跌跟頭 的 ； 在 辦公室 裏 ， 在座 的 大都 是 主管 ， 如果 你 僅僅 是 一 個 職員 卻 在 那裏 頤指氣使 ， 也 肯定 會 招 人 白眼 的 。 區分 身份 而 發言 ， 這 在 日常 生活 中 也 很 重要 。 比如 ， 一 位 年輕人 路 因人而異 的 技巧 .
 
66 說話 和 辦事 的 能力 並非 天生 就 有 ， 本 書 以 最 淺顯 的 實例 提供 你 最 實用 的 成功 法則 。 遇 長者 上前 打招呼 ： 「 嗨 ， 老兄 哪兒 去 ？ 」 這 就 未 尊重 接受 者 的 身份 ， 屬 沒 禮貌 。 同樣 ， 一 個 小孩 過生日 ， 作為 父母 的 同事 朋友 被 邀去 做客 ， 如果 你 致辭 說 ： 「 衷心 祝 你 健康 長壽 」 這 就 抬高 對 聽話人 的 身份 ， 給 人 一 種 非常 不得勁 的 感覺 ； 對 你 的 直接 主管 你 直 呼 「 老李 、 老趙 」 或 其 姓名 ， 就 不 適宜 ； 對 從事 任何 職業 的 人 都 統稱 之 為 「 老闆 」 也 屬 不當 。 與 人 說話 、 交流 的 目的 ， 往往 是 為了 辦好 事情 。 俗話說 ： 「 一 把 銀匙 開 一 把 鎖 」 ， 與 不同 身份 的 人 辦事 ， 用 不同 的 說話 策略 ， 這樣 辦事 的 成功率 就 高 。 67 .
 
【 第五 條 】 見 什麼 人 說 什麼 話 【 Smart 忠告 系列 】 2221 important things to keep you always on the f ree way to success 【 第六 條 】 陰溝 裏 翻船 ── 上下 兼顧 的 技巧 千萬 不可 輕視 身邊 的 那些 「 小人物 」 ， 跟 他們 搞好 關係 非常 重要 。 這些 人 平時 不 顯 山 不 露水 ， 但是 到 了 關鍵 時刻 ， 說不定 就 會 成為 左右大局 、 決定 生死 的 「 重磅 炸彈 」 。 清朝 雍正 皇帝 在位 時 ， 按察使 王士俊 被 派到 河東 做官 ， 正 要 離開 京 上下 兼顧 的 技巧 .
 
68 說話 和 辦事 的 能力 並非 天生 就 有 ， 本 書 以 最 淺顯 的 實例 提供 你 最 實用 的 成功 法則 。 城 時 ， 大學士 張廷玉 把 一 個 很 強壯 的 傭人 推薦給 他 。 到任 後 ， 此 人 辦事 很 老練 ， 又 謹慎 ， 時間 一 長 ， 王士俊 很 看重 他 ， 把 他 當作 心腹 使用 。 王士俊 任 期滿 了 準備 回到 京城 去 。 這 個 傭人 忽然 要求 告辭 離去 ， 王士俊 非常 奇怪 ， 問 他 為什麼 要 這樣 做 。 那 人 回答 ： 「 我 是 皇上 的 侍衛 某某 。 皇上 叫 我 跟 著 你 ， 你 幾 年 來 做官 ， 沒有 什麼 大 差錯 。 我 先行 一 步 回 京城 去 稟報 皇上 ， 替 你 先 說 幾 句 好 話 。 」 王士俊 聽 後 嚇壞 了 ， 好多 天 一 想到 這 件 事 就 兩 腿 直 發抖 。 幸虧 自己 沒有 虧待 過 這 人 ， 多 嚇人 哪 ！ 要是 對 他 有 不善 之 舉 ， 可能 命 就 保 不 住 了 。 這 個 例子 告訴 我們 ， 千萬 不可 輕視 身邊 的 那些 「 小人物 」 ， 跟 他們 搞好 關係 非常 重要 。 這些 人 平時 不 顯 山 不 露水 ， 但是 到 了 關鍵 時刻 ， 說不定 就 會 成為 左右大局 、 決定 生死 的 「 重磅 炸彈 」 。 當 職業 成為 一 種 便利 時 ， 有時 比 權位 更 有用 。 會 用人 的 人 ， 著眼於 「 用 」 ， 能 為 我 所 用 的 ， 都 是 「 有用 之 材 」 。 所以 木匠 、 清掃工 、 鍋爐 69 .
 
【 第六 條 】 陰溝 裏 翻船 【 Smart 忠告 系列 】 2221 important things to keep you always on the free way to success 工 等等 ， 都 得 大加 攏絡 ， 而 對 權門 的 僕役 門房 ， 還 得 動腦筋 主動 巴結 。 所以 自古 就 有 「 宰相 家奴 七 品官 」 之 說 。 明代 的 嚴嵩 父子 賣 官 鬻爵 ， 弄得 門庭若市 。 刑部 主事項 治元 花 了 一萬兩千 兩 銀子 轉到 有利可圖 的 吏部 ； 舉人 潘鴻業 以 兩千兩百兩 黃金 買到 一 個 知縣 的 烏紗帽 。 但 即使 有 價碼 ， 買官 也 不易 。 首先 得 進 嚴家 的 門 。 俗話說 ： 「 閻王 好見 ， 小鬼 難纏 」 ， 嚴家 掌管 進見 大權 的 是 家奴 嚴年 ， 買 官 行賄 的 人 想見 嚴氏 父子 ， 沒有 嚴年 的 通報 ， 也 是 有 路無門 ， 有 銀子 也 買 不 到 官 。 於是 ， 買 官 者 明白 ， 想見 嚴氏 得 先 買通 「 門神 」 。 這 個 「 入門費 」 ， 約 占 賄金 的 十分之一 ， 結果 家奴嚴年 富過 公侯 。 有 一 次 嚴嵩 過生日 ， 嚴年 這 個 家奴 一 次 進上 的 壽禮 竟是 黃金 一萬兩 ！ 上下 兼顧 的 技巧 .
 
70 說話 和 辦事 的 能力 並非 天生 就 有 ， 本 書 以 最 淺顯 的 實例 提供 你 最 實用 的 成功 法則 。 不但 如此 ， 各 地 來 求 官 的 各 色 人等 ， 都 不 敢 直 呼 嚴年 的 名字 ， 而是 畢恭畢敬 地 稱 他 為 「 萼山 先生 」 。 因而 ， 如果 給 嚴年 一 個 主事 或是 縣令 ， 他 也 未必 看得上 眼 。 因為 他 背 靠 嚴門 ， 勒索 別人 搜刮 來 的 錢財 ， 要 比 做 縣令 輕鬆 多 了 。 清代 巨賈 和珅 的 門人 ， 也 深諳 此 道 。 陝西 一 個 巡撫給 和 送 二十萬 兩 銀子 ， 竟然 無法 通報 ， 弄得 行賄 無門 。 後來 悟通 ， 給 了 門人 五千 兩 銀子 ， 這 個 「 傳達室 」 才 肯 替 他 「 傳達 」 進去 。 這 也 給 世人 一 種 啟發 。 當今 精通 「 跑 關係 」 、 通關節 、 深諳 辦事 之 道 的 人 ， 各自 都 知道 關鍵 在 何處 ， 主事 者 的 喜怒哀樂 固然 要 放心 上 ， 枕邊 、 車 上 、 門口 、 餐桌 ， 官人 所 到 之 處 ， 都 有 著 機會 ； 貼身 秘書 、 打字 小姐 、 司機 ， 都 有 著 常人 所 沒有 的 便利 。 71 .
 
【 第六 條 】 陰溝 裏 翻船 【 Smart 忠告 系列 】 2221 important things to keep you always on the free way to success 某 君 曾 向 人 說 過 他 報復 局長 的 故事 。 某 君 曾 在 某 局 處 工作 過 ， 受盡