關鍵性 事情 。 明朝 的 況 鍾 和 三國 時 的 黃蓋 ， 在 這 方面 做 得 就 非常 恰當 。 常 言道 ： 「 吃 得 苦 中 苦 ， 方 為 人 上人 」 ， 有些 人 據 此 認為 ， 當 領導 者 就 要 吃 更多 的 苦頭 ， 做 更多 的 事 ， 說 更多 的 話 ， 受 更多 的 累 ， 得罪 更多 的 人 。 這 種 看法 是 不 正確 的 。 明朝 時 ， 況 鍾 以 小吏 的 身份 追隨 尚書 呂震 ， 呂震 欣賞 他 的 才華 ， 推 227 .
 
【 第四 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 薦 他 當 主管 ， 升為 郎中 ， 出掌 蘇州府 。 況 鍾剛 到 蘇州府 時 ， 假裝 不 懂 政務 ， 府 裏 的 小吏 們 抱 著 公文 ， 圍 著 況 鍾 ， 請 他 批示 。 況 鍾裝 作 不 知 ， 瞻 左顧右 地 問 小吏 ， 小吏 說 可行 就 批准 ， 不行 就 不 批准 ， 一切 都 聽 部屬 的 。 這些 小吏 都 很 高興 ， 說 況 鍾 是 個 笨蛋 。 三 天 後 ， 況 鍾 召集 部屬 ， 責罵 道 ： 「 某某 事 可行 ， 你 卻 阻止 我 ； 某某 事 不 可行 ， 你 卻 要 我 批准 。 可惡 呀 可惡 ！ 」 就 將 這些 小吏 捆綁 拷打 之後 ， 丟 在 庭院 裏 ， 結果 死 了 好幾 個 人 。 這些 部屬 又 變 得 十分 恐懼 ， 認為 況 鍾 十分 神明 。 從此 以後 ， 況鍾 對 這些 小吏 全部 細加 考察 ， 辭退 五 個 貪污 的 小吏 及 十幾 個 愚笨 、 懦弱 的 人 ， 蘇州 從此 大治 。 黃蓋 曾經 做 過 石城縣 縣令 。 石城縣 的 下屬 官吏 們 特別 難 駕馭 ， 黃蓋 到任 後 ， 安排 了 兩 個 屬下 官員 協助 自己 ， 這 兩 人 分頭 主管 各 曹 事務 。 黃蓋 下令 說 ： 「 我 這 個 當 縣令 的 沒 什麼 德行 ， 只是 憑藉 著 武功 得到 的 官職 恩威並濟 ， 有令 則 行 .
 
228 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom ， 對於 文官 的 公務 我 不 熟悉 ， 現在 外來 的 敵人 還 沒有 平定 ， 軍務 比較 繁忙 ， 縣 裏 的 一切 公文 案卷 ， 全部 交給 這 兩 個 屬下 官員 幫助 我 處理 。 他們 替 我 約束 管理 各 曹 ， 糾正 和 處分 有 錯誤 的 人 和 事 。 如果 他們 中 有 人 做 了 欺騙 不法 的 事 ， 我 終究 不會 用 鞭抽杖 打加 在 他們 頭 上 。 」 命令 下達 後 ， 開始 時 下級 官吏 們 都 感到 恐懼 ， 各自 恭謹 地 奉行 自己 的 職務 。 時間 一 久 ， 下級 官吏 們 認為 黃蓋 不管 公文 案卷 ， 漸漸 懶怠 、 放肆 起來 。 黃蓋 暗中 調查到 了 這 一 點 ， 並 查清 了 這 兩 個 幫 他 處理 政務 的 下屬 各自 所 做 的 幾 件 違法 之 事 。 於是 就 召集 所有 官員 ， 就 幾 件 違法 事 來 追究 兩 個 下屬 官員 ， 那 兩 個 人 叩頭 向 黃蓋 道歉 。 黃蓋 說 ： 「 我 早已 有 過 話 了 ， 終究 不 把 鞭抽杖 打加 在 你們 頭 上 ， 我 不 敢 欺騙 你們 。 」 說完 以後 ， 竟然 把 兩 個 人 殺 了 。 許多 屬官 嚇 得 兩 腿 發抖 ， 整 個 縣 從此 就 變 得 政治 清明 起來 。 黃蓋 是 一 介 武夫 ， 況 鍾 是 一 個 小 官 ， 然而 他們 的 作用 卻 如此 之 大 ， 他們 的 這些 作法 足以 讓 那些 能 說 會 道 的 文人 和 矜持 莊嚴 的 大 官員 感到 慚 229 .
 
【 第四 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 愧 。 以 他們 的 聰明 才幹 ， 竟然 能 裝糊塗 ， 讓 下屬 官員 以為 自己 很 愚蠢 ， 讓 他們 瞧不起 自己 ； 在 必要 時 ， 又 能 狠狠 制裁 打擊 對方 ， 樹立起 自己 的 威信 。 這 就 是 最 高明 的 領導 策略 。 領導 者 的 主要 任務 ， 就是 管 人 治事 。 現代 社會 中 ， 領導 者 大多 具備 突出 的 才幹 ， 不然 也 當不上 領導 者 。 但是 同 為 領導 者 ， 業績 和 成就 卻 有 較 大 的 差異 ， 其 根本 原因 就 在於 管 人 藝術 的 高低 。 善管人 者 ， 指揮若定 ， 左右逢源 ， 一呼百應 。 被 管 的 人 也 心甘情願 ， 心悅誠服 。 有 了 人心 的 基礎 ， 企業 自然 會 蒸蒸日上 ， 一帆風順 。 而 不善 管 人 者 ， 捉襟見肘 ， 顧此失彼 ， 焦頭爛額 ， 企業 人心 渙散 ， 一 盤 散沙 。 二 者 的 境況 天差地別 ， 這 裏面 顯然 暗藏 天機 。 有 人 認為 ， 「 管 人 」 不 就是 施展 手 中 的 權力 ， 藉著 一 條 三寸不爛之舌 ， 讓 別人 「 俯首稱臣 」 嗎 ？ 事實 上 ， 「 管 人 」 可 不 那麼 簡單 ， 它 是 一 門 高深 的 學問 。 你 必須 把握 好 一定 的 分寸 。 你 不能 因為 自己 是 主管 就 對 恩威 並濟 ， 有令 則 行 .
 
230 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 別人 頤指氣使 ， 吆五 喝六 ； 也 不能 對 下屬 平等 到 他們 瞧不起 你 ， 不 把 你 當 回 事 的 程度 ； 你 不能 玩弄 權術 ， 讓 別人 都 覺得 你 黑 你 壞 ， 也 不能 誠實 到 你 心 裏 有 什麼 事 別人 馬上 就 能 看出來 ； 你 既 不能 城府 太 深 ， 用心 太過 ， 也 不能 嘻嘻哈哈 ， 隨隨便便 ； 既 不能 冷酷 到 不近人情 ， 又 不能 臉皮 太 薄 ， 心腸 太 軟 。 你 既 要 做到 和藹可親 、 平易近人 ， 又 必須 令出 禁止 ， 威嚴有度 ； 既有 菩薩 心腸 ， 又 有 魔鬼 手段 … …  由此可見 ， 「 管 人 」 是 一 門 藝術 ， 更 是 一 套 高深 的 謀略 。 231 .
 
【 第四 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 讓 每 個 下屬 都 盡職 盡責 一 個 懂得 謀略 的 領導 者 ， 一定 要 強調 部下 各 司 其 職 ， 做好 分內 的 事 。 有 一 天 晚上 ， 韓昭侯 喝醉酒 在 打盹 ， 負責 冠帽 的 人 唯恐 他 受寒 ， 於是 拿 衣服 幫 他 蓋上 。 不久 之後 韓昭侯 醒來 ， 讚賞 這 個 有心人 ， 很 高興 地 問 左右 ： 「 是 誰 替 寡人 披衣 的 呢 ？ 」 「 負責 冠帽 的 人 。 」 韓昭侯 認為 負責 衣襟 的 小吏 失責 ， 而 負責 冠帽 的 人 逾職 ， 於是 把 兩 人 都 加以 處分 。 恩威並濟 ， 有令 則 行 .
 
232 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 又 有