敵人 照著 演 ， 別 照著 敵人 寫 的 劇本 演 。 （ 註 17 ） 兵法 講 了 那麼多 虛實 ， 不外 就 是 「 致 人 」 ， 要 主動 造成 敵人 先動 來 反應 ， 而 不要 「 致於 人 」 ， 不要 被動 地 受 敵人 主導 以 動作 來 反應 。 要 自己 寫 劇本 ， 讓 敵人 照著 演 ， 不要 讓 敵人 寫 劇本 ， 自己 跟著 演 。 （ 註 18 ） 凡是 先 到達 戰地 等待 敵人 的 ， 處在 安逸 的 地位 ； 後 到達 戰地 倉促 應戰 的 ， 必 感到 疲勞 。 所以 善戰 者 能 主動 致敵 ， 而 不 受制於人 。 要 使 敵人 肯 來 ， 就 要 用 利益 引誘 他 ； 要 使 敵人 不 敢 來 ， 就 要 讓 他 覺得 有害 而 不 來 。 敵人 想 休息 ， 要 設法 讓 他 疲勞 ； 敵人 想 吃飽 ， 要 設法 讓 他 饑餓 ； 敵人 想 安閒 ， 要 設法 讓 他 勞動 。 （ 註 19 ） 善戰 者 ， 致 人 ， 而 不致於 人 。 敵人 如果 沒有 弱點 ， 就 要 主動 逼 敵人 動一 動 ， 讓 他 有 機會 暴露 弱點 。 二 、 我 專而敵分 ， 我 眾而敵寡 虛張聲勢 ， 示 人 以 形 ， 使 敵人 不 知 我 的 虛實 ， 則 我 的 兵力 集中 而 敵 之 兵力 分散 。 若 我 集中 兵力 於 一 處 ， 敵人 兵力 分散 十 處 ， 等於 是 我 以 十 對 敵人 的 一 ， 則 我 眾而敵寡 ， 可以 掌握 數量 上 的 優勢 ； 因此 ， 我 可以 在 希望 的 時間 地點 和 敵人 作戰 ， 必 可以 最 簡約 的 代價 得到 最 大 的 效果 ！ （ 註 20 ） 打算 要 和 敵人 接戰 的 地點 不能 讓 敵人 知道 ； 敵人 不 知道 ， 要 防備 的 地點 就 多 ； 要 防備 的 地點 多 ， 與 我 作戰 的 敵人 數量 相對 就 少 。 所以 ， 敵人 留意 防備 前面 ， 則 後面 的 兵力 就 少 ； 留意 防備 後面 ， 則 前面 的 兵力 就 少 ； 留意 防備 左面 ， 右面 的 兵力 就 少 ； 留意 防備 右面 ， 左面 的 兵力 就 少 ； 處處 都 要 留意 防備 ， 則 處處 兵力 都 少 ！ 兵力 寡少 ， 是 處於 被動 、 防備 敵人 造成 的 ； 兵力 充裕 ， 是 居於 主動 、 讓 敵人 防備 自己 造成 的 ！ （ 註 21 ） 三 、 示亂 、 示怯 、 示弱 以 誘敵 旌旗 紛紛 ， 人馬 紜紜 ， 在 混亂 中 作戰 ， 卻 要 使 軍隊 不 混亂 ； 戰車 轉動 ， 騎兵 奔馳 ， 在 渾沌 不清 的 狀況 下 作戰 ， 卻 要 使 軍隊 不 為 敵 所 乘 。 要 偽裝 混亂 ， 必須 有 嚴密 整治 的 本體 ， 此 亂 非 真 亂 ； 要 偽裝 怯懦 ， 必須 有 勇敢 的 素質 ， 此 怯 非 真 怯 ； 要 偽裝 弱小 ， 必須 有 強大 的 力量 ， 此 弱 非 真 弱 。 整治 與 混亂 ， 取決 於 組織 編制 ； 勇敢 與 怯懦 ， 取決 於 作戰 的 態勢 ； 強大 與 弱小 ， 取決 於 兩 軍 相對 的 實力 。 （ 註 22 ） 因此 善於 欺敵 誘敵 者 ， 故意 讓 敵人 看到 我軍 混亂 、 怯懦 、 弱小 的 樣子 ， 則 敵人 必定 照 著 我 的 劇本 演 ； 以 敵人 想要 的 東西 誘敵 ， 敵 一定 上當 來 取 ； 以利 誘敵 ， 而 以 治 、 勇 、 強 的 軍隊 等 著 敵人 ， 就 能 予以 迎頭痛擊 ！ （ 註 23 ） 致人 求虛 ： 奇攻 不成 ， 再 復為 正 ！ 在 第五 篇 中 ， 老摩根 在 使出 奇正 招術 的 同時 ， 送給 珠寶商 一 張 字條 ， 抱怨 珍珠 圍巾 別針 價錢 太 高 ， 就 是 要 創造 一 個 敵虛 的 狀況 ， 逼 珠寶商 反應 ， 希望 他 的 反應 讓 自己 的 奇兵 有機可乘 。 的確 ， 如果 珠寶商想到 老摩根 是 個 鉅富 、 大腕 ， 也許 以後 還 能 從 他 那 做到 更多 生意 ， 可能 就 接受 那 張 四千 美元 的 支票 ， 退還 密封 的 盒子 ， 讓 老摩根 以 折價 二○％ 拿下 珍珠 圍巾 別針 。 實際 的 狀況 是 ， 珠寶商 雖然 撕掉 了 四千 美元 的 支票 ， 沒有 讓 老摩根 的 奇兵 得逞 ， 但是 老摩根 還 有 正兵 在 手 ， 以 藏 在 密封 盒子 中 的 另 一 張 五千 美元 支票 ， 完成 珍珠 圍巾 別針 的 付款 。 正 因為 老 摩根 用 了 一 個 抱怨 價格 太 高 的 下馬威 「 致人求虛 」 ， 才 舖陳 了 接下來 「 奇攻 不成 ， 再 復為 正 」 ， 奇正 虛實 盡 在 其中 的 奇正 相生 好 戲 ！ 在 任何 一 場 具有 奇 、 正 、 虛 、 實 元素 的 人際 互動 或 競爭 活動 中 ， 觀察 他人 、 對手 或 敵人 的 虛實 ， 隱匿 自己 的 虛實 ， 可 不 是 事 到 臨頭 、 現場 當下 才 做 的 事 ， 而是 平時 如 戰時 ， 意識 中 隨時 隨地 都 要 留心 的 功課 。 切記 ！ 任何 時候 都 別 暴露 自己 的 虛實 ， 甚至 要 時時 欺騙 對手 ， 虛虛實實 、 虛 中 有 實 、 實 中 有 虛 ； 兵者 詭道 也 ， 誤導 對手 敵人 沒有 時地 之 分 ！ 再者 ， 有 機會 就 要 不斷 地 主動 致 人 ， 增加 他人 、 對手 或 敵人 改變 陣仗 、 暴露 虛處 弱點 的 機會 。 【 典籍 出處 】 註 1 ： 安危 在 是非 ， 不 在於 強弱 。 存亡 在 虛實 ， 不 在於 眾寡 。 《 韓非子 ‧ 安危 》 註 2 ： 凡 與 敵戰 ， 若 我 勢虛 ， 當 偽示 以 實形 ， 使 敵莫 能 測 其 虛實 所在 ， 必 不 敢 輕 與 我 戰 ， 則 可以 全 師 保軍 。 法 曰 ： 「 敵不得 與 我 戰 者 ， 乖 其 所 之 也 。 」 《 百 戰 奇略 ‧ 虛戰 第四十三 》 註 3 ： 凡 與 敵戰 ， 若 敵人 勢實 ， 我 當 嚴兵 以 備 之 ， 則 敵人 必 不 輕動 。 法 曰 ： 「 實 而 備 之 。 」 《 百 戰 奇略 ‧ 實戰 第四十四 》 註 4：三 軍 之 眾 ， 可 使 必 受 敵 而 無 敗 者 ， 奇 正 是也 。 兵 之 所 加 ， 如 以 碬 投 卵 者 ， 虛實 是也 。 《 孫子 兵法 ‧ 兵勢 第五 》 註 5 ： 行 千里 而 不勞 者 ， 行 於 無 人 之 地 也 。 攻 而 必取 者 ， 攻 其 所 不 守 也 。 守 而 必固 者 ， 守 其 所 不 攻 也 。 故 善攻 者 ， 敵 不 知 其 所 守 ； 善守 者 ， 敵 不知 其 所 攻