飛奔 的 速度 ， 針對 敵人 的 弱點 破綻 給予 致命 一 擊 ， 這 就 是 勝利 的 關鍵 ！ （ 註 5 ） 勝利 多 來自 對手 的 失誤 戰場 之外 ， 「 先 自保 ， 再 求 全 勝 」 的 觀念 也 用 在 其他 方面 的 互動 ， 最 常見 、 顯著 的 例子 ， 就 是 各 類 的 競技 活動 和 職業 運動 比賽 。 在 職業 運動 的 比賽 中 ， 防守 一向 被 認為 先於 攻擊 ； 在 兩 隊 相 對抗 時 ， 防守 較 佳 的 一 隊 往往 贏面 較 大 。 進攻 有成 有 不成 ， 緊密 防守 的 一 方 ， 只要 先 守 著 讓 對方 不能 得分 ， 再 伺機 抓住 機會 一 輪 猛攻 ， 就 可 贏得 勝利 ！ 而 仔細 觀察 任何 競爭 行為 ， 由 戰爭 到 體育 競賽 ， 由 商業 競爭 到 技能 比賽 ， 我們 可以 發現 ： 勝利 多 來自 對手 的 失誤 。 幫助 父親 唐太祖 李淵 打下 天下 ， 以 貞觀之治 在 中國 歷史 上 留下 盛名 的 唐太宗 認同 這 個 觀察 。 太宗 在 與 李衛公 李靖 討論 兵法 時 曾 說 ： 「 我 讀 了 許多 兵書 ， 看 書 中 講 了 很多 很多 ， 總 不外乎 『 多 造成 對方 的 失誤 』 一 句 話 而已 。 」 （ 註 6 ） 李靖附 和 太宗 的 說法 ， 並 進一步 闡釋 ： 「 大凡 用兵 ， 要是 敵人 沒有 失誤 ， 我軍 怎麼 能 打敗 他們 呢 ？ 就 像 下棋 一樣 ， 雙方 勢均力敵 ， 一 步 棋 發生 失誤 ， 竟然 整 局 棋 就 沒法 挽救 了 。 所以 古今 以來 戰場 上 的 勝 敗 之 分 ， 往往 是 由 一 個 失誤 而 來 的 ； 一 個 失誤 就 會 帶來 失敗 ， 更何況 是 許多 的 失誤 呢 ？ 」 （ 註 7 ） 勝利 泰半 來自 敵人 的 失誤 ， 不只 在 戰場 上 、 棋局 中 如此 ， 在 任何 有 競爭 的 狀況 下 都 是 如此 。 孰 可勝 ？ 孰 不可勝 ？ 說 是 待 敵 之 可 勝 ， 那 在 什麼 情境 下 才 是 可 勝 ， 又 在 什麼 情境 下 是 不可 勝 呢 ？ 古代 兵書 對 這 問題 著墨 不少 。 《 吳子 》 就 列出 八 種 不必 占卜 就 知道 可以 勝 的 情境 ， 在 這些 狀況 下 絕對 可以 出手 攻擊 ， 克敵 致勝 ！ 這 八 種 情境 都 是 敵軍 狀況 最 艱苦 ， 人 、 時 、 地 都 最 不利 的 時候 ： 疾風 大寒 ， 一大早 就 起床 ， 深夜 還 遷徙 不定 ， 剖 冰 過 河 ， 不 怕 艱難 ， 此 其 一 也 。 盛夏 炎熱 ， 休息 行動 都 沒有 調節 ， 驅使 饑渴 的 軍隊 遠 距離 行軍 ， 此 其 二 也 。 軍隊 在外 已 久 ， 糧食 用盡 無有 ； 百姓 怨怒 ， 吉凶 謠言 紛起 ， 在 上 者 也 沒法 制止 ， 此 其 三 也 。 軍備 資源 既 竭 ， 柴薪 飼料 也 少 ， 天 多 陰雨 ， 想 掠奪 以 解 不足 也 無 處 可 去 ， 此 其 四 也 。 部隊 徒眾 不 多 ， 水源 地形 都 不利 ， 人染 疾病 馬患 瘟疫 ， 四鄰 國家 沒 人 來 助 ， 此 其 五 也 。 要 走 的 路 還 很 遠 而 天色 已 暮 ， 兵眾 又 累 又 怕 ， 疲倦 而 還 沒 吃 東西 ， 卸下 盔甲 正在 休息 ， 此 其 六 也 。 將領 的 能力 薄弱 ， 幹部 輕浮 不實 ， 士卒 動搖 ， 三軍 屢 起 驚慌 ， 也 沒有 援軍 來 助 ， 此 其 七 也 。 佈 了 陣 但 尚未 就緒 ， 開始 紮營 但 還 沒 完畢 ， 途經 崎嶇 艱險 之 地 ， 一半 已 過 ， 一半 還 在 其中 ， 此 其 八 也 。 （ 註 8 ） 《 吳子 》 也 列出 六 種 不必 占卜 就 知道 絕對 沒法子 戰勝 的 情境 ， 在 這些 狀況 下 千萬 別 動手 ， 反而 要 選擇 避過 敵人 的 鋒芒 ， 躲開 為 上 ！ 土地 廣大 ， 人民 富眾 ， 此 其 一 也 。 上 愛 其 下 ， 恩惠 遍及 各 方 ， 此 其 二 也 。 賞 必 有 信 ， 刑 必 明察 ， 都 恰當 其時 ， 此 其 三 也 。 依 功 序列 ， 任賢 使能 ， 此 其 四 也 。 軍隊 人數 多 ， 裝備 精良 ， 此 其 五 也 。 有 四鄰 國家 的 幫助 ， 大國 的 援助 ， 此 其 六 也 。 （ 註 9 ） 提高 勝率 的 情境 模式 範本 除了 以上 ， 吳起 還 在 《 吳子 ・ 料敵 第二 》 中 向 魏武侯 闡明 十三 種 敵人 「 趨 其 危 ， 必 可 擊 」 的 狀況 ， 姜太公 在 《 六韜 ・ 龍韜 ・ 兵徵 》 中 也 對 周武王 詳述 「 精神 先見 ， 預見 勝 敗 之 徵 」 的 道理 和 諸多 相關 徵兆 ， 孫子 也 說 過 預知 戰爭 勝利 的 方法 有 五 種 ： 看清楚 狀況 、 知道 可不可以 開打 的 會 勝利 ， 知道 運用 寡眾 兵力 的 會 勝利 ， 軍隊 上下 一心 的 會 勝利 ， 以 充分 準備 對應 敵人 怠忽 的 會 勝利 ， 將 帥 能幹 而 國君 不 干涉 牽制 的 會 勝利 ； 這 都 是 古代 學兵 者 必 學 、 必知 ， 以 判斷 敵人 可 勝 或 不可 勝 的 兵學 專業 知識 。 （ 註 10 ） 古代 戰場 上 作戰 ， 哪些 情境 是 敵人 可 勝 ， 哪些 情境 是 敵人 不可 勝 ， 熟讀 兵書 就 可以 知道 。 人類 的 其他 競爭 活動 中 ， 也 都 可以 各自 歸納出 一 套 情境 模式 範本 ， 列出 哪些 是 可以 擊敗 對手 的 情境 ， 哪些 又 是 不能 擊敗 對手 的 情境 。 累積 特定 產業 及 相關 市場 的 專業 知識 和 經驗 ， 有助於 我們 對 特定 產業 市場 歸納出 「 可勝 ？ 不可 勝 ？ 」 的 情境 模式 範本 。 手 握 這樣 的 情境 模式 範本 ， 知道 對手 「 可勝 ？ 不可 勝 ？ 」 能 幫助 我們 在 瞬息萬變 、 分秒必爭 的 競爭 環境 中 ， 在 第一 時間 就 針對 攻擊 與否 做出 正確 的 決定 ， 提高 我們 在 競爭 中 勝出 的 機率 ！ 安陵纏 的 知 時 、 待時 講 一 則 聽 過 的 人 都 拍案 叫絕 的 故事 ， 說明 「 知 時 」 、 「 待時 」 的 神奇 效果 。 故事 有點 長 ， 但 絕對 精彩 ！ 且 說 戰國 時代 的 安陵 纏 長 得 非常 俊美 ， 因此 得到 楚共王 的 喜愛 。 （ 註 11 ） 江乙 去 見 安陵纏 ， 問 他 ： 「 你 的 袓先 對 楚國 建有 戰功 嗎 ？ 」 安陵纏 說 ： 「 沒有 。 」 江乙 又 問 ： 「 那 你 自己 對 楚國 建有 戰功 嗎