這些 重複 敲打 的 聲音 中 ， 至少 有 一 種 會 在 某 個 時候 激怒 你 ， 或許 你 還 會 由於 自己 扮演 過 類似 的 角色 （ 敲敲打打 ） ， 而 感到 內疚 。 這 是 種 不耐煩 的 姿態 。 精神科 醫師 相信 ， 我們 在 沒有 耐心 或 焦慮 的 時候 ， 會 想 回復到 過去 生活 經驗 中 自己 覺得 很 有 安全感 的 情境 中 ， 比如 在 子宮 裡 。 而 那裡 母親 的 心跳 令 人 感到 舒適 ， 因此 我們 在 煩躁 時 會 製造 重複 的 聲音 ， 非 語言 地 傳達 自己 的 需要 。 我們 有 位 同事 稱 一 位 勞工 談判 者 為 「 強打 者 」 ， 因為 他 的 手 不停 的 在 最近 的 一 塊 木頭 上 敲 得 砰砰 響 ， 而 他 的 心理 狀態 可 由 其 敲擊 的 輕重 及 速度 的 快慢 很 容易 便 可 觀察出來 。 當 他 對 進行 的 事 感到 厭煩 時 ， 敲打 的 速度 十分 的 快 ， 只 見 四 根 指頭 輕輕 的 敲 著 ， 聲音 小 得 幾乎 快 聽 不 見 。 如果 他 的 爭論 快 接近 尾聲 ， 並 對 該 提議 做 最後 的 考慮 時 ， 又 會 恢復 原來 的 快速 重擊 ， 或者 一邊 用 中指 敲打 桌 上 別的 東西 ， 一邊 研究 它 ， 好像 在 說 ： 「 讓 我 再 看看 。 」 幾 年 以後 ， 這 位 談判 者 不再 處理 勞工 糾紛 時 ， 才 從 以前 的 對立 者 那兒 得知 自己 這些 洩露 內心 秘密 的 姿態 。 □ 以 手 支 著 頭 另 一 個 不耐煩 的 姿勢 就 是 手 扶 著 頭 ， 視線 朝下 （ 參見 圖 53 ） 。 這 位 仁兄 無意 隱瞞 心 中 的 感覺 ， 他 用 張開 的 手 支 著 一 邊 的 臉 ， 一 副 「 真 難過 」 的 遺憾 姿態 ， 下巴 垂 著 就 像 在 打瞌睡 一樣 ， 連 眼皮 也 下垂 著 。 □ 胡亂 塗鴉 我們 在 研究 商人 談判 時 ， 得知 一 個 人 胡亂 塗鴉 時 就是 缺乏 興趣 的 表現 。 任何 避免 直視 對方 的 動作 ， 例如 塗鴉 ， 都會 干擾 公開 的 交談 。 由於 大部分 的 塗鴉 者 都 有 欣賞 及 評鑑 自己 所 繪 的 幾何 圖形 或 抽象 藝術 的 傾向 ， 因此 必然 會 影響到 他們 的 傾聽 能力 及 談話 的 進行 。 只 有 少數 的 抽象 思考 者 可以 一邊 談話 一邊 自由 的 塗鴉 ， 如 寫 些 公式 等 。 不過 大多數 的 生意人 都 是 實際 的 思考 者 而 非 抽象 的 思考 者 ， 因此 比較 懂得 在 交談 中 保持 清醒 。 □ 目光 空洞 另 一 種 顯示 厭煩 的 姿態 是 「 對 你 視而不見 」 。 或許 你 一度 會 以為 這 個 眼神 像 死人 的 傢伙 正在 傾聽 閣下 高談闊論 ， 不一會兒 便 要 懷疑 他 是 睜 著 眼睛 在 睡覺 。 最 肯定 他 不 感興趣 的 訊號 ， 就 是 他 的 眼皮 幾乎 眨 都 不 眨 一下 。 沒有 眨眼 ， 便 說明 這 個 人 恍恍惚惚 ， 心不在焉 ， 對 周遭 的 事物 毫不 關心 或 極端 厭惡 。 接受 你 說 得 太 大聲 了 ， 我 聽 不 見 。 — 愛默生 大家 都 希望 別人 能 同意 並 願意 接納 自己 、 自己 的 思想 及 自己 大部分 的 所 做 作為 ， 只有 在 別人 對 事情 的 看法 不同 ， 而 與 我們 對立 時 才 會 驟然 驚醒 。 發生 這 種 情形 時 ， 我們 寧可 認為 是 自己 沒 把 話 說清楚 ， 導致 別人 不了 解 而 引起 的 ， 此 乃 由於 彼此 間 的 共同 聯繫 產生 基本 變化 的 緣故 。 我們 甚至 難以 「 看出 」 哪些 人 在 規避 我們 ， 哪些 人 和 自己 站 在 同 一 陣線 上 。 由於 我們 希望 來自 他人 的 反對 可以 比較 少 一些 ， 因此 通常 會 避免 遭到 對方 的 威脅 ， 而 這 要 了 解 他們 非 語言 的 傳達 就 十分 困難 了 。 在 夫妻 間 的 關係 上 ， 溝通 的 中斷 會 引起 許多 問題 ， 可是 許多 人 卻 對 「 你 怎麼 從 太太 的 姿勢 上 知道 她 厭煩 你 ？ 」 或 「 你 丈夫 如何 對 妳 表示 他 希望 單獨 靜 一下 ？ 」 等 簡單 的 問題 都 回答 不 出來 。 在 拘泥 的 文化 中 ， 如 戰前 的 日本 ， 做 妻子 的 不可以 明白 的 用 言辭 說明 她 對 丈夫 的 不滿 ， 因此 她 也許 只 能 藉著 重新 裝飾 花瓶 中 的 花 來 表達 內心 的 情感 ， 而 做 丈夫 的 就 必須 從 這些 訊號 中 得知 太太 的 想法 。 我們 從 別人 那裡 得知 ， 接受 的 姿勢 及 喜歡 的 反應 都 應 視為 一 種 一時 贊同 的 心情 ， 就 像 態度 一樣 ， 是 可以 很 快 轉變 的 。 一 個 人 一生 中 最 不知所措 的 ， 就 是 自己 一向 認為 意見 相投 的 人 ， 卻 突然 擺出 敵意 。 因此 要 隨時 留意 對方 的 姿態 ， 如果 認為 他 不會 自動 支持 你 ， 那 就 得 重新 了 解 他 了 。 一般來說 ， 接受 的 姿態 有 以下 幾 種 ： □手 放 在 胸 前 幾 世紀 以來 ， 人們 一向 把 手 擱 在 胸 前 （ 參見 圖 54 ） 以 示 忠貞 、 誠實 及 效忠 。 這 姿勢 至少 可 回溯到 古羅馬 時代 。 羅馬 軍隊 表示 效忠 的 敬禮 方式 ， 便是 一 隻 手 放 在 胸 前 ， 另 一 隻 手 伸出 指向 受 禮 的 人 。 美國人 對 國旗 表示 效忠 時 也 是 用 類似 的 姿勢 。 在 表演 的 戲劇 中 ， 這 種 姿勢 被 公認為 用於 真摯 及 誠實 的 人 。 默劇 專家 們 也 視 這 種 姿勢 為 虛心 坦懷 的 意思 。 記得 小時候 對 你 的 朋友 發誓 的 情形 嗎 ？ 除了 張開 手 舉起來 之外 ， 也許 你 還 把 另 一 隻 手 擱 在 胸 前 起誓 呢 ！ 我們 必須 留意 的 是 ， 除了 在 正式 的 場合 ， 婦女 很少 用 這 種 姿勢 來 表達 忠貞 、 誠實 或 效忠 。 相反 的 ， 婦女 把 一 隻 手 或 兩 隻 手 擱 在 胸 前 時 ， 通常 是 一 種 保護 的 姿勢 ， 說明 受到 了 突然 的 驚嚇 或 驚喜 。 □ 觸摸 的 姿勢 在 觸摸 的 姿勢 中 ， 大部分 的 觸摸 者 都 是 想 立即 表露 他們 的 感情 ， 尤其 是 對 他們 所 喜歡 的 人 。 我們 發現 那些 僅僅 伸出 手 來 碰觸 他人 手臂 或 抓住 他人 肩膀 的 人 ， 只不過 是 想 打岔 （ 參見 圖 55 ） 或 強調 某 個 重點 ， 另外 就 是 表示 安慰 之