眼鏡 ， 以 新 的 眼光 看 世界 ， 就 可以 在 已 知 的 外徵 上 發現 新 內情 。 o 「 敵人 可 擊 」 與 「 敵壘 虛實 」 周武王 曾 請教 姜太公 ： 「 我 知道 用兵 的 要領 ， 一定 要 有 勇武 的 戎車 和 驍勇 的 騎兵 ， 以及 馳陣 選鋒 的 勇士 ， 看到 敵人 露出 可 攻擊 的 間隙 就 展開 攻擊 ， 但 究竟 看到 哪些 狀況 時 就 可以 展開 攻擊 呢 ？ 」 太公 說 ： 「 只要 審察到 敵人 有 下列 變化 ， 就 可以 展開 攻擊 ， 敵人 一定 會 潰敗 。 」 接著 列出 了 十四 種 變化 ： 敵人 新 集 可 擊 ， 人馬 未 食 可 擊 ， 天時 不順可 擊 ， 地形 未 得 可 擊 ， 奔走 可 擊 ， 不 戒 可 擊 ， 疲勞可擊 ， 將 離 士卒 可 擊 ， 涉 長 路 可 擊 ， 濟水 可 擊 ， 不暇 可 擊 ， 阻難 狹路 可 擊 ， 亂行 可 擊 ， 心怖 可 擊 。 p 太公 所 說 的 十四 項 外徵 變化 ， 不 需要 多 做 解釋 ， 一 看 就 明白 ； 它們 不 只 是 戰陣 遇 敵 時 「 敵人 可 擊 」 的 徵象 ， 也 是 戰場 之外 其他 競爭 情境 下 「 敵人 可 擊 」 的 徵象 ， 可以 類推 運用 ！ 例 五 ： 給 上司 一 份 新 工作 在 一 本 討論 分析 思考 、 創意 思考 和 務實 思考 的 西方 書籍 中 ， 作者 講 了 如 下 一 則 故事 。 某 位 高階 專業 經理人 有 一 個 令 他 頭痛 的 問題 ： 他 熱愛 現在 的 工作 ， 待遇 也 很 好 ， 唯一 的 缺點 是 他 與 他 的 直屬 上司 不對盤 。 終於 ， 他 再 也 受不了 這 直屬 上司 了 ， 決定 找 個 新 的 工作 ， 於是 去 拜訪 獵人頭 公司 ， 看看 他們 能不能 為 他 媒合 一 份 合適 的 新 工作 ， 對方 向 他 保證 應該 輕而易舉 。 r 與 其他 找 工作 的 故事 不 一樣 的 轉折 是 ， 第二 次 再見 獵人頭 公司 時 ， 他 還給 了 直屬 上司 的 名字 。 想 是 他 直屬 上司 的 專業 條件 也 不錯 ， 獵人頭 公司 很 快 就 為 他 的 上司 找到 一 份 新 工作 ， 而 直屬 上司 雖然 完全 不 知道 來龍去脈 ， 想必 是 新 工作 待遇 優厚 ， 也 就 欣然 辭去 現職 。 你 猜對 了 ！ 直屬 上司 的 職務 出缺 ， 我們 的 男 主角 內 升 接任 。 t 作者 強調 的 是 ： 給 所 遭遇 的 問題 一 個 新 定義 ， 帶給 我們 看 問題 的 新 視野 、 新 角度 ， 也 讓 我們 找到 新 的 解決 方法 。 和 直屬 上司 處 不 好 的 人 ， 原來 問題 不 是 自己 如何 離開 直屬 上司 ， 而是 直屬 上司 如何 離開 自己 。 雖然 痛恨 直屬 上司 ， 為了 自己 要 取得 的 神情 清爽 ， 還是 先 給 他 一 個 更 好 的 新 工作 吧 ！ 又 是 「 欲 取先 與 」 ！ 天 上 掉下來 的 禮物 ， 小心 ！ 知道 了 與 和 取 的 關係 ， 特別 是 「 將 欲 取 之 ， 必 固 與 之 」 的 道理 和 那些 「 先 被 與 之 ， 即 被 取 之 」 的 例證 之後 ， 當 一 個 人 無緣無故 地 得到 想要 的 東西 時 ， 就 應該 戒慎 恐懼 ， 更 要 特別 小心 — 小心 有 人 正在 打 他 的 主意 ！ 兵法 上 有 「 餌兵 勿 食 」 的 觀念 ： 所謂 的 餌 ， 指 的 並 不 是 敵軍 在 食物 中下毒 ， 而是 任何 敵軍 以 利益 誘使 我軍 上當 的 東西 ， 都 是 餌兵 。 像是 在 兩 軍 交鋒 時 ， 敵人 丟棄 牛馬 或 留下 財物 或 捨棄 輜重 ， 一旦 拿取 ， 往往 會 落入 敵人 的 圈套 ， 招致 失敗 ！ 戰場 上 沒有 平白 得到 的 禮物 ， 敵人 留下 的 牛馬 、 財物 和 輜重 ， 不要 隨便 亂拿 ！y 兵法 上 還 有 「 受降 如 受 敵 」 的 觀念 ： 凡 在 作戰 時 ， 若 有 敵軍 前來 投降 ， 一定 要 先 確認 是 真 降 還是 詐降 。 黎明 時 要 派 斥候 偵查 ， 日夜 都 要 對 他們 戒備 ， 不可 掉以輕心 。 要 部隊 做好 萬全 準備 ， 這樣 就 可以 得到 勝利 ， 不然 就 會 失敗 ， 所以 兵法 說 ： 接納 敵軍 的 降卒 ， 就 要 像 迎擊 敵軍 的 攻擊 一樣 。 u 認清 世界 上 沒有 天 上 掉下來 的 禮物 ， 只有 有心人 設下 的 餌兵 ， 極 可能 有 詐降 的 敵軍 ！ 天下 沒有 白吃 的 午餐 ， 要 取 ， 必須 先 與 ！ 不 曾 與 人 ， 就算 有 東西 可取 ， 其中 必定 有詐 ！ 第三十二 篇 教之化 之 以 教導 化育 影響 改變 別人 ， 是 有 權勢 者 的 責任 。 要 改變 世人 、 建立 安和樂利 的 社會 ， 必須 由 教養 化育 著手 。 教化 如 薰染 ， 產生 正面 影響 ， 比 嚴刑 峻法 有效 ， 教化 是 王道 的 起點 ， 政治 最 神聖 的 表現 ， 其 身 正 ， 不 令 而 行 ， 自然 有 歸附 追隨 者 ！ 教難化 亦 難 如何 有效 地 影響 別人 ， 是 傳播 思想 、 傳承 文化 、 開拓 文明 的 關鍵 問題 。 為 了 讓 社會 進化 的 巨輪 繼續 向 前 滾動 推進 ， 人類 傳承 心性 智慧 、 道德 規範 、 知識 技能 ， 靠 的 是 年長 的 教年幼 的 、 老師 教 學生 、 先進 教 後學 、 長官教 部屬 、 懂 的 教 不 懂 的 人 、 會 的 教 不 會 的 人 、 已經 聞道 的 教 那 還 沒有 聞道 的 人 ， 一 代 接 一 代 把 棒子 傳下去 。 這 傳承 教 人 的 功夫 極為 重要 ， 《 呻吟語 ‧ 應務 》 曾 用 十六 字 來 涵蓋 其 全貌 ： 「 教 人 十六 字 ： 誘掖 ， 獎勸 ， 提撕 ， 警覺 ， 涵育 ， 薰陶 ， 鼓舞 ， 興作 。 」 細看 這 十六 字 ， 可 全 都 是 軟 功夫 ， 貫穿 在 這 八 事 十六 字 內 的 ， 是 一 個 「 化 」 字 — 以 委婉 、 有 技巧 的 方式 改變 年幼 者 、 學生 、 後學 、 部屬 、 不 懂 的 人 、 不會 的 人 、 尚未 聞道 的 人 。 《 管子 》 對 「 教化 」 的 定義 是 ： 「 漸 、 順 、 靡 、 久 、 服 、 習 」 ， 對 那 個 人 逐漸 接近 、 適當 隨順 、 熱情 對待 、 耐心 等待 、 使 他 適應 、 最後 促 其 習慣 所 傳承 教導 他 的 內容 。 1 由 這 個 定義 看 ， 教化 的確 是 樁 辛苦 、 耗時