才能 ； 以 假裝 不敵 佯敗 引誘 ， 以利 為 餌 試 探 敵將 ， 由 其 反應 就 能 辨識 敵將 知兵 用兵 的 內涵 ； 以 震撼 驚嚇 敵軍 ， 以 騷擾 拂逆 敵軍 ， 由 其 反應 就 能 辨識 敵將 的 氣度 。 這 是 由 敵將 所 為 之 事 明察到 的 。 b 敵將 剛 一生 念頭 ， 我 就 全 都 察覺 ； 敵將 才 一 用 計謀 ， 我 就 全 都 洞悉 ； 他 私下 掩藏 的 智謀 ， 祕密 潛伏 的 巧計 ， 我 全 都 明白 ； 這 是 因為 我 對 敵將 的 心意 觀察 得 非常 透徹 。 n 敵將 心意 還 未 動 ， 我 就 已經 預擬 了 針對 各 種 狀況 的 應變 ， 先 以 同理心 測度 敵將 的 心意 ， 所以 能 知道 他 想 做 的 一舉一動 ， 敵將 在 我 意生 之後 再 揣測 我 的 意圖 ， 則 其 心 正 投入 我 的 謀略 之中 。一 世 的 智慧 ， 完全 沒有 遺漏 地 顯露出來 ， 前人 卻 能 觀察到 後世 的 能耐 。 能夠 辨識到 這 種 地步 ， 可謂 細察入微 了 ！m 有 個 聽來 粗鄙 的 說法 ： 像 肚子 裡 的 迴蟲 ！ 觀察 、 了解 他人 細微 到 了 極致 ， 「 先心 敵心 以 知敵 」 、 「 後代 之 能 逆觀 於 前 」 ， 我們 就 可以 「 像 敵人 肚子 裡 的 迴蟲 」 一樣 ， 把 敵人 掌握在 自己 手心 之中 ， 任意 擺佈 了 ！ 兩 軍 的 將領 初次 相遇 ， 一定 要 彼此 掂掂斤 兩 ； 兩 軍 的 將領 列陣 對峙 ， 也 一定 要 彼此 測試 一下 。 測試 對手 ， 要 避開 敵人 堅實 的 地方 ， 而 挑 敵人 疏於 防備 之 處 下手 ； 若要 測試 那 想 測試 我軍 的 對手 ， 則 要 故意 現出 短處 欺敵 以 成為 長處 。 , 測試 時 ， 慎防 一 腳 踏空 ， 反而 被 敵人 詭計 所 陷 ！ 妥善 之 計 是 必須 為 測試 的 兩 個 可能 結果 — 如 我 所 料 和 出乎意料 — 周全 地 準備 因應 ， 這 就 是 獲勝 之 道 。 .
 
小心 似是而非 ， 不能 無限 類推 觀察 要 小心 ！ 小心 那些 似是而非 的 山寨 假 貨 ！ 讓 人 迷惑 的 ， 一定 是 彼此 相似 的 事物 。 令 玉匠 擔憂 的 ， 是 和 玉石 外觀 相似 的 石頭 ； 令 相 劍 者 擔憂 的 ， 是 看來 很 像 吳國 名 劍 干將 的 普通 劍 ； 而 令 賢明 國君 擔憂 的 ， 是 那些 看似 通達 事理 卻 只是 見聞 廣博 、 能言善辯 的 人 。 / 自古以來 ， 亡國 的 國君 看似 都 有 智慧 ， 亡國 的 臣子 看似 都 很 忠誠 。 看起來 相似 的 事物 ， 是 令 愚昧 的 人 所 大惑不解 的 ， 也 是 聖人 特別 留意 的 。 所以 ， 墨子 看見 可 左 可 右 、 沒有 定向 的 歧路 就 會 為之 哭泣 。 !
 
相似 之 物 混淆 難 辨 ， 最 要 小心 ！ 觀察 者 ， 慎 之 ！ 此外 ， 外徵 與 內情 的 對應 有時 可以 類推 適用 ， 但 不能 無止盡 地 擴張 延伸 下去 。 《 呂氏 春秋 》 對 此 有所 說明 ： 藥草 中 有莘有 藟 ， 單獨 服用 其中 任 一 種 就 會 死 ， 但 兩 種 藥草 合用 卻 能 延年益壽 ； 蠍子 和 紫堇 都 是 毒藥 ， 配到 一起 卻 對 人 不再 有害 。 有的 東西 ， 弄濕 了 反而 變 得 乾燥 ， 焚燒 了 反而 成為 流體 。 物類 性狀 在 各 種 不同 條件 下 的 變化 本來 就 不 是 一成不變 的 ， 怎麼 可以 由 類推 得知 呢 ？ @ 小方形 和 大方形 同 類 ， 小馬 和 大馬 同 類 ， 卻 不能 因此 說 小聰明 和 大 智慧 同 類 啊 ！ £ 觀察 重要 ， 古今中外 認同 兩千多 年 前 的 《 素書 》 有 下列 的 文字 ， 雖然 沒有 提到 「 觀察 」 兩 字 ， 但 「 觀察 」 的 概念 竄流 字裡行間 。 拋棄 美玉 、 懷抱 石頭 的 ， 堪稱 有眼無珠 的 盲人 ； 羊 披上 一 張 虎皮 自以為是 猛虎 ， 別人 卻 一 眼 看穿 了 牠 的 偽裝 。 穿 衣 時 不 是 頭 由 衣領 伸上來 ， 是 顛倒 妄為 ； 走路 眼 不 看 地 ， 一定 會 跌倒 。 柱 弱 ， 房子 就 會 傾倒 ； 輔佐 朝政 的 大臣 軟弱 無能 ， 國家 就 會 傾覆 。 腳 冷 ， 就 傷到 心 ； 人民 抱怨 ， 就 傷到 國君 。 山 將要 崩塌 ， 下面 先 敗壞 ； 國將 衰敗 的 ， 人民 先 困苦 。 根枯 了 ， 樹 就 會 死 ； 人民 困苦 ， 國家 就 殘破 。 與 翻覆 的 車子 走 同樣 的 路 ， 必然 翻覆 ； 與 亡國 者 做 同樣 的 事 ， 一定 亡國 。 見到 已經 發生 的 不幸 ， 謹慎 小心 別 讓 它 發生到 自己 身 上 ； 厭惡 前人 的 劣跡 ， 自己 就 必須 避免 。 $ 5 孫卿 曰 ： 「 夫 談 說 之 術 ， 齊 莊 以 立 之 ， 端誠 以 處 之 ， 堅強 以 持 之 ， 譬 稱 以 諭 之 ， 分別 以 明 之 ， 歡欣 憤 滿以 送 之 ， 寶 之 ， 珍 之 ， 貴 之 ， 神 之 。 如是 ， 則 說 常 無 不行 矣 。 夫 是 之 謂 能 貴 其 所 貴 。 《 傳 》 曰 ： 『 唯 君子 為 能 貴 其 所 貴 也 。 』 《 詩 》 云 ： 『 無易 由 言 ， 無 曰 苟 矣 。 』 」 《 說苑 ‧ 善 說 第十一 》 6 鬼 谷子 曰 ： 「 人 之 不 善 而 能 矯 之 者 難 矣 。 說 之 不行 ， 言 之 不 從 者 ， 其 辯 之 不明 也 ； 既 明 而 不 行 者 ， 持 之 不 固 也 ； 既 固 而 不 行 者 ， 未 中 其 心 之 所 善 也 。 辯 之 ， 明 之 ， 持 之 ， 固 之 ， 又 中 其 人 之 所 善 ， 其 言 神 而 珍 ， 白 而 分 ， 能 入 於 人 之 心 ， 如此 而 說 不行 者 ， 天下 未嘗 聞 也 。 此 之 謂 善 說 。 」 《 說苑 ‧ 善說 第十一 》 7 子 貢 曰 ： 「 出言 陳辭 ， 身 之 得失 ， 國 之 安危 也 。 」 《 詩 》 云 ： 「 辭 之 繹 矣 ， 民 之 莫 矣 。 」 夫 辭 者 ， 人 之所以 自通 也 。 主父 偃 曰 ： 「 人 而 無 辭 ， 安 所 用 之 。 」 《 說苑 ‧ 善 說 第十一 》 8 昔子 產 修 其 辭 ， 而 趙武 致 其 敬 ； 王孫 滿 明 其 言 ， 而 楚莊 以 慚 ；