推出 新 品牌 的 穀片 ， 購買 你 產品 的 也 是 一 種 符合 模式 ， 只要 沒 問題 ， 為何 不 買 呢 ？ 又 或者 就 像 星期四 晚上 九點 播出 的 情境 喜劇 那麼 簡單 ， 每 個 禮拜 都 有 幾百萬 人 坐下來 看 電視 … … 你 不會 想要 改變 他們 的 模式 ， 只 會 將 自己 提供 的 新 產品 加入 已經 存在 的 組合 中 。 另一方面 ， 跳脫 固定 模式 則 需要 某 種 刺激 。 可能 會 感到 緊張 ， 必須 轉移 精力 去 思考 這 項 新 的 東西 是否 值得 考慮 ？ 大體 來 說 ， 對 大多數 你 想要 接觸 的 人 來 說 ， 他們 的 答案 是 「 不 值得 」 。 他們 不 願意 嘗試 ， 因為 他們 已經 建立起 模式 ， 時間 很 寶貴 ， 他們 害怕 要 承擔 風險 。 如果 你 想 讓 一 個 從來 沒有 雇用 過 園丁 的 人 雇用 你 當 他們 的 園丁 ， 你 就 是 在 跳脫 他 的 模式 。 一 個 有錢人 習慣 捐 幾百 塊 給 慈善 單位 ， 如果 你 要求 他 捐 五千 元 ， 也 會 面臨 一樣