有 折扣 ， 唯獨 你 沒有 ， 又 感覺 如何 ？ 那 Kickstarter 募資 網站 的 稀少性 及 定價 策略 又 怎麼說 呢 ？ 老實說 ， 你 是 不 是 因為 怕 買 不 到 ， 所以 才 趕快 行動 ？ 「 便宜 」 是 「 害怕 」 的 同義詞 除非 你 找到 一 種 極為 獨特 的 新 方法 來 提供 服務 或 產品 ， 不然 打 價格戰 大概 就 表示 你 並 沒有 充分 的 準備 改變 。 當 你 賣 得 最 便宜 ， 你 承諾 的 就 是 不 改變 。 你 保證 你 賣 的 東西 一樣 ， 但 更 便宜 。 價格戰 很 吸引人 ， 因為 便宜 的 東西 最好 賣 。 不用 重新 計算 ， 或者 思考 顧客 族群 ， 跟 文化 或 情緒 都 無關 ， 就 只是 更 便宜 。 低 價格 對 行銷人 來 說 ， 就 像是 手 上 的 最後 一 張 牌 。 那 免費 如何 呢 ？ 如果 行銷 是 為 了 顧客 而 做 ， 也 必須 與 顧客 一起 做 ， 為什麼 不能 免費 贈送 呢 ？ 原因 有 以下 兩點：1. 本質 上 ， 參與 一 筆 交易 就 與 接到 免費 贈品 不同 ，