？ 原因 有 以下 兩點：1. 本質 上 ， 參與 一 筆 交易 就 與 接到 免費 贈品 不同 ， 這些 免費品 顯然 沒有 價值 （ 或 沒有 價格 ） 。 因為 產品 的 稀有性 、 張力 ， 或是 註冊 會員 以致於 讓 我們 決定 購買 ， 如果 這 個 產品 免費 ， 行銷人 等於 是 犧牲掉 這些 東西 。 2. 若 沒有 現金流 ， 你 就 無法 投資 在 產品 、 團隊 或者 行銷 。 當然 ， 遇到 不同 情境 或 不同 購買 原因 時 ， 免費 是 值得 考慮 。 免費 不 只 是 比 一 分 錢 的 東西 少 收 一 分 錢 ， 而是 交易 活動 的 完全 不 一樣 的 分類 ， 就 好像 零 除以 零 ， 變成 無限 大 。 跟 付費 的 概念 相比 ， 免費 的 創意 很 容易 傳開 ， 而且 傳 得 很 快 。 如果 使用 臉書 一 個 月 要 花 三 塊 美元 ， 就 不會 有 百萬 計 的 用戶 。 如果 聽 收音機 的 熱門 音樂榜 要 花錢 ， 排行榜 裡 的 前 四十 名 就 不會 存在 。 不過 … … 如果 我們 把 所有 東西 都 免費 贈送 的話 ， 就 沒辦法 賺錢