等 著 被 發現 。 你 應該 將 你 想 服務 的 對象 連結 在一起 ， 就 能夠 產生 影響力 。 在 鴻溝 上 搭 橋 我們 不 知道 誰 發現 了 壺洞 ， 或者 誰 替 大峽谷 命名 ， 但 傑弗里．摩爾 （ Geoff Moore ） 發現 鴻溝 （ chasm ） 的 概念 ， 這 是 在 羅傑斯 的 曲線 中 常 被 忽略 ， 但 非常 致命 的 裂縫 ， 這 個 曲線 在 描述 概念 如何 於 文化 中 擴散 。 早期 採納 者 跑 第一 ； 他們 因為 產品 新 、 有趣 、 有點 風險 而 買 東西 。 他們 會 這樣 做 ， 因為 他們 喜歡 新 的 、 有趣 的 、 有點 風險 的 產品 。 但 問題 就 出現 了 。 這些 嘗鮮 者 數量 不足以 讓 市場 運作 。 大 組織 、 大規模 的 活動 ， 以及 實質 的 利潤 ， 通常 依賴 大眾 市場 — 也 就 像 我們 這樣 的 人 去 行動 。 亨氏 食品 （ Heinz ） 、 星巴克 、 JetBlue 、 美國 心臟 協會 、 亞馬遜 ， 以及 其他 數以百計 的 企業 皆 仰賴 大眾 市場 。 你 要 如何 做到 像 他們 一樣 呢 ？ 最 直覺 的