— 也 就 像 我們 這樣 的 人 去 行動 。 亨氏 食品 （ Heinz ） 、 星巴克 、 JetBlue 、 美國 心臟 協會 、 亞馬遜 ， 以及 其他 數以百計 的 企業 皆 仰賴 大眾 市場 。 你 要 如何 做到 像 他們 一樣 呢 ？ 最 直覺 的 答案 是 ， 早期 採納 者 會 把 你 的 概念 帶給 大眾 ， 一切 就 搞定 了 。 但 往往 ， 事情 並非 如此 。 這 不會 發生 ， 因為 大眾 市場 想要 的 東西 ， 與 早期 採納 者 想要 的 東西 不同 。 大眾 市場 想要 有用 的 東西 ， 安全 的 東西 。 想要 符合 模式 比對 （ pattern match ） ， 而 不 是 模式 阻斷 （ pattern interrupt ） 。 他們 是 認真 的 認為 「 像 我們 這樣 的 人 都 這樣 做 」 。 摩爾 認為 ， 只 有 少 部分 的 創新 發明 會 從 市場 的 一 端 跑到 另 一 端 。 因為 為了 滿足 早期 採納 者 ， 你 可能 只得 讓 大眾 不滿 。 你 的 創新 產品 做 的 事 （ 改變 事情 ） 就 是 唯一 一 件 大眾 市場 不 希望 發生 的 事 。 他們 不 想要