指 的 是 企業 對 企業 ， 也 就 是 企業 之間 的 銷售 行為 。 它 會 涉及 三 個 或 更多 的 市場 ， B2B 的 行銷 跟 其他 行銷 一樣 。 B2B 行銷 看似 複雜 ， 好像 是 完全 不 一樣 的 事情 ， 龐大 的 數字 、 需求 建議書 、 專注 於 符合 規格 、 價格戰 、 銷售 循環 、 一點 都 不 好玩 。 想 一下 美國 LEED 認證 的 成長 情況 。 美國 綠色 建築 協會 （ The Green Building Council ） 設定 了 一 系列 效能 標準 ， 建築物 （ 世界 上 最 貴 的 東西 之一 ） 必須 符合 這些 規定 ， 認證 剛 開始 推行 的 時候 ， 一 天 只 有 兩 棟 建築物 申請 認證 。 這些 就 是 早期 採納 者 ， 想要 新 話題 的 建築師 和 營建 人員 。 照 當時 的 速度 來 看 ， 他們 可能 要 花上 一百 年 才 能 達到 他們 後來 花 了 十二 年 就 達成 的 數字 。 發生 什麼 事 ？ 在 房市 崩盤 之前 ， 通過 認證 的 建築 數量 呈現 跳躍式 的 成長 ， 並 持續 往 上 。 為什麼 呢 ？ 試 著 從 房地產 開發商 的