最 好 的 行銷人 是 農夫 ， 不 是 獵人 。 栽種 、 照顧 、 耕田 、 施肥 、 鋤草 、 重複 。 讓 其他 人 去 追逐 那些 閃亮亮 的 東西 吧 。 在 鎮 上 租 一 間 房吉格．金克拉 （ Zig Ziglar ） 是 挨家挨戶 賣 鍋碗 瓢盆 的 推銷員 ， 一九六○年代 的 時候 ， 這樣 的 工作 很 熱門 。 他 公司 裡 的 前 三千 位 銷售 代表 都 照著 同 一 套 推銷 方法 做 。 他們 在 車 上 裝滿 了 鍋碗 瓢盆 便 上路 ， 到 了 一 個 小鎮 ， 賣出 一些 東西 ， 然後 驅車 前往 下 一 個 鎮 。 我們 也 知道 ， 早期 採納 者 比較 好 找 ， 也 比較 容易 推銷給 它們 。 但 吉格 的 策略 跟 別人 不 一樣 。 他 上車 ， 到 一 個 新 的 小鎮 ， 便 搬進去 住 。 每 一 次 他 都 會 住 好幾 個 禮拜 ， 登門 拜訪 、 再度 上門 拜訪 。 當然 ， 跟 所有人 一樣 ， 他 成功 的 賣給 那些 早期 採納 者 ， 不過 大家 發現 ， 他 並 沒有 跟 其他 銷售員 一樣 離開 小鎮 ， 他 留 了 下來