不 太 一樣 了 … … 特別 是 對 你 的 老闆 。 但 其實 還好 ， 真的 。 也許 你 老闆 可能 並 不 想 積極 改變 她 的 世界觀 ， 她 想要 她 一直 都 有 的 東西 。 她 透過 自身 的 經驗 看 世界 ， 不 是 你 的 經驗 。 她 了 解像 我們 這樣 的 人 是 誰 ， 在 想 什麼 。 她 要 做 一些 能夠 幫助 她 達成 目標 的 事情 ， 可能 還 包括 增加 她 的 地位 、 安全感 、 敬重 。 如果 你 帶 著 你 想要 的 東西 去 找 她 ， 著重 於 價錢 、 特色 或者 不實 的 急迫性 ， 可能 得 不 到 你 要 的 答案 。 如果 你 向 她 要求 授權 ， 但 沒有 提供 責任 ， 可能 也 沒辦法 達到 你 要 的 目的 。 如果 你 可以 再 往 下 挖掘 ， 看到 地位 ， 可以 化解 主導權 與 歸屬感 的 對立 ， 以 信任 獲得 註冊 者 ， 這 個 過程 會 發生 變化 。 透過 服務 你 的 行銷 對象 ， 你 就 能夠 做 得 更 好 。 將 他們 從 顧客 轉變成 學生 ， 獲得 更多