等等 … … 他們 也 想要 那 股 知道 這 是 自己 完成 的 滿足感 。 或者 當 另一半 欣賞 他們 的 工作 成果 後 ， 在 兩 人 關係 中 地位 就 會 有所 提升 。 又 或者 是 知道 房間 不再 是 一團糟 ， 而且 安全 又 乾淨 ， 然後 心境 就 會 平靜 許多 。 「 人們 不 想 買 四分之一 吋 的 鑽頭 ， 他們 想要 安全感 並 受到 尊重 。 」 答對 了 。 人們 不 想要 你 做 的 東西 人們 想要 的 是 這些 東西 能 為 他們 做 什麼 ， 想要 這些 東西 能 給 他們 的 感受 ， 而 所 能 選擇 的 感受 也 沒 那麼多 。 基本 上 ， 大部分 行銷人 所 傳達 的 都 是 同 一 種 感受 ， 只 是 用 不同 的 方法 ， 使用 不同 服務 、 產品 和 故事 ， 而且 為 不同 的 人 在 不同 的 時間點 完成 。 如果 你 能 為 某人 帶來 歸屬感 、 連結感 、 心靈 平靜 、 地位 提升 ， 或者 其他 某 種 人 最 想要 的 情緒 ， 你 所 做 的 事情 就 有 價值 。 你 所 販賣 的 東西 只 是 一