都 會 選錯 ， 還不如 什麼 都 不要 做 。 如果 這 個 世界 充滿 了 各 種 主張 和 誇辭 ， 人們 什麼 都 不會 相信 。 行銷人 可以 選擇 代表 某 個 東西 ， 與其 說 「 你 可以 選擇 任何 人 ， 我們 就 是 任何 人 」 ， 行銷人 可以 先 從 一 位 值得 為 之 服務 的 觀眾 開始 ， 從 他們 的 需求 、 想望 和 夢想 開始 ， 然後 為 這 名 觀眾 建立 起點 什麼 。 這 表示 你 要 發揮 自己 的 極限 。 找到 優勢 。 代表 某 個 東西 ， 而 非 一切 。 方法 是 ： 畫出 簡單 的 XY 平面 坐標 。 每 一 種 可用 的 替代 方案 都 可以 畫 在 平面 坐標 上 （ 我 現在 還 不會 稱 之 為 競爭 者 ， 等等 你 就 知道 為什麼 ） ， 例如 某 家 超市 中 所 賣 的 各 種 洋芋片 、 治療 背 痛 的 各 種 照護 方式 、 小鎮 上 的 各 個 宗教 機構 。 選擇 兩 個 坐標軸 ， 一 個 平行 （ X ） ， 另 一 個 則 是 垂直 （ Y ） 。 每 個