金錢 的 情況 下 ， 你 只 需 關注 能 試 水溫 的 地方 ， 然後 注意 是 什麼 原因 ， 讓 那些 不經意 接觸 的 人 變成 了 你 的 客戶 ， 即使 一 開始 只有 很 少數 的 客戶 。 他們 為什麼 要 買 ？ 是 什麼 原因 促使 他們 這麼 做 ？ 我 該 如何 讓 他們 保持 愉快 ？ 而且 最 重要 的 是 ： 我 該 如何 協助 他們 達到 目的 ？ 我 之所以 強調 最後 一 點 ， 是 因為 客戶 真的 不會 在乎 你 是否 有 賺錢 。 但是 如果 你 賣 的 東西 能 幫助 他們 賺錢 ， 他們 就 永遠 不會 離開 你 的 公司 。 他們 會 繼續 當 你 的 客戶 ， 然後 可能 鼓吹 別人 也 成為 你 的 客戶 。 如果 你 把 你 跟 客戶 之間 的 關係 ， 視為 簡單 的 交易 關係 時 ， 你 就 會 一心 只 想 著 你 能 賣 多少 錢 、 多久 能 賣出去 。 但 當 你 開始 把 新 客戶 當成 你 能 發展 與 培養 的 關係 時 ， 你 就 能 更 清楚 知道 ， 你 做 的 事 對 他們 有 何 幫助 ，