虛有其表 的 銷售 人員 。 這 就 是 克理斯 促成 朋友 與 他 發現 在 從事 有趣 工作 的 人 的 原因 ， 且 沒有 人 要求 他 這麼 做 。 他 透過 不斷 思考 來 創造 關係 ： 我 認識 誰 ， 有 誰 能 因為 跟 我 認識 的 這 個 人 接觸 而 從中 受益 ？ 然後 ， 他 透過 一 對 一 、 或 與 他 的 所有 受眾 分享 來 推動 這些 關係 。 久而久之 這 種 獨特 的 方式 ， 獲得 其他 人 與 他 的 受眾 的 許多 好感 ， 當 克理斯 有 東西 要 推銷 或 銷售 時 ， 這 有 很 大 的 幫助 。 克理斯 認為 這 種 關係 可以 幫助 一 人 公司 ， 因為 消費者 天生 就 更 信任 小 企業 ， 更 不 信任 大 企業 ， 不論 是否 如此 。 克理斯 表示 ， 「 克里夫蘭市 ， 你 好 嗎 ？ 」 跟 「 保羅． 賈維斯 ， 你 好 嗎 ？ 」 兩 者 之間 有 很 大 的 差異 。 一 人 公司 可以 利用 這 種 個人化 的 方式 來 建立 優勢 ， 喊出 客戶 的 名字 ， 或 直接 與 客戶 交談 。 舉例 來