生活 必需品 可能 讓 人 比較 無感 ， 建議 你 想 一下 不會 大量 販賣 的 嗜好品 3 。 我 想 嗜好 品 對 你 而言 ， 應該 比較 容易 想像 它 的 核心 概念 。 譬如 ， 西裝 、 去 過 好幾 次 的 餐廳 、 飾品 、 蒐藏品 ， 或者 是 可以 從 網路 下載 的 資料 、 直播 節目 等 無形 服務 … … 不管 是 哪 一 種 ， 反正 會 讓 你 的 心靈 得到 滿足 ， 而且 有 「 這 個 我 喜歡 ！ 」 「 幸好 買下來 了 ！ 」 的 感覺 的 東西 ， 就 是 核心 概念 與 你 契合 的 商品 或 服務 。 先 有 了 這 種 感覺 ， 再 來 思考 自己 的 生意 、 事業 ， 應該 就 可以 理解 要 有 明確 核心 概念 的 意義 和 價值 了 。 縱使 購買 人數 不 多 ， 我 還是 建議 你 ， 要 賣 就 賣 能夠 讓 顧客 信服 ， 而且 是 身為 賣方 的 你 認為 「 這 就 是 我 要 的 東西 ！ 」 其實 ， 你 只是 在 提供 自己 真正 感興趣 、 真正 想 做 的 商品 和 服務 ， 但