︵ 這 可能 是 世上 第一 家 販賣 個人電腦 的 商店 ︶ 。 這 將 彌補 所有 的 零件 成本 ， 讓 這 兩 位 合夥人 能 再 製造 五十 片 電路板 賺取 利潤 。 正 如 賈伯斯 所 說 ， 這 次 創業 經驗 讓 他們 很 早 就 學到 ， 在 這 個 殘酷 的 世界 中 獲利 及 虧損 、 流動 資產 及 庫存 控制 等 教訓 ， ﹁ 我們 說服 經銷商 以 ﹃ 三十 天 整 的 信用 賒帳 ﹄ 方式 賣給 我們 零件 ， 我們 根本 不 知道 那 代表 什麼 意思 ， 但是 我們 就 簽名 了 。 因此 ， 我們 有 三十 天 才 付 帳 的 緩衝期 。 我們 買下 零件 ， 製造 產品 ， 然後 賣給 位元 小舖 五十 片 ， 我們 在 二十九 天 內 拿到 貨款 ， 然後 在 三十 天 內 支付 零件 的 款項 ， 我們 就 這樣 踏入 商業界 。 但是 我們 卻 有 典型 的 馬克思 利潤 變現 的 危機 ， 我們 的 獲利 並 不 是 現金 ， 而是 安放 在 角落 中 的 五十 部 電腦 ﹂ 。 雖然 如此 ， 這 次 的 經驗 讓 賈伯斯 看到 ， 一 部 ﹁ 真正 的 ﹂ 個人電腦 是 有 市場 的 。 比 Apple I 更 好 的 產品 ， 也 要 比 天鷹座 電腦 更 好 ， 一 個 尚未 出現 的 產品 ， ﹁ 因此 我 夢想 Apple II 將 是 第一 部 真正 整 套 銷售 的 電腦 ﹂ 。 賈伯斯 的 夢想 是 不可能 的 夢想 。 那 需要 很多 的 晶片 ， 使得 產品 變 得 太 複雜 也 太 昂貴 ， 以致 無法 製造 。 但是 ︵ 就 像 羅柏特 在 製造 天鷹座 電腦 時 所 說 的 ︶ ， 賈伯斯 的 合夥人 伍茲尼克 並 不 知道 那 是 不可能 的 ， ﹁ 為什麼 電視 螢幕 和 電腦 分別 都 要 有 記憶體 呢 ， 讓 他們 共用 一 個 記憶體 就 可以 了 。 這 使得 晶片 的 數量 大減 。 還 有 所有 的 計時 電路 ， 在 我 翻閱 許多 手冊 後 發現 ， 可以 用 一 個 晶片 取代 原來 的 五 個 晶片 ， 因而 又 減少 了 晶片 數量 。 就 這樣 ， 一 件 接著 一 件 ﹂ 。 這 是 伍茲 ﹁ 自己 想要 ﹂ 的 電腦 ， 結果 變成 一 部 賈伯斯 認為 可以 大量 銷售 的 電腦 。 他 於是 告訴 伍茲 。 ﹁ 他 說 ： ﹃ 我 認為 我們 有 了 一 部 每 個 月 可以 賣掉 一千 部 的 電腦 。 ﹄ 問題 是 如何 一 個 月 銷售 一千 部 的 電腦 呢 ？ ﹂ 華倫 別號 杜伯斯 博士 ， 他 是 一 個 嬉痞 與 駭客 的 結合體 ， 為 這 一 個 甚至 還 不 存在 的 產業 及 產品線 ， 構思 了 一 個 開 商展 的 絕妙 點子 。 而 自製 俱樂部 裡 冒出 許多 的 小 公司 ， 足以 讓 吉姆 燃起 希望 ， 希望 有 足夠 的 賣家 與 顧客 ， 而 他 也 不用 回去 教 數學 了 。 一九七八年 ， 在 舊金山 市民 大會堂 的 ﹁ 第一 屆 西海岸 電腦 商展 ﹂ 開幕 。 賈伯斯 對 Apple II 有 很 清楚 的 願景 ： 它 看起來 不應該 像 是 一 件 實驗室 裡 的 設備 ， 或是 像 業餘 愛好 者 那 種 用 電線 和 燈泡 拼湊 起來 的 東西 ； 而 應該 像 是 一 種 家用品 。 Apple II 在 商展 時 正式 推出 。 這 次 的 商展 吸引 了 數千 名 的 參觀 者 ， 也 讓 華倫邁上 致富 之 路 。 但是 其中 只有 一 家 公司 參展 的 商品 ， 看起來 像 一 部 現代化 的 個人電腦 。 經過 賈伯斯 一 番 磋商 ， Apple II 就 放 在 入口處 最 好 的 地點 。 正 如 華倫 所 說 ， ﹁ 和 其他 看起來 像 電腦 的 科技 裝置 不 一樣 ， Apple II 有 閃燈 、 開關 切換 記錄器 及 其他 東西 ， 使 Apple II 看起來 就 像 是 人們 可以 使用 的 東西 。 而且 已經 附有 鍵盤 及 顯示器 ﹂ 。 賈伯斯 回憶 那 次 的 商展 ， ﹁ 我 記得 我們 在 商展 上 搶盡 風頭 ， 許多 的 經銷商 及 批發商 開始 大排長龍 ， 而 我們 落跑 了 。 那時 我 才 二十一 歲 ﹂ 。 華倫 對 賈伯斯 個人 及 整 個 商展 評論 ， ﹁ 這 使得 那 行業 的 生意人 產生 另 一 種 觀點 ， 他們 表示 ： ﹃ 哦 ， 這 倒是 一 件 挺 有趣 的 消費性 產品 ， 也許 頗 有 搞頭 。 ﹄ 賈伯斯 是 一 位 極 優秀 的 企業家 和 促銷 人員 。 他 看到 了 機會 ﹂ 。 對 蘋果 二 人 組 而言 ， 要 將 這 個 消費性 產品 打入 大眾 市場 ， 就 得 投入 產業 戰線 。 想 ﹁ 一 個 月 賣出 一千 部 ﹂ 就 需要 真正 的 生產線 ， 也 就 是 要 有 真正 的 資金 。 賈伯斯 說服 一 位 創投家 范倫庭 ︵ Don Valentine ︶ 來 參觀 蘋果 公司 總部 ︵ 賈伯斯 家 的 車庫 ︶ ， 評估 商機 。 范倫庭 形容 當時 的 賈伯斯 就 像是 ﹁ 離經叛道 的 人 ﹂ ， 他 起初 拒絕 投資 ， 但 將 這 兩 位 狂熱 份子 介紹給 馬庫拉 ︵ Mike Markkula ︶ ； 他 原先 是 英特爾 公司 總經理 ， 由於 該 公司 非常 成功 ， 使 他 很 早 就 能 退休 ︵ 而且 還 很 富有 ︶ 。 馬庫拉 又 聯絡 投資 英特爾 的 洛克 。 不過 ， 英特爾 團隊 至少 都 是 大學 畢業 並且 西裝 筆挺 。 現在 ， 洛克 面對 的 是 另外 一 種 完全 不同 的 潛在 顧客 ， ﹁ 賈伯斯 穿著 拖鞋 ， 留 著 長髮 及 鬍髭 ， 衣著 邋遢 … … 但是 非常 能言善道 。 他 有 一 個 時期 只 吃 水果 ， 其他 什麼 也 不 吃 ， 大概 就 是 在 我 第一 次 和 他 碰面 的 時候 。 他 花 了 很 長 的 一 段 時間 在 印度 ， 求教 於 一 位 導師 ， 那時 他 才 剛 從 印度 回來 。 ﹂ 對 這 位 保守 的 創投家 而言 ， ﹁ 這 不 合 標準 。 真的 是 不 正常 ﹂ 。 賈伯斯 和 馬庫拉 說服 洛克 參觀 在 聖荷西 其他 的 電腦 商展 ， 然後 自行 判斷 蘋果 電腦 有 多 好 ， 以及 市場 的 特性 好 何 。 ﹁ 所有 參展 的 公司 都 想 展示出 他們 的 產品 。 但是 其他 的 展示 攤位 都 沒有 人 ， 所有人 都 集中 在 蘋果 電腦 公司 的 攤位 上 ， 你 根本 無法 靠近 蘋果 的 展示 攤位 。 這 是 我 第一 次 看到 這樣 的 景況 ， 我 想 這 是 空前絕後 的 。 我 對 自己 說 ： ﹃ 老天 ， 這 一定 是 個 好 東西 ﹂ 。 洛克 對 ﹁ 蘋果 電腦 公司 ﹂ 的 投資 ﹁ 不 到 十萬 美元 ﹂ ， 但 這 筆 資金 對 這 家 正在 成長 的 公司 可 來得 正 是 時候 。 蘋果 電腦 也 適時 地 從 汶洛克 公司 以及 范倫庭 的 杉樹 創投 ︵ Sequoia ︶ 兩 家 公司 集資 到 六十萬 美元 左右