不到 三億 美元 。 不過 僅 兩 年 的 光景 ， 杉樹 的 投資 獲益 是 三十 倍 。 萊諾 與 博薩克 兩 人 的 身價 各 值 四千萬 美元 。 一 年 之後 ， 這些 數字 全 又 翻 了 三 倍 。 思科 的 故事 有 許多 諷刺 之 處 ， 其 一 就 是 博薩克 聲稱 他 其實 沒有 投資 任何 實質 的 東西 ， ﹁ 我 對 網際網路 科技 唯一 的 貢獻 ， 就 是 讓 它 能夠 以 既 經濟 又 有 效率 的 方式 建成 既 大 又 快 的 網際網路 。 我們 能夠 將 每 一 項 功能 的 成本 ， 降到 你 願意 購買 這 項 裝置 ﹂ 。 十 年 之後 ， 許多 人 都 想 擁有 這些 裝置 ， 而 思科 的 市值 高達 六百億 美元 。 在 思科 創立 十 年 的 紀念會 上 ， 博薩克 與 萊諾 接受 史丹福 工學院 授予 教授 的 名銜 。 史丹福 並 沒有 完全 錯失 了 思科 公司 創造 的 財富 。 戈林 記得 ， ﹁ 據 我 所 知 ， 體育系 接受 財務 顧問 的 建議 購買 了 該 公司 的 股票 。 而 他們 獲利 甚多 。 我 想 該 公司 曾 提議 贈予 電腦 學系 股票 ， 不過 他們 選擇 了 現金 ﹂ 。 電腦系 沒 選 股票 真是 押錯 了 寶 。 下 圖 出自 思科 創辦人 萊諾 （ 右 ） 的 個人 剪貼簿 中 ， 她 和 另 一 位 創辦人 博薩克 （ 當時 也 是 她 丈夫 ，中 ） ， 以及 早期 的 創業 團隊 成員 勞斐德 （ Kirk Lougheed ） 於 一九八七年 第一 批 思科 路由器 出貨 前 合影 。 這 家 日後 市值 可觀 的 網路 設備商 ， 早年 就 是 在 萊諾 及 博薩克 居家 的 客廳 中 創立 （ 左上圖 ） 。 第十一 章 __UNDEF__ 老闆 捲 鋪蓋 與 電腦 遊戲 、 會計 程式 或 文書 處理 程式 這 類 新 的 PC 消費性 軟體 市場 相比 ， 聯網 市場 多少 有些 不同 。 聯網 的 顧客層 大都 是 公司 行號 而 非 個人 ， 這 使得 網路 公司 有 著 很 大 的 潛力 優勢 。 但是 ， 同時 擁有 大型 主機 聯網 產品 及 暢銷 的 全新 個人電腦 商品 的 IBM ， 卻 錯失 了 這 個 市場 — — 儘管 它 的 年輕 合夥 公司 微軟 堅信 聯網 的 個人電腦 勢在必行 。 年年 都 是 網路 年 為 微軟 推動 策略 和 銷售 願景 的 包默 與 蓋茲 ， 早已 確信 聯網 將 強化 電腦 產品 本身 。 蓋茲 認為 ， ﹁ 個人電腦 這 個 願景 之所以 偉大 ， 就 在於 每 張 桌 上 、 每 個 家庭 中 都 必須 有 一 部 ， 做為 通訊 的 工具 ， 而且 所有 的 個人電腦 都 將 連接 起來 … … 大概 是 從 一九八四年 開始 ， 每 一 年 人們 都 會 說 ： ﹃ 今年 是 網路 年 。 ﹄ 那 意味 著 ， 在 企業界 一○○％ 的 個人電腦 都 將 連結 起來 ﹂ 。 包默 強調 ， 微軟 很 早 就 看到 區域 網路 的 商業 價值 ， 他們 也 很 清楚 地 了解 ， 聯網 將 是 讓 人們 真正 愛上 電腦 並 接受 它 的 關鍵 。 人們 可以 透過 這些 電腦 互相 通訊 的 概念 ， 而 不只 是 利用 電腦 執行 自己 的 想法 或 計畫 。 因此 ， 微軟 開始 將 聯網 內建 於 DOS 作業 系統 中 。 微軟 已經 為 IBM 個人電腦 創造出 最早 的 作業 系統 DOS 。 而 IBM ﹁ 這 個 擁有 一切 的 公司 ﹂ ， 大部分 的 業務 仍然 集中 在 大型 主機 上 ， 只有 小 部分 的 個人電腦 業務 。 但是 IBM 個人電腦 及 衍生 產品 都 賣 得 很 好 ， 為 正在 開發 個人電腦 網路 的 3Com 與 網威 開創 了 一 個 市場 ， 這 兩 家 公司 各別 開發出 乙太 網路 與 Netware 等 優勢 產品 。 事實 上 ， 微軟 在 這 個 既 賺錢 又 急速 成長 的 市場 上 並 無 籌碼 ， 微軟 董事長 蓋茲 因此 深受 刺激 。 但是 基於 他們 與 IBM 的 合夥 關係 ， 使 微軟 集中 焦點 與 IBM 合作 時 ， 幾乎 被 排出 聯網 之外 。 不過 ， 微軟 準備 要求 IBM 在 下 一 代 的 個人電腦 上 增建 聯網 功能 ， 最後 的 目標 是 與 其他 公司 合作 打進 這 個 市場 。 這 將 成為 一 場 非常 野蠻 的 戰爭 。 一九八四年 ， 隨著 蘋果 麥金塔 電腦 出現 ， IBM 準備 推出 第二 代 的 個人電腦 。 微軟 與 IBM 開發出 OS/2 作業 系統 ， 這 是 針對 個人電腦 設計 的 第二 個 作業 系統 。 微軟 正 努力 說服 不情不願 的 IBM ， 將 聯網 內建 於 OS/2 作業 系統 中 。 根據 包默 的 說法 ， ﹁ 比爾 不斷 地 對 IBM 管理 階層 遊說 ： ﹃ 拜託 ！ 拜託 ！ 如果 沒有 聯網 功能 ， 這 項 產品 將 會 失敗 。 ﹄ 因此 ， 我們 讓 這 個 不情不願 的 合夥人 變成 一流 的 合夥人 ﹂ 。 IBM 管理 階層 不 是 瞎 了 就 是 睡著 了 ， 才 會 對 在 OS/2 作業 系統 增添 聯網 功能 的 主意 缺乏 熱忱 。 雖然 個人電腦 部門 曾 認為 這 是 個 好 主意 ， 但是 該 公司 的 大型 主機 部門 有 自己 的 聯網 產品 。 只要 IBM 看到 企業界 是 用 大型 主機 聯網 ， 就 會 對 是否 要 推出 個人電腦 聯網 來 和 自己 競爭 有所 遲疑 ； 事實 上 ， 競爭 者 已經 循 此 道 大 賣 產品 。 包默 記得 ， 當時 IBM 大多數 人 的 看法 是 ， 可以 透過 ﹁ 系統 網路 架構 ﹂ 來 聯網 ， ﹁ 我們 必須 在 每 一 部 電腦 上 ， 執行 這些 龐大 堆砌 的 系統 網路 架構 協定 。 這 種 行為 真是 愚蠢 。 這 是 連結 IBM 大型 主機 的 老式 聯網 技術 。 而 基本 上 ， 他們 對 所有 的 個人電腦 都 堅持 這 種 理念 。 那 是 企業 策略 。 總之 ， 他們 有點 搞混 了 ﹂ 。 網威 的 梅傑 了解 ， 是 IBM 讓 網威 得以 成功 ， ﹁ 有 一 天 ， 我 突然 了解到 我們 所在 的 位置 有 多 好 ， 因為 我 知道 IBM 不能 讓 他們 的 軟體 做 得 更 好 。 由於 我們 的 焦點 集中 在 個人電腦 周邊 的 網路 ， 取代 迷你 電腦 和 低階 的 大型 主機 來 分享 資料 ， 因此 我們 在 這 兩 方面 都 占盡 優勢 。 IBM 正在 推動 這 項 技術 ， 並 幫助 我們 打破 藩籬 ， 讓 聯網 打進 公司 行號 ， 之後 他們 就 再 也 無法 進入 這 個 市場 了 ﹂ 。 希爾利 ︵ Jon Shirley ︶ 離開 了 天帝 公司 ， 於 一九八三年 加入 微軟 擔任 總裁 及 執行長 ， 見證 了 IBM 內部 定位 的 矛盾 ， ﹁ 在 IBM 內部 有 許多 的 小 團體 ， 不 希望 看到 個人電腦 成功 ； 更何況 它們 的 擴張 ， 將 會 對 其他 的 業務 造成 排擠 效應 。 他們 的 想法 是 ： ﹃ 我們 幹嘛 讓 聯網 軟體 上市 ， 自找 麻煩 呢 ？ ﹄ 當然 ， 答案 是 ：