月 花 十二 美元 買 一 袋 。 他們 向 父母 那邊 伸手 或是 從 打零工 節省下來 的 錢 ， 集結成 一 筆 一萬五千 美元 的 資金 ， 到 目前 只 花 了 二千 美元 不到 。 這 家 ﹁ 公司 ﹂ 在 技術 方面 是 由 史賓塞 ︵ Graham Spencer ︶ 領軍 ， 他 是 一 個 瘦削 的 金髮 男孩 ， 與 蓋茲 極為 相像 。 史賓塞 形容 自己 的 社會 檔案 是 ﹁ 龐克 ﹂ ， 除了 撰寫 程式碼 以外 ， 其他 的 時間 都 在 思考 如何 用 最 有效 的 方法 把 頭髮 染成 藍色 的 。 不過 ， 六 個 人 全 都 花 了 很多 的 時間 撰寫 程式碼 ： 史賓塞 是 首席 程式 設計師 ， ﹁ 設計出 完善 的 高階 結構 ﹂ ， 指派 任務 並且 界定 ﹁ 模組 之間 互相 依存 的 關係 ﹂ 。 ﹁ 執行長 ﹂ 則 是 二十二 歲 的 克勞斯 ， 這 位 政治 學者 充滿 銳不可擋 的 自信 ， 以及 一 種 自然 、 迷人 的 魅力 。 從 正面 看 ， 克勞斯 的 短 頭髮 頗 像 生意人 的 髮型 ， 加上 整潔 的 外表 ， 自然 使 他 成為 這 項 方案 的 提案 人選 ， 其他 較 不 稱頭 的 團隊 成員 都 稱 他 為 ﹁ 電話 小子 ﹂ 。 但 從 背面 看 ， 克勞 嬉痞 的 那 一 面 則 明顯 可 見 ： 一頭 稀疏 簡潔 的 長辮 從 頸部 往 下 延伸 ； 在 參加 商業 會議 時 ， 頸部 以下 的 頭髮 可以 塞 在 正式 襯衫 的 領子 裡 。 最初 亞奇泰克斯 的 提案 是 ： ﹁ 我們 是 一 家 全心 全力 ， 將 資訊 管理 帶到 一 個 新 境界 的 公司 ， 讓 資訊 擷取 變 得 非常 簡單 。 我們 使用 自然 語言 介面 ︵ 以 平易 的 英語 ︶ 取代 艱澀 的 命令 ， 加上 智慧型 概念 解 壓縮 ， 如此一來 你 在 尋找 ﹃ 球拍 ﹄ 時 ， 就 不會 遺漏 參考 ﹃ 網球 ﹄ 的 資料 ﹂ 。 亞奇泰克斯 同時 也 加入 其他 的 功能 ， 如 自動 文章 摘要 、 研究 背景 工具 以及 自動 超 文件 工具 。 工作 人員 計畫 要 能夠 滿足 訴訟 證據 部門 、 政治 競選 活動 及 公關 公司 急迫 尋找 資訊 的 需要 。 他們 希望 藉由 販售 使用 授權證 給 大 企業 來 獲利 ， 也 就 是 那些 需要 快速 執行 大量 文件 研究 ， 以及 透過 內部 或 外部 資料庫 搜尋 在 極速 成長 的 資訊 的 公司 。 搜尋 引擎 是 以 軟體 的 形式 存在 ， 不過 是 以 麥卡費式 、 而 不 是 壓縮 包裝 的 方式 散布 。 該 團隊 的 其他 成員 ： 路奇 ︵ Ben Lutch ︶ 、 賴恩佛瑞德 ︵ Martin Reinfried ︶ 、 范哈倫 ︵ Mark Van Haren ︶ 及 麥英泰 ︵ Ryan Mc Intyre ︶ ， 都 是 表裡 一致 的 人 ： 二十幾 歲 蓄 著 及 肩 長髮 的 駭客族 ， 他們 對 程式碼 的 了解 多於 對 英語 的 了解 ， 只要 能 想出 看起來 很 酷 的 計畫 ， 就算 住 的 環境 髒亂 也 樂在其中 。 一九九四年 ， 商業化 看起來 也 是 很 酷 的 一 件 事 。 六 位 創辦人 中 ， 大多數 是 ﹁ 胡利歐 在 哪裡 ﹂ 鄉村 爵士 樂團 的 成員 ， 他們 甚至 灌錄 了 一 張 CD ， 不過 當然 音樂 沒有 讓 他們 致富 。 克勞斯 透過 電話 ， 從 內線 得知 創業 公司 需要 的 就 是 創投 資金 。 他 不 知道 的 是 他們 首先 需要 的 是 一 份 事業 計畫書 ， 而 這 只有 透過 痛苦 的 經驗 才 學 得 到 。 在 此 同時 ， 亞奇泰克斯 的 其他 成員 埋首 於 程式碼 編寫 ， 希望 利用 全球 資料庫 環境 的 優勢 ， 讓 他們 進入 搜尋 引擎 市場 。 克勞斯 在 一九九四年 四月 時 說 ， ﹁ 創業 公司 的 問題 是 我們 必須 考慮 太多 的 事 。 但是 很 難 看到 兩三 個 月 以後 的 事 ， 而 ﹃ 我們 需要 一 個 產品 示範 ， 而且 馬上 就 需要 。 ﹄ 規則 是 ， 如果 你 在 睡覺 ， 就 出局 了 ， 必須 不停 地 工作 ﹂ 。 在 公司 草創 時期 ， 甚至 小小 的 奢侈 看起來 就 像 是 件 劃時代 的 大事 ， 克勞斯 還 記得 ， ﹁ 我 的 雙親 帶 我 到 辦公 用品 公司 。 他們 花 了 九十六 美元 ， 買 了 一 條 我們 可以 舖 在 地 上 的 地毯 ， 讓 我 感激 不已 。 就 像是 往 前 邁進 了 一 大 步 ﹂ 。 一九九四年 春 ， 他們 很 滿意 自己 設計 的 一 個 程式碼 ， 在 技術 上 已經 成功 了 ， 並且 覺得 需要 做 一 個 產品 示範 來 證明 。 最近 ， 他們 聽到 一 家 東海岸 的 競爭 公司 拿到 一 筆 軍方 的 大 合約 。 但 在 短暫 的 沮喪 後 ， 麥英泰 表示 ， ﹁ 這 著實 有點 讓 人 擔心 ， 但 我們 希望 以 優異 的 產品 功能 超越 他們 。 ﹂ 范哈倫 認為 ： ﹁ 我們 對 自己 有 足夠 的 信心 ﹂ 。 克勞斯 宣布 ﹁ 突擊隊週 ﹂ ， 也就是說 六 位 創辦人 全 都 要 不 穿 內衣 ， 全力 工作 ， 直到 產品 示範 的 任務 完成 為止 。 這 還 只 是 第一 個 挑戰 ， 當 創投家 ︵ 兼 昇陽 創辦人 ︶ 科薩拉 造訪 亞奇泰克斯 團隊 時 ， 其他 的 障礙 也 顯露出來 了 ， ﹁ 在 我 和 他們 舉行 第一 次 會議 十五 分鐘 後 ， 我 跟 他們 說 ： ﹃ 你 能 證明 你們 的 技術 真的 可行 嗎 ？ ﹄ 他們 回答 ： ﹃ 我 的 磁碟機 容量 不 夠 大 。 ﹄ 我 說 ： ﹃ 打電話 給 我 的 祕書 。 告訴 她 給 你 一 個 五千 或 一萬 美元 的 磁碟機 ， 然後 我們 下 週 再 見面 。 ﹄ 他們 沒有 足夠 的 磁碟 儲存 空間 ， 來 證明 他們 的 搜尋 引擎 可以 測量 一 個 很 大 的 索引 或 文件組 ﹂ 。 科薩拉 一時 衝動 下 ， 決定 對 亞奇泰克斯 小額 的 投資 ︵ 在 一 開始 ︶ ， 此 投資 已 獲得 回收 。 這 使 他們 能夠 證明 自己 的 技術 可行 ； 而且 使 他們 的 個人 財富 開始 產生 快速 變化 。 但是 為什麼 他 會 這麼 做 ？ ﹁ 讓 我 在 十五 分鐘 內 決定 花 五千 或 一萬 美元 的 是 我 初次 碰面 的 那 兩 個 人 ， 克勞斯 與 史賓塞 ， 他們倆 從 沒 替 人 工作 過 ， 從未 有 成功 的 資歷 ， 卻 對 他們 想 完成 的 應用 程式 有 徹底 的 見解 。 從 他們 身 上 我 感覺到 ， 他們 是 傑出 的 企業家 。 他們 是 很 好 的 聽眾 ， 是 很 好 的 辯論 者 ， 他們 對 我 的 各 種 意見 都 很 仔細 思考 ， 他們 對 我 所 說 的 話 並非 完全 沒有 意見 ， 也 沒有 完全 地 否定 我 所 說 的 一切 。 而 我 真的 喜歡 這樣 的 共鳴 ﹂ 。 科薩拉 在 克連納 聯合 創投 公司