、 臉紅 心跳 地 出招 。 「 瞞天過海 」 就 是 另 一 種 大 智慧 ， 其中 講究 的 是 ： 詐術 要 使用 得 無影無形 ， 讓 人 看 不 出 任何 破綻 。 春秋 時期 的 著名 謀士 子犯 曾經 說 過 ： 「 對於 重禮 的 君子 ， 應 多 講 忠誠 和 信用 ， 取得 對方 信任 ， 而 在 你死我活 的 陣戰 之間 ， 不妨 用 點 欺詐 的 手段 迷惑 對方 。 」 確實 ， 兵 不 厭詐 ， 與 人 角力 時 ， 我們 也 需要 使 一點 「 詐術 」 。 190 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 可以 虛張聲勢 ， 但 必需 要 看清 自己 髒臉 策略 就 是 共同 認知 理論 。 意思 是 說 ， 對 一 件 事 ， 若 所有 的 當事人 對 事件 都 有 瞭解 ， 並且 所有 的 人 也 都 知道 彼此 都 了解 這 件 事情 ， 那麼 這樣 的 事件 就 是 「 共同 認知 」 。 髒臉 策略 的 理論 原型 是 這樣 的 ： 三 個 臉部 都 弄髒 的 人 待在 一 間 屋子 裡 ， 並且 彼此 不許 說話 。 美女 進來 說 ： 「 你們 當中 至少 一 個 人 臉 是 髒 的 。 」 三 人 環看 ， 沒有 反應 。 美女 又 說 ： 「 你們 知道 是 誰 嗎 ？ 」 三 人 再 看 ， 頓悟 ， 臉 都 紅 了 。 為什麼 ？ 因為 美女 後 一 句 話 點破 了 天機 。 三 個 人 都 知道 有 一 個 人 臉 髒 了 。 從 自己 之外 的 人 臉 都 沒有 紅 的 反應 ， 推測 對方 都 191 __UNDEF__ Chapter .04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 以為 自己 的 臉 應該 沒有 髒 ， 接著 又 想到 對方 一定 也 知道 自己 想到 這 一 點 … … 迴圈 開始 ， 知識 進入 共同化 過程 。 等到 三 人 都 想 清楚 ： 三 個 人 都 是 髒臉 。 於是 所有人 都 臉紅 了 。 這 就 是 共同 知識 的 作用 ， 其 作用 強大 得 有點 可怕 。 這 幾乎 是 一 招 無影腿 ， 殺 人 不 見 血 。 在 檯面 上 的 角力 之前 ， 私下 的 算計 已經 置 對手 於 死地 。 不過 ， 很 可能 對方 也 早 就 預料到 這 一 點 ， 同時 殺來 。 終於 ， 形成 雙輸 局面 。 髒臉 策略 的 啟示 是 ： 在 現實 博弈 活動 中 ， 參與 者 之間 只 對 自己 的 優勢 和 劣勢 瞭若指掌 ， 並 想 方設法 地 加以 利用 ， 必需 把 弱點 當作 突破 對方 防線 的 重點 。 才 能 在 如今 激烈 的 職場 競爭 中 看準 自己 的 位置 ， 立於 不 敗 之 地 。 192 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 找 一 面 鏡子 看清 自己 很多 時候 ， 你 並 不能 看見 自己 ， 因為 沒有 任何 機會 讓 你 看清楚 自己 的 處境 ， 這 個 時候 你 能 做 的 ， 就 是 藉由 別人 的 角色 來 分析 自己 。 蘇軾 說 過 ： 「 人 之 難 知 ， 江海 不足以 喻 其 深 ， 山谷 不足以 配 其 險 ， 浮雲 不足以 比 其 變 。 」 想 正確 地 認識 自己 ， 比起 正確 認識 別人 還 更 難 一些 。 但 知道 「 我 是 誰 」 ， 的確 是 一 項 很 重要 的 事情 。 大海 裡 據說 有 一 種 鯽魚 特別 愛惜 自己 美麗 的 鱗片 ， 這 種 魚 一旦 誤入 漁網 ， 其實 只要 後退 就 能夠 逃脫 ， 但 牠 還是 會 選擇 向 前 衝 ， 只 因為 牠 非常 在乎 自己 的 鱗片 。 結果 原本 可以 逃脫 的 ， 卻 被 網子 卡 得 更 牢 。 而 另 一 種 叫做 刀魚 的 魚類 ， 發現 鯽魚 因為 向 前 衝 而 上了當 ， 便 決定 吸取 教訓 ， 以 193 __UNDEF__ Chapter.04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 免 重複 鯽魚 的 悲劇 。 所以 當刀魚 被 網住 時 ， 牠 立刻 迅速 撤退 。 可是 由於 自己 的 體型 和 鯽魚 並 不 相似 ， 結果 適得其反 。 這 一 後退 ， 導致 魚鰭 被 漁網 卡住 ， 結果 同樣 成為 漁夫 的 獵物 。 其實 刀魚 的 身體 如 劍 ， 只要 往 前 游 ， 就 可以 掙脫 漁網 了 。 而 河豚 呢 ， 看到 鯽魚 向 前 衝 被 網住 ， 刀魚 向 後 退 還是 被 網住 ， 牠 便 試圖 用 表皮 的 刺刺 破 漁網 。 他 把 肚皮 漲 得 圓滾滾地 ， 結果 竟 帶動 漁網 浮上 了 水面 ， 就 這樣 被 漁民 捕獲 了 。 從 這 個 故事 中 就 可以 知道 ： 別人 的 經驗 不可以 硬套 在 自己 身 上 ， 因為 適合 別人 的 方法 ， 未必 就 適用 於 自己 。 我們 必需 根據 實際 情況 來 選擇 相應 的 方法 解決 問題 。 因此 ， 在 日常 生活 中 ， 我們 要 用 理性 的 頭腦 去 分析 和 判斷 ── 要 懂得 思考 ， 但 絕不 盲從 。 而 做到 這 一 點 ， 首先 就 要 認識 自己 ， 瞭解 自己 的 需要 。 想 真正 地 認清 自己 ， 就 要 為 自己 找 一 面 鏡子 。 也就是說 ， 勇於 接受 來自 各 方 的 不同 意見 和 批評 。 若 有 人 願意 及時 指出 你 犯 了 哪些 錯誤 ， 並 提出 意見 ， 對於 被 批評 的 人 來 說 ， 甚至 是 一 種 收穫 。 法國 作家 拉伯雷 說 過 ： 「 人生 在世 ， 脖子 都 扛 著 一 個 擔子 。 前面 的 籃子 裡 裝 的 是 194 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 別人 的 過錯 和 醜事 ， 因為 經常 擺在 自己 眼前 ， 所以 看 得 清清楚楚 ； 後面 的 籃子 裡 裝 著 的 是 自己 的 過錯 和 醜事 ， 所以 自己 從來 看 不 見 ， 也 不 理會 。 」 我們 往往 太過 習慣 把 別人 放 在 前面 ， 把 自己 放 在 後面 。 也許 我們 根本 就 沒有 意識到 這 種 只 看到 別人 卻 看 不 到 自己 的 行為 根本 不 高尚 ， 甚至 有 推卸 責任 的 意味 。 事情 沒 做好 本來 就 是 自己 的 錯 。 不肯 承認 錯誤 ， 卻 想 方 設法 為 自己 開脫 ， 無疑 是 錯 上 加錯 。 孟子 曰 ： 「 仁 者 如 射 ， 射 者 正 己 而後 發 。 發 而 不 中 ， 不 怨 勝 己 者 ， 反求諸己 而已 矣 。 」 做 一 個 能夠 聽取 別人 的 建議 ， 接受 別人 批評 的 人 ， 就 可以 少 繞 遠路 ， 少犯 錯誤 。 195 __UNDEF__ Chapter.04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 第一 時間 內 補齊 自己 能力 上 的 缺憾 提起 《 水滸傳 》 中 的 「 黑旋風 」 李逵 ， 無 人 不 知 。 他 勇猛 無比 ， 當年 戴宗 因 傳 梁山 假書 被 識破 ， 和 宋江 兩 人 被