新 品種 ， 就 百分之百 地 採用 了 。 出現 這 種 衝動 的 行為 ， 或許 是 因為 這些 哥倫比亞 農民 教育 程度 低 ， 沒有 一 種 從 做 中學 的 科學 態度 。 而 德殊曼 和 博達 則 認為 ， 這 種 魯莽 的 決策 行為 ， 可能 是 由於 當地 農民 對 推廣 創新 的 權威 人士 言聽計從 所致 。 不過 愈 是 近期 在 索斯奧 地區 推廣 的 農業 創新 ， 被 試種 後 再 全面 採用 的 機會 愈 大 ， 這 證明 了 現代 的 農民 也 會 根據 自己 的 經驗 來 判斷 創新 的 成效 。 雖然 索斯奧 地區 整體 農民 接觸 大眾 媒體 （ 包括 廣播 電台 、 報紙 和 書籍 ） 的 機會 普遍 不 多 ， 但 其中 的 創新 先驅 者 對 媒體 接觸度 為 百分之二十六 ， 還是 較 落後 者 的 百分之四 高出 許多 。 在 認知 階段 ， 創新 先驅 者 也 較 落後 者 善用 媒體 工具 ， 兩 者 評分為 百分之十一 和 百分之二 。 此外 ， 創新 先驅 者 的 世界 公民性 ， 也 就 是 運用 農村 外 的 資源 和 管道 獲得 創新 的 認知 ， 與 落後 者 的 評分 分別 為 百分之三十三 和 百分之十七 。 因此 ， 創新 先驅 者 在 將 農業 創新 引進到 地方 上 ， 扮演 著 一 個 相當 重要 的 角色 ， 因為 他們 善用 溝通 管道 ， 把 最 新 的 訊息 引進 當地 的 社會 系統 中 。 一旦 自 世界 公民性 溝通 管道 或是 大眾 傳播 管道 引進 創新 後 ， 創新 的 擴散 過程 便 藉由 人際 關係 的 傳播 管道 在 村莊 中 自行 擴散出去 。 這 個 哥倫比亞 索斯奧 地區 的 案例 已 成為 擴散 研究 的 經典 ， 開啟 了 近年 來 ， 幾百 項 擴散 研究 在 開發中 國家 開展 的 先河 。 德殊曼 和 博達 的 擴散 研究 ， 特別 指出 了 創新性 和 接受 者 種類 這 兩 個 概念 的 重要 。 — — 德殊曼 與 博達 （ Deutschmann & Fals Borda , 1962 b ） 接受 者 的 分類 標準 剛 開始 時 ， 每 個 擴散 學者 都 有 自己 的 一 套 接受 者 分類法 ， 且 無法 達到 共識 。 最 具 創新性 的 個人 被 稱為 ： 「 進步 者 」 、 「 勇於 嘗試 的 人 」 、 「 實驗家 」 、 「 海 上 燈塔 」 、 「 急 先鋒 」 和 「 超級 接受 者 」 等 ； 而 最後 接受 的 個人 則 被 稱為 「 懶惰蟲 」 、 「 眼光 狹窄 的 人 」 和 「 頑固 保守 者 」 等 。 這些 接受 者 類別 和 分類 方法 的 混亂 ， 突顯 了 統一 規範 的 必要 。 在 各 種 分類 方法 中 ， 根據 S型 曲線 來 分類 的 方法 ， 在 一九六○年代 早期 受到 大多數 學者 的 重視 （ Rogers , 1962 ） 。 S型 常態 曲線 __UNDEF__ 以 擴散 過程 中 的 時間 因素 為 基礎 ， 我們 可以 將 接受 者 進行 分類 ， 並 描繪出 擴散 曲線 。 按照 時間 描繪出 的 創新 接受 者 曲線 ， 通常 呈現 鐘型 ； 如果 將 人數 加以 累計 ， 便會 出現 S型 曲線 。 圖 7 -1 就 是 愛荷華州 玉米 新 品種 擴散 研究 報告 接受 者 的 鐘型 曲線 （ 即 接受 者 不 加以 累計 ） 和 S型 曲線 （ 即 接受 者 加以 累計 ） 。 這 兩 種 曲線 是 用 兩 種 方法 呈現 同樣 的 數據 。 剛 開始 時 ， S型 曲線 走勢 緩慢 ， 這時 每 個 單位 時間 內 只有 少數 人 接受 創新 ； 然後 走勢 便 急速 往 上 攀升 ， 直到 體系 中 有 一半 成員 接受 創新 為止 ； 接下來 ， 走勢 又 趨緩 ， 表示 剩下 的 個人 是 零星 地 接受 創新 。 這 個 S型 曲線 也 是 常態 曲線 ， 為什麼 ？ 事實 上 ， 人類 很多 特性 都 是 呈 常態 分布 的 ， 這 個 特性 可能 是 身體 上 的 特徵 ： 例如 體重 或 身高 ； 也 可能 是 行為 上 的 特質 ： 像是 智商 或 對 新 資訊 的 學習 。 因此 ， 我們 也 可以 預測 個人 的 創新性 也 應該 呈 常態 分配 。 如果 把 社會 體系 來 代換 學習 曲線 中 的 個人 ， 我們 可以 這樣 推測 ， 當 社會 體系 中 的 成員 不斷 接受 創新 時 ， 關於 創新 的 經驗 也 是 累積 的 。 因此 ， 就 某 種 意義 來 說 ， 社會 體系 接受 創新 的 過程 ， 相當於 個人 的 學習 過程 （ 事實 上 ， 如果 個人 在 接受 創新 之前 先行 試用 的話 ， 那麼 ， 每 一 個 接受 過程 都 算是 一 個 學習 試驗 ） 。 我們 會 預料 接受 者 將 呈現 常態 分布 曲線 的 理由 是 ， 由於 體系 裡 同儕 溝通 刺激 的 結果 ， 對 個人 接受 或 拒絕 創新 的 影響力 會 日漸 增加 。 也就是說 ， 這些 影響 是 體系 成員 對 創新 的 認識 和 接受 遞增 所 造成 的 。 因為 接受 創新 主要 是 人際 溝通 交流 資訊 的 結果 。 如果 第一 位 創新 接受 者 和 體系 中 的 其他 兩 位 成員 討論 創新 ， 而 這 兩 位 成員 又 分別 與 另外 兩 位 朋友 討論 ， 以 此 類推 ， 結果 便 呈現 數學 上 的 二 項 展開式 __UNDEF__ （ binomial expansion ） ， 這 就 是 常態 函數 。 這 個 發展 過程 就 類似 於 傳染病 的 擴散 過程 （ Bailey , 1957 , __UNDEF__ 1975 ） 。 當然 ， 這些 理論 部分 的 前提 是 假設性 的 ， 現實 生活 並 不 完全 等同於 理想 狀況 。 例如 ， 社會 體系 成員 是 不可能 完全 自由 地 接觸到 其他 每 一 位 成員 。 而 社會 地位 、 地理 上 的 障礙 ， 以及 其他 變數 都 會 影響 個人 之間 創新 訊息 的 交流 。 當 社會 體系 中 已 有 半數 以上 成員 接受 創新 時 ， S型 擴散 曲線 走勢 便 開始 趨緩 ， 因為 每 一 個 新 的 接受 者 ， 都 會 發現 很 難 再 找到 一 位 還 沒有 接受 創新 的 人 ， 來 向 他 傳遞 這 項 創新 訊息 ， 因為 這些 還 不 知道 創新 的 人 真的 已經 很少 了 。 當 人際 溝通 管道 受到 刺激 變 得 活躍 ， 同儕 之間 積極 傳遞 對 創新 的 主觀 看法 時 ， 也 是 S型 擴散 曲線 向 上 攀升 的 時段 （ 圖 7 - 1 ） 。 接受率 在 百分之十 到 二十 之間 的 這 段 時間 的 擴散 ， 可 說 是 整 個 過程 的 核心 。 因為 經歷 這 段 之後 ， 創新 的 擴散 趨勢 幾乎 是 想 阻止 也 阻止不了 。 萊恩 和 葛羅斯 測試 愛荷華州 改良 玉米 新 品種 的 S型 擴散 曲線 ， 採取 「 卡方 適合度 檢定 法 」 （ chi square goodness-of-fit test ） 來 確定 接受率 會不會 偏離 累計 的 常態 曲線 。 例如 ， 在 一九三五 和 一九三六年 ， 也 就 是 一九三七年 達到 平均 接受率 之前 ， 這 兩 年 接受 創新 的 農民 較 預期