依賴 平台 的 電腦 程式 語言 。 電腦 語言 有 Basic 、 Fortran 、 C++ 等 ， 而 Java 是 最 新 開發 的 產品 ， 並 含有 許多 資訊 系統 未來 使用 上 理想 的 概念 和 功能 。 如 圖表 2—1 所 示 ， Java 在 所有 作業 系統 （ 從 大型 電腦 到 攜帶式 終端機 、 行動電話 和 電視 等 家電 產品 ） 上 都 可以 執行 ， 並 提供 網路 相關 功能 。 這裡 最 重要 的 就 是 在 所有 作業 系統 上 都 可以 執行 的 功能 ， 即使 系統 非 視窗 作業 系統 也 可 使用 。 也就是說 ， 這 是 昇陽 試圖 奪取 平台 地位 的 策略 ， 為 了 摧毀 視窗 作業 系統 的 控制 ， 而 將 Java 投入 市場 。 對於 過去 藉著 非 視窗 作業 系統 不可 的 平台 優勢 控制 市場 的 微軟 而言 ， 成為 一 大 威脅 。 「 開放 平台 」 是 什麼 ？ 昇陽 採取 的 策略 是 為了 對抗 獨占 平台 ， 構築 新 平台 的 典型 例子 。 一 、 公開 Java 規格 的 同時 ， 其他 競爭 企業 也 可以 參加 規格 的 討論 與 決定 ， 擁有 參與 的 權利 。 二 、 組成 聯盟 ， 追求 所有 參加 者 的 利益 ， 而 不 是 獨自 的 利益 （ 這 聯盟 以 對抗 獨占 企業 微軟 為 目的 ， 並 破壞 視窗 作業 系統 的 影響力 ， 但 在 開放 的 前題 下 ， 當然 微軟 也 能 參加 ） 。 三 、 集結 對抗 一 人 獨贏 企業 的 勢力 ， 成為 促使 Java 快速 普及 的 動力 ， 成為 新 的 平台 。 這 種 平台 就 稱為 開放 平台 。 因為 這 是 對 任何 企業 都 公開 的 平台 。 不過 ， 微軟 也 對 昇陽 展開 攻擊 ， 表示 ： 「 Java 並非 公開 的 」 、 「 Java 是 昇陽 為了 獨占 本身 利益 而 開發 的 」 。 微軟 指出 上述 第二 點 中 的 成員 是 由 昇陽 來 選擇 ， 因此 昇陽 可以 恣意 而且 以 對 自己 有利 的 方式 來 誘導 。 換句話說 ， 微軟 認為 Java 的 規格 雖然 公開 ， 但 決定 的 過程 卻 不 是 公開 的 。 這 是 非常 微妙 的 問題 。 日本 軟體 公司 （ 昇陽 主管 Java 的 子公司 ） 中 負責 Java 標準化 活動 的 米契爾 強力 反駁 ： 「 這 種 程度 的 恣意性 ， 是 標準化 活動 中 不可 欠缺 的 。 」 例如 ， 他 表示 ： 「 國際 標準 組織 （ ISO ） 中 ， 網路 標準化 從未 成功 ， 就是 因為 追求 完全 的 公開性 ， 而 無法 達成 協議 的 緣故 。 」 像 國際 標準 組織 般 ， 賦予 所有 成員 投票權 ， 要 達到 完全 的 協議 是 不 太 可能 的 。 除非 對 狀況 有 相當 程度 的 理解 ， 要 對 規格 迅速 形成 共識 是 很 困難 的 。 這 位 實際 體會 標準化 活動 辛酸 者 的 心聲 ， 確實 值得 思考 。 應 如何 判斷 昇陽 與 微軟 兩 家 公司 見解 的 差異 呢 ？ 雙方 很 明顯 都 在 追求 自己 公司 股東 的 利益 ， 但 誰 是 正確 的 呢 ？ 昇陽 是否 在 欺騙 市場 和 使用 者 呢 ？ 我 認為 從 企業 的 思考 和 理念 ， 可 以 某 種 程度 的 判斷 產品 是否 真的 以 公開 為 目標 ， 還是 只是 在 裝模作樣 。 昇陽 從 創設 初期 開始 ， 就 揭櫫 了 「 開放 」 的 企業 理念 ， 並 一直 強調 只有 形成 開放 的 市場 ， 才 能 達成 共存 共榮 的 關係 。 我 於 一九九八年 八月 以 一 個 月 時間 實地 調查 昇陽 總公司 的 組織 和 策略 ， 確認 了 這 個 理念 已經 滲透 至 企業 每 個 角落 。 而且 ， 昇陽 將 Java 的 權利金 設 得 非常 低 ， 「 並非 靠 Java 來 賺錢 」 ， 這 句 話 具有 相當 的 可信度 。 微軟 曾 批判 ： 「 未來 普及 之後 可能 會 大幅 提高 權利金 。 」 不過 到 目前 為止 ， 昇陽 並 沒有 採取 這 種 愚蠢 的 行為 ， 推測 未來 也 不會 欺騙 使用 者 。 昇陽 不 靠 平台 來 賺錢 ， 而是 利用 該 集團 的 中心 地位 來 增加 認同 者 ， 以 領導 者 的 立場 成為 資訊 的 中樞 ， 逐漸 擴大 事業 。 昇陽 將 此 開放 平台 的 基本 思想 傳至 全 世界 ， 可以 說 貢獻 極 大 。 這 種 概念 可以 稱 之 為 「 開放 思想 」 ， 不僅 限於 昇陽 ， 也 是 矽谷 大多數 高科技 企業 共通 的 理念 。 例如 Linux 不 是 以 營利 為 目的 ， 而是 以 志工 的 貢獻 為 基礎 不斷 成長 的 作業 系統 ， 即使 微軟 抨擊 它 的 開放 是 以 自己 的 利益 為 目的 ， 但 這 種 攻擊 並 沒有 足夠 的 說服力 （ 不過 除了 微軟 之外 ， 還 有 其他 有識 人士 發表 了 同樣 的 看法 ） 。 開放 策略 的 優點 建構 像 Java 般 的 平台 ， 即使 平台 本身 無法 獲得 收益 ， 仍 可以 期待 下列 的 龐大 商機 。 也就是說 ， 這 才 是 開放 策略 可能 的 重要 收益 來源 。 一 、 熟悉 這 平台 ， 不論 在 技術 或 市場 上 ， 與 其他 公司 相比 ， 都 處於 壓倒性 有利 的 地位 。 在 平台 上 推展 事業 也 比較 容易 （ 實際 上 ， 昇陽 就 期待 以 教育 為 主要 收益 來源 ） 。 二 、 在 平台 的 普及 和 標準化 活動 中 取得 領導 地位 ， 可以 獲得 眾多 關係 者 的 尊敬 和 理解 ， 也 可以 藉 此 發掘 人才 （ 爭取 人才 的 能力 在 高科技 產業 中 是 最 重要 的 條件 ， 而且 ， Java 對 企業 內 的 活化 效益 更 難以 估計 ） 。 三 、 贊同 者 形成 的 集團 可以 產生 許多 商機 ， 也 是 促使 產品 普及 的 強大 力量 。 這 種 集團 所 擁有 的 信用力 和 資訊 傳達力 ， 對 一般 市場 也 具有 非常 大 的 影響力 。 即使 某 企業 以 自己 的 規格 掌控 和 獨占 平台 ， 但 相對 地 ， 也 會 形成 與 它 對抗 的 開放 聯盟 ， 制定 新 的 對抗 規格 ， 確立 標準 普及 的 手段 。 該 如何 判斷 與 因應 獨占 平台 的 企業 ？ 我 認為 可以 如此 來 思考 ： 組成 與 維持 開放 聯盟 ， 主導 者 和 參加 者 都 必須 付出 很 大 的 努力 ， 如果 無法 預期到 龐大 的 市場 與 利益 ， 投資 效果 相當 有限 。 換言之 ， 如果 市場 規模 太 小 ， 很 難 產生 對抗 勢力 ； 如果 出現 規模 不 大 ， 但 敢 冒 風險 的 企業 ， 加上 有 相同 想法 的 企業 加入 ， 仍 可以 獲得 效果 。 隨著 企業 對 平台 的 重要性 和 處理 方法 日漸 了解 ， 開放 聯盟 形成 的 成本 也 將 大幅 下降 ， 除了 獨占 的 利潤 過度 龐大 ， 確實 容易 形成 對抗 聯盟