成為 一般化 。 一 、 形成 標準 平台 使用 前述 的 機制 ， 盡可能 擴張 產品 市占率 ， 以 平台化 和 標準 的 地位 為 目標 。 要 構築 平台 ， 需要 壓倒性 的 差異化 技術 ， 否則 許多 其他 企業 也 參加 之後 ， 構築 平台 和 爭取 市占率 都 非常 困難 。 例如 ， 個人電腦 廠商 從事 網路 服務 供應商 事業 ， 由於 技術 沒有 差異性 ， 而且 有 大量 企業 加入 ， 就 不 太 可能 成為 標準 。 在 其他 公司 企圖 構築 平台 時 也 應 盡早 加入 ， 以 阻止 它 一 人 獨贏 市場 。 在 平台 標準化 之 際 ， 一 開始 就 形成 聯盟 ， 今後 將 成為 有效 的 手段 。 標準 有 封閉性 的 ， 也 有 開放性 的 ， 如果 是 開放性 ， 則 跳過 第一 和 二 項 ， 從 第三 項 開始 。 二 、 獨占 平台 的 有效 活用 平台 確定 之後 ， 就 活用 該 平台 ， 在 平台 上 展開 附加 事業 和 附加 服務 。 這時 ， 活用 其他 公司 的 資源 ， 可 縮短 時間 、 分散 成本 和 風險 （ 不過 也 有 管理 困難 的 缺點 ） 。 在 平台 上 發展 附加 價值 ， 最好 摸索 成長為 新 的 平台 。 平台 逐漸 形成 層狀 ， 地位 穩固 ， 社會 的 影響力 強大 後 ， 為 避免 自己 公司 陷入 獨占 企業 症候群 ， 應 考慮 回饋 市場 ， 與 競爭 企業 共生 。 三 、 對抗 獨占 平台 ， 形成 競爭 的 開放 聯盟 平台 帶來 的 利益 擴大 時 ， 其他 公司 也 會 累積 形成 聯盟 來 對抗 的 能量 。 陷入 獨占 企業 症候群 時 ， 反抗 勢力 也 可能 形成 民眾 聯盟 。 形成 聯盟 需要 時間 與 成本 （ 時間 與 成本 依 不同 業界 理解 開放 聯盟 意義 的 程度 而 異 。 如果 廣為 理解 ， 許多 企業 就 會 立即 呼應 形成 聯盟 的 號召 ， 可 節省 時間 與 成本 ） 。 要 與 此 聯盟 對抗 ， 還是 放棄 自己 公司 規格 的 標準 ， 轉換為 開放 標準 ， 須 視 當時 狀況 慎重 判斷 。 若 與 聯盟 對抗 ， 微軟 所 採取 的 攪亂 策略 可 供 參考 ， 但 由 企業 倫理 的 角度 來 看 ， 必須 慎重 考慮 。 如果 採取 違反 倫理 的 手段 ， 極 可能 嚴重 傷害 自己 公司 的 品牌 形象 。 而且 ， 軟體 業界 最近 公開化 的 潮流 加速 ， 更 容易 形成 聯盟 。 這 潮流 也 可能 擴大至 其他 產業 。 四 、 獨占 企業 與 開放 聯盟 在 開放 原始碼 間 的 攻防 類似 微軟 與 昇陽 在 Linux 上 的 攻防 ， 可能 持續 發生 。 這時 可 參考 過去 的 案例 展開 競爭 。 慎重 考慮 繼續 與 聯盟 競爭 ， 還是 放棄 自己 公司 的 標準 ， 改採 開放 標準 。 不過 ， 微軟 適用 反 托拉斯法 ， 以後 將 加速 形成 企業 聯盟 （ Java ） 和 組織 民眾 聯盟 （ Linux ） 等 外部性 活用 的 方向性 。 預測 開放 的 聯盟化 將 是 今後 的 發展 方向 。 開放政策 的 哲學 總之 ， 由於 競爭 條件 已 改變 ， 不論 站 在 活用 的 一 方 或是 對抗 的 一方 ， 都 不可 忽視 「 一 人 獨贏 」 的 策略 和 經營 。 特別 是 新興 科技業 的 經營 者 ， 理解 「 一 人 獨贏 」 策略 後 ， 反映 在 企業 哲學 、 野心 、 經營 手法 上 成為 重要 的 條件 （ 這 也 是 投資家 應 判斷 的 重點 ） 。 由於 只有 「 一 人 」 能夠 勝出 ， 必須 積極 地 向 風險 挑戰 。 而且 ， 資金 籌措 、 經營 管理 等 都 必須 採取 以 速度 為 最 優先 的 作法 。 企業 購併 就 是 實現 開放 水平 分工 策略 上 最 重要 的 手段 之 一 。 以 日本 電產 為首 ， 京都式 企業 大多 是 企業 購併 的 積極 推動 者 。 創業 之後 ， 在 市場 上 確認 了 平台 的 有效性 時 ， 進行 資金 籌措 ， 然後 一口氣 征服 市場 。 這 意味 著 首次 公開 上市 具有 重要 的 意義 。 在 日本 ， 這 種 目的 相當 模糊 ， 有 不少 新興 企業 草率 地 公開 上市 ， 成功 之後 ， 又 不 知 該 如何 運用 募集 的 資金 ， 而 無意義 地 進行 美國式 企業 購併 。 投資 者 對於 這 種 經營 者 的 能力 需要 確實 地 評估 。 為了 對抗 「 一 人 獨贏 」 ， 開放 介面 、 開放 策略 成為 流行 的 對抗 策略 。 但 也 有 人 認為 「 開放 介面 不能 帶來 利益 」 ， 而 持 否定 意見 。 確實 ， 像 微軟 般 在 封閉 的 階段 利益 非常 龐大 ， 這 是 任何 企業 追求 的 目標 。 只要 能 成功 ， 絕對 有 很 大 的 甜頭 ， 但 問題 是 這 種 獨占 利益 過 大 的話 ， 對抗 的 企業 聯盟 就 會 採取 開放 介面 策略 （ 例如 Java ） 。 那麼 ， 「 Java 能 賺錢 嗎 ？ 」 對於 這 問題 ， 本 書 第2 章 中 曾 舉出 ： 一 、 精通 技術 在 事業 發展 上 的 優勢 ， 二 、 聯盟 領導 者 的 影響力 ， 三 、 社群 領導 者 的 地位 等 有 很 大 的 正面 影響力 。 教育 事業 、 諮詢 與 顧問 事業 ， 最 重要 的 資源 — — 獲得 人才 ， 與 龐大 的 間接 利益 相關 。 另外 ， 企業 本身 營造 勇於 內省 、 不 排斥 變化 、 持續 向 健全 變化 挑戰 的 企業 文化 也 非常 重要 。 Java 對於 平台 規格 的 所有權 會 收取 小額 費用 ， 但 同樣 對抗 封閉 獨占 平台 的 Linux 則 完全 免費 。 乍看 之下 ， 似乎 不 是 營利 事業 ， 而是 一般 民眾 志工 活動 的 對象 。 從 商業 的 觀點 來 看 ， 常 被 認為 愚蠢 而 加以 否定 ， 但是 在 獲得 市場 占有率 和平台 上 ， 免費 卻 具有 極 大 的 影響 。 美國 柏克萊 加州 大學 的 夏皮洛 教授 和 巴利安 教授 指出 ， 資訊 的 價格 除了 CD-ROM 的 製造 與 流通 價格 之外 ， 幾乎 不需 其他 費用 ， 資訊 商業 應 思考 服務 而 非 商品 。 現在 已 出現 了 巧妙 活用 這 種 開放 原始碼 ， 成功 發展 的 企業 ， 因此 值得 認真 思考 。 但是 ， 要 理解 開放性 政策 ， 最 重要 的 是 一 種 共通 存在 的 外部性 導向 的 理念 與 哲學 — — 「 藉著 開放 自己 的 資訊 ， 累積 來自 他人 的 回饋 ， 以 此 作為 自我 提升 的 手段 。 」 這 是 美國 麻省理工 學院 與 史丹佛 大學 全面 免費 公開 教育 資訊 的 背景 ， 昇陽 公司 也 是 如此 。 總之 ， 所謂 開放 並非 直接 追求 金錢 的 利潤 ， 而是 以 提升 人類 福祉 為 第一 要素 的 概念 （ 不過 ， 它 能 帶來 間接性 金錢 利潤 的 可能性 極 高 ） 。 所有 單純 以 追求 強烈 內部性 利益 的 人 ， 將 很 難 理解 這 個