製造 吉普車 ， 放棄 目前 的 小客車 ？ 「 投降 並 不 是 件 不名譽 的 事 。 」 克勞塞維茲 說 ： 「 一 個 將領 決不 能 有 戰 至 最後 一 兵 一 卒 的 念頭 ， 就 像 下棋 高手 不會 去 下 一 盤 明知 會 敗 的 棋。 」 巴拉克拉瓦 之 役 （ 西元 一八五四年 ） 在 巴拉克拉瓦 ， 英軍 在 雷格蘭 爵士 的 率領 下 與 俄軍 對陣 。 俄軍 的 將領 是 何 人 已 不可 考 ， 但是 記住 ， 成功 者 往往 是 些 隱名 者 。 （ 誰 知道 美國 通用 汽車 或 寶鹼 公司 的 總經理 是 誰 ？ ） 巴拉克拉瓦 這 場 戰爭 出現 了 世界 最 出名 、 也 是 最 有 效率 的 進擊 。 「 以 輕騎兵 進擊 」 ， 這 是 最 出名 的 進擊 ， 但 卻 是 一 個 悲劇 。 卡迪根 爵士 帶領 了 六百 人 ， 直入 為數 比 他們 多 的 槍陣 中 ， 結果 是 場 損失 慘重 的 大 潰敗 。 「 重型 部隊 進擊 」 是 最 有 效率 的 進擊 ， 發生 在 同 一 天 早上 。 由於 重型 部隊 出擊 獲勝 後 ， 雷格蘭 下令 要 卡迪根 率 輕騎 跟著 採取 行動 。 這 個 命令 因 被 誤解 ， 導致 嚴重 的 後果 。 蓋茨堡 之 役 （ 西元 一八六三年 ） 歷史 總是 不斷 重演 ， 只 是 人物 的 姓名 換 了 。 一八六三年 在 蓋茨堡 鑄下 大錯 的 人 是 羅勃李 。 你 記得 贏得 這 場 戰爭 的 將軍 姓名 嗎 ？ 這 不 是 格蘭 ， 而是 米德 — — 另 一 個 成功 卻 默默無聞 的 人 。 有 數百 本 書 記錄 了 這 場 南北戰爭 中 決定性 的 一 役 。 如果 李 將軍 的 速度 快 一點 會 如何 ？ 如果 皮蓋特 晚 一點 發動 攻勢 會 如何 ？ … … 但是 看看 數字 吧 ！ 李 將軍 有 七萬五千 人 ， 而 米德 將軍 有 八萬八千 人 。 所以 ， 你 用不著 讀遍 那些 書 ， 去 找出 何以 北 勝 南 敗 的 理由 。 戰爭 的 第一 個 原則 已經 告訴 過 你 了 。 戰力 原則 就 是 「 基本 概念 」 。 克勞塞維茲 說 ： 「 永遠 牢記 並 多加 注意 。 」 他 又 說 ： 「 盡可能 把 最 大 數量 的 部隊 投入 關鍵點 的 行動 。 」 克勞塞維茲 研究 了 有 歷史 記載 的 戰役 之後 發現 ， 只 有 兩 次 戰役 由 人數 較少 的 一 方 獲勝 。 在 絕大部分 的 時候 ， 人數 多 的 一 方 獲勝 。 在 南北 這 次 戰役 中 ， 南軍 與 北軍 人數 之 差 恰好 是 一萬三千 人 。 桑河 之 役 （ 西元 一九一六年 ） 「 以 戰 止 戰 」 始 自 致命 的 新 武器 — — 機關槍 的 發明 。 又 一 次 ， 科技 的 新 發展 加強 了 防禦 的 力量 （ 就 如 電視 在 五○ 、 六○年代 ， 在 行銷 戰場 上 的 作用 ） 。 在 這 一 方面 ， 沒有 一 個 例子 比 一九一六年 的 桑河 之 役 更 有 說服力 。 當年 七月 一日 ， 英 法 聯軍 經過 一 星期 的 砲擊 前奏 後 ， 開始 走出 戰壕 ， 向 德軍 的 機關 槍陣地 出發 。 戰爭 的 第一 天 ， 英 法 聯軍 死傷 的 人數 即 達 五萬 人 。 這 場 仗 連續 打 了 一百四十 天 。 死亡 的 人數 可 說 是 空前絕後 。 而 勝利 的 一 方 又 攻下 多少 土地 呢 ？ 只有 桑河 沿岸 的 五 英里 。 （ 隔年 ， 英軍 首次 展示 了 另 一 項 科技 新 發明 — — 坦克車 。 但 坦克車 的 優點 還 要 過 二十 年 才 被 普遍 肯定 。 坦克車 參加 作戰 的 第一 天 ， 便 攻下 了 五 英里 ， 正好 是 桑河 之 役 步兵 進攻 的 成績 。 很 可惜 的 是 ， 這 個 戰果 未 被 步兵 守住 ， 所以 英軍 掠地 的 速度 和 失去 的 速度 一樣 快 。 ） 色當 之 役 （ 西元 一九四○年 ） 你 的 競爭 對手 往往 比 朋友 更 會 欣賞 你 。 一九一七年 英國 在 康布萊 所 做 的 市場 測驗 ， 在 一九四○年 阿爾登色 當 森林 之 役 中 ， 扮演 了 重要 的 角色 。 在 這 場 二十世紀 的 經典 戰役 裡 ， 德軍 的 裝甲 部隊 攻擊 盟軍 防線 的 弱點 — — 向 南 延伸 的 法國 馬奇諾 防線 和 向 北 延伸 的 英國 遠征 部隊 之間 。 法國 的 軍事 專家 （ 可能 就是 魁北克 之 役 中 認為 峭壁 無法 攀登 的 軍事家 的 後代 ） 認為 ， 「 在 阿爾登 森林 中 無法 用 坦克。 」 當 德軍 席捲 挺進 時 ， 英軍 放棄 在 法國 的 戰場 ， 而 退回 英國 備戰 。 英國 最 大 的 防線 是 英吉利海峽 。 在 海峽 之上 ， 德軍 就 必須 進行 空戰 ， 而 在 自己 的 領空 ， 英國 空軍 力量 超過 德國 空軍 。 數 年 之後 ， 在 艾森豪 所 率領 的 美軍 的 援助 下 ， 英國 才 得到 絕大多數 勝仗 的 秘密 武器 — — 人數 的 優勢 。 艾森豪 身兼 企業家 與 軍事家 的 特質 。 他 在 辦公室 內 辦公 ， 有 一 個 秘書 ， 和 公文 進出 的 文件盒 。 他 所 使用 的 語詞 完全 是 商人 的 語詞 。 艾森豪 在 軍隊 攻進 歐洲 之前 提醒 他們 ： 「 在 沒有 接到 我 打給 你們 的 訊號 前 ， 不要 無謂 地 將 自己 置於 危險 中 。 」 我們 都 知道 這 次 進攻 的 結果 。 盟軍 雖然 又 一 次 贏得 軍事 的 勝利 ， 但 日本 和 德國 卻 在 戰後 以 策略 贏得 世界 的 行銷 之 戰 。 在 八○年代 和 九○年代 ， 行銷 戰爭 的 贏家 又 屬於 誰 呢 ？ 那 將 是 熟悉 戰史 的 行銷 將領 。 他們 學會 如何 像 亞歷山大帝 一樣 做 計畫 、 像 拿破崙 一樣 的 調兵遣將 、 像 巴頓 將軍 一樣 的 英勇 戰鬥 。 戰力 原則 盡可能 把 最 大 數量 的 部隊 投入 關鍵點 的 行動 。 — — 克勞塞維茲 你 聽 過 多少 次 公司 裡 的 人 說 ， 要 成為 第一 容易 ， 要 保持 領先 困難 ？ 不要 管 它 。 這 是 那些 喜歡 研究 社會學 的 人 所 創造出來 的 神話 ， 而 不 是 真正 認清 商場 競爭 的 人 所 應 有 的 想法 。 其實 ， 要 保持 第一 比 要 達到 第一 簡單 得多 。 因為 位居 上風 的 領先 者 可 利用 戰力 原則 的 優勢 。 沒有 任何 一 種 作戰 原理 比 戰力 原則 更 重要 。 因為 ， 這 就 是 叢林 法則 ， 大 魚 吃 小 魚 ， 大 公司 擊敗 小 公司 。 火力戰 的 計算 基礎 如果 你 研究 一下 火力戰 的 計算 基礎 ， 就 很 容易 了 解 ， 何以 大 公司 永遠 是 贏家 。 舉例 來 說 ， 有 九 名 士兵 的 紅小隊 與 有 六 名 士兵 的 藍小隊 對陣 時 ， 紅小隊 在 人數 較 藍小隊