產業 中 ， 民族 品牌 的 振興 都 是 最 炫目 而 崇高 的 主題 。 在 這 面 戰旗 的 召喚 下 ， 本土 企業 以 價格戰 的 方式 發動 了 前所未有 的 商戰 。 在 冰箱 和 洗衣機 兩 大 行業 ， 海爾 公司 兩 線 作戰 。 張瑞敏 深知 海爾 產品 在 技術 和 品質 上 未必 能 勝過 松下 、 三洋 等 日本 公司 ， 於是 在 發起 價格戰 的 同時 還 別出心裁 地 推出 「 星級 服務 」 ， 宣稱 「 用戶 永遠 是 對 的 」 ， 並 在 大中 城市 聘用 大量 售後 服務 人員 。 張瑞敏 對 記者 說 ， 「 和 跨國 資本 較量 ， 就算 死 ， 海爾 也 要 死 到 最後 一 個 1 。 」 在 彩色 電視機 行業 ， 戰事 同樣 激烈 。 TCL 的 李東生 以 大 螢幕 彩電 搶灘 北京 市場 ， 當時 北京 大 商場 的 黃金展臺 都 被 日本 品牌 佔領 ， 李東生 與 一家家 商場 簽訂 「 保底 協議 」 ， 承諾 每 平方米 櫃檯 每 月 銷售 不 低於 五萬 元 ， 然後 以 低於 日本 彩電 三分之二 的 價格 開戰 。 他 跟 張瑞敏 一樣 用 十分 悲壯 、 慷慨 激昂 的 口吻 對 京城 媒體 說 ， 「 我們 平常 喜歡 說 要 走向 國際 市場 ， 而 如今 ， 外國 兵團 已經 衝到 我們 院 裡 來 了 ， 國際 市場 就 在 我們 家門口 ， 此時 不 戰 ， 更 待 何時 ？ 與 外國 兵團 較量 ， TCL 集團 公司 要 做 產業 報國 的 『 敢死隊 』 ， 我 李東生 就 是 『 敢死 隊長 』 。 」 數 月 後 ， TCL 彩電 在 北京 銷售量 壓倒 所有 國際 名牌 而 坐上 頭 把 交椅 。 以 價格 優勢 對抗 品牌 優勢 如果說 李東生 以 「 敢死 隊長 」 自居 ， 那麼 ， 偏居 四川 盆地 的 倪潤峰 則 是 徹底 顛覆 彩電業 的 「 價格 屠夫 」 。 由 軍工廠 轉型 的 長虹 是 中國 最早 從 日本 松下 引進 彩電 生產線 的 企業 。 一九八五年 ， 軍人 氣質 十足 的 倪潤峰 執掌 長虹 ， 他 作風 強悍 ， 霸氣 十足 。 一九八九年 ， 中國 徵收 彩電 特別 消費稅 ， 導致 市場 一 片 蕭條 ， 他 率先 做出 彩電 降價 三百 元 的 決定 ， 打破 了 沉悶 的 銷售 僵局 。 此後 ， 每 到 春節 、 國慶 銷售 旺季 ， 倪潤峰 就 使出 降價 殺手痍 ， 竟 屢試不爽 。 在 品牌 形象 和 產品 品質 等 方面 均 無 優勢 可 言 的 長虹 ， 就 靠 這 「 天下 第一 招 」 ， 打打 殺殺 衝到 了 國產 彩電 企業 中 的 銷量 前 三甲 。 到 了 一九九五年 ， 倪潤峰 提出 長虹 的 使命 是 「 以 產業 報國 、 民族 昌盛 為 己任 」 ， 高喊 「 用 我們 的 品牌 ， 築起 我們 新 的 長城 」 ， 這些 宣傳 口號 與 聯想 、 海爾 以及 保健品 市場 上 的 三 株 、 巨人 等 遙 相 呼應 ， 一時間 煽起 了 濃烈 的 民族 熱情 。 這時 ， 中國 本土 彩電 企業 正 陷入 最 艱難 的 苦戰 時刻 。 經過 十幾 年 的 發展 ， 長虹 、 TCL 及 康佳 等 各 大 企業 都 已 具備 相當 的 製造 能力 ， 但是 ， 由於 缺乏 核心 技術 及 品牌力 不足 ， 與 國際 品牌 的 競爭 時 始終 處於 下風 ， 而 整 個 彩電 市場 又 深受 走私 風潮 的 影響 而 動盪 不安 。 根據 中國 商業 部門 統計 ， 這 一 年 通過 外貿 正常 管道 進來 的 洋彩電 只有 五四‧九萬 台 ， 可是 ， 市場 上 實際 的 銷售量 為 五百萬 台 。 到 了 秋季 ， 政府 宣佈 將 在 一九九六年 四月 一日 把 彩電 的 進口 關稅 從 三五‧九％ 降低到 二三％ 。 跨國 公司 因此 興奮 不已 ， 日本 松下 放言 ， 「 不惜 投入 三十億 美元 ， 要 佔據 中國 彩電 市場 的 絕對 比例 。 」 受 政策 預期 和 輿論 的 影響 ， 中國 國產 彩電 銷售 持續 低迷 。 作為 國產 彩電 的 老大 ， 長虹 的 庫存 彩電 已經 高達 一百萬 台 ， 到 了 「 每 個 月 建 倉庫 都 來不及 堆放 的 地步 」 。 在 無路 可 退 的 情形 下 ， 倪潤峰 再度 彰顯 價格 殺手 的 本色 。 他 在 公司 會議 上 稱 ， 「 急症 必須 用 急藥 來 治 ， 只 有 一 個 辦法 ， 就 是 用 自己 的 價格 優勢 去 拚掉 對方 的 品牌 優勢 。 」 當時 ， 長虹 與 國際 品牌 的 價差 不 太 大 ， 例如 一 台 二十九 吋 的 進口 彩電 價格 為 一萬 元 左右 ， 長虹 為 八千多 元 。 倪潤峰 認為 ， 要 「 拚掉 」 對手 的 品牌 優勢 ， 國產 彩電 起碼 應該 便宜 三○％ ， 「 這 是 一 條 決戰線 」 。 長虹 彩電 當時 的 商業 毛利 大概 在 二五％ 左右 ， 大幅 降價 三○％ 明顯 就 無利可圖 。 倪潤峰 日後 回憶 ， 「 我 思索 了 整整 一 個 冬天 ， 直到 春節 還 在 算賬 ， 考慮 來 ， 考慮 去 ， 算過來 ， 算 過去 ， 得出 的 結論 只 有 一 個 ： 不 降價 不行 ！ 」 一九九六年 三月 二十六日 ， 長虹 宣佈 ， 所有 品項 的 彩電 在 全 國 六十一 個 大 中 城市 一百五十 家 大型 商場 中 一律 大幅 降價 銷售 ， 降價 幅度 一八％ ～ 三○％ 。 為了 吸引 媒體 目光 ， 倪潤峰 衝到 銷售 第一線 。 他 披 著 紅綢帶 ， 站到 成都 商場 的 櫃檯 前 大聲 吆喝 ， 親自 當 起 營業員 。 長虹 這 股 降價 風暴 頓時 在 中國 彩電 市場 上 掀起 血雨 腥風 ， 其他 國產 彩電 品牌 隨 風 跟進 。 康佳 在 六月 六日 宣佈 大 降價 ， TCL 則 推出 「 擁抱 春天 」 的 大 降價 活動 ， 沉寂 多時 的 消費 被 徹底 啟動 。 長虹 宣佈 降價 後 一 個 月 裡 ， 全 國 銷量 就 翻 了 一 番 ， 到 年底 ， 市場 佔有率 從 二二％ 猛增 到 三五％ ， 超過 所有 國際 品牌 ， 史無前例 地 成為 中國 彩電 市場 的 銷售 冠軍 。 到 一九九六年 底 ， 在 中國 彩電 市場 上 ， 長虹 、 康佳 、 TCL 、 熊貓 等 國產 品牌 已 占到 七一‧一％ 的 市場 ， 全面 打破 「 洋強 國 弱 」 的 格局 。 摧枯拉朽式 的 價格 大戰 也 是 一 次 殘酷 的 行業 大 洗牌 。 此 戰 之前 ， 中國 各 省 尚 有 六十多 個 地方性 的 彩電 品牌 割據 一方 。 然而 在 長虹 的 降價 衝擊 下 ， 大多數 品牌 迅速 凋零 ， 在 以後 的 幾 年 內 銷聲匿跡 。 彩電業 步入 由 五 、 六 家 大 公司 瓜分 市場 的 時代 。 一九九七年 ， 長虹 的 銷售 收入 攀升 到 一百八十八億 元 ， 處於 事業 巔峰 的 倪潤峰 當選 中共 中央 候補 委員 ， 這 是 絕大多數 中國 企業家 很 難 企及 的 角色 2 。 羊肉 燴麵 挑戰 麥當勞 漢堡 一直 到 很多 年 後 ， 中國 企業史 的 研究 者 仍然 對 一九九五年 前後 這 場 大 商戰 津津樂道 ， 認為