企業 。 為了 組建 合資 公司 ， 任 正 非 日夜 奔波 於 全 國 。 他 個性 內向 ， 脾氣 暴烈 ， 不 喜 與 人 交流 ， 但是 與 電信 部門 的 談判 卻 無往不利 ， 原因 只 有 一 個 ， 就 是 他 開出 的 合作 條件 實在 讓 人 難以 拒絕 。 在 後來 很多 年 裡 ， 他 一直 拒絕 接受 任何 傳媒 的 採訪 ， 但 在 電信 行業 ， 無論 是 省 部級 官員 ， 還是 小 縣城 的 局長 ， 只要 能 給 華為 帶來 業務 ， 他 都 來者不拒 ， 親自 接待 。 他 說 ， 「 我 只 見 給 我 市場 的 人 ， 因為 他們 是 我 的 衣食父母 。 」 對於 競爭 ， 他 說 得 更 直接 ， 「 華為 的 核心 競爭力 ， 就 是 客戶 肯 選擇 我們 的 產品 ， 而 不 是 別人 的 。 」 從 一 開始 ， 華為 的 合資 模式 就 受到 同行 的 攻擊 ， 被 質疑 是 「 不 正當 競爭 」 。 任 正 非 曾經 試圖 在 每 個 省都 組建 合資 公司 。 但是 由於 告狀 的 國內外 企業 實在 太多 ， 到 一九九九年 之後 ， 任 正 非 被迫 整編 合資 公司 。 但 事實 上 ， 華為 的 市場 目標 已經 實現 ， 合資 公司 的 使命 已然 完成 。 它 成為 全 國 電子 企業 中 成長 最 快 的 黑馬 企業 。 如果 僅僅 靠 這 種 頗為 可疑 的 商業 模式 ， 任 正 非 和華 為 很 可能 並 不會 走 得 太 遠 。 在 轉型 的 時代 ， 法制 的 滯後 以及 對 灰色 行為 的 寬容 讓 無數 企業家 獲得 超越式 的 成長 和 驚人 的 利益 。 而 這 中間 隱藏 的 種種 毒素 ， 同樣 讓 這些 人 無法 從 這 種 非 正常 的 商業 邏輯 中 掙脫出來 。 跟 同 時代 的 企業家 相比 ，任正非 的 超人 之 處 是 ， 在 從事 不無 爭議 的 原始 積累 的 同時 ， 他 也 正在 進行 一 場 堅決 的 自我 救贖 。 從 三 年 前 開始 ， 他 聘用 中國 人民 大學 教授 吳春波 等 人 為 華為 起草 企業 戰略 規畫 ， 參照 當時 的 《 香港 基本法 》 ， 很 有 想像力 地 將 之 命名為 《 華 為 基本法 》 。 任 正 非 要求 吳春波 等 學者 弄清楚 三 個 問題 ： 華為 是 誰 ？ 華為 從 哪裡 來 ？ 華為 要 到 哪裡 去 ？ 一九九七年 三月 二十七日 ， 八易 其稿 、 一百零三 條 的 《 華 為 基本法 》 通過 最後 一 次 審 稿 。 日後 ， 它 被 認為 是 改革 開放 以來 ， 中國 企業 制定 的 第一 部 企業 管理 大綱 。 任 正 非 在 《 華 為 基本法 》 中 第一 條 就 明確 提出 ， 「 華為 的 追求 是 在 電子 資訊 領域 成為 世界級 領先 企業 。 」 為了 實現 這 個 目標 ， 任 正 非 嚴苛 地 設定 專業化 的 發展 戰略 ， 「 為了 使 華為 成為 世界 一流 的 設備 供應商 ， 我們 將 永 不 進入 資訊 服務業 。 」 此外 ， 《 華 為 基本法 》 還 確定 兩 條 十分 驚世駭俗 的 原則 ， 一 是 實行 員工 持股 制度 ， 「 普惠 認同 華為 的 模範 員工 ， 結成 公司 與 員工 的 利益 與 命運 共同體 。 」 作為 企業 創始人 ，任 正 非 大量 稀釋 自己 擁有 的 股份 。 他 透露 ， 「 我 在 公司 占 的 股份 微乎其微 ， 只有 一％ 左右 。 華為 七○％ 的 管理層 和 員工 擁有 華為 的 股份 。 」 二 是 在 技術 開發 上 近乎 偏執 地 持續 投入 ，任 正 非 堅持 將 每 年 銷售 收入 的 一○％ 用於 科研 開發 ， 這 在 中國 著名 企業 中 是 無 人 可 及 、 無 人 敢 及 的 高 比例 。 正 是 這些 原則 使得 默默無聞 的 華為 蛻變成 一 家 前程 遠大 的 中國 公司 。 【 企業 風雲人物 】 中國 最 著名 的 失敗 者 史玉柱 如果 要 為 這 部 三十 年 企業 史選 一 個 標本 人物 — 只 選 一 個 ， 史玉柱 可能 是 最 典型 的 。 他 身 上 聚集 了 一 個 商業 傳奇 的 所有 戲劇性 要素 ： 一 個 邊城 少年 ， 畢業 於 名牌 大學 ， 身 無 分文 地 來到 大 都市 ， 僅僅 幾 年 就 成為 全 國 青年 的 偶像 ， 然後 又 迅速 陷入 絕境 ， 接著 竟 又 不可思議 地 再度 復活 ， 更 讓 人 驚歎 的 是 ， 他 在 兩 個 以上 的 行業 裡 取得 了 不可一世 的 成功 。 這 個 達爾文 主義 的 信徒 ， 信奉 「 成功 至上 、 生存 第一 」 的 信條 ， 他 的 經歷 似乎 在 證明 ， 「 成功 是 一 種 了不起 的 除臭劑 ， 可以 去除 你 過去 所有 的 氣味 1 。 」 一九九七年 底 ， 史玉柱 背負 二億 元 債務 倉皇 逃離 傷心地 珠海 。 他 去 爬珠 穆朗瑪峰 ， 在 半路 上 差點 迷路 凍死 ， 他 日後 回憶 說 ， 「 這 條 命 都 是 白 撿回來 的 ， 所以 人 一下子 就 放 得 特別 開 。 」 這 是 個 在 事業 和 肉體 上 都 「 死 」 過 一 次 的 人 ， 所以 百無禁忌 。 下山 後 ， 史玉柱 蝸居 在 江蘇 的 江陰縣 ， 靠 朋友 借助 的 五十萬 元 ， 圖謀 東山再起 。 他 把 腦黃金 改名為 腦白金 ， 重新 包裝 推出 。 這 一 次 ， 他 做對 了 很多 事情 ： 第一 是 穩扎穩打 ， 打透 一 個 市場 ， 再 打下 一 個 ； 第二 是 堅決 不 賒賬 ， 保證 資金 鏈 的 安全 ； 第三 就 是 繼續 廣告 轟炸 的 策略 ， 他 幾乎 把 所有 的 錢 和 精力 都 放 在 促銷 上 ， 讓 市場 在 短 時間 內 爆發 。 他 曾經 專門 到 農村 去 調研 ， 找 老 農民 聊天 ， 揣摩 他們 的 心思 。 腦白金 在 縣級 和 鄉鎮 市場 迅速 走紅 。 任意 誇大 及 渲染 產品 功能 ， 以 感性 促銷 的 方式 打動 消費者 ， 是 史氏 行銷 的 秘訣 。 除了 狂打 廣告 外 ， 他 把 所謂 的 「 軟文 」 武器 發揮到 了 極致 。 「 軟文 」 是 看上去 像是 新聞 報導 ， 實則 是 企業 出錢 刊登 的 廣告 文字 ， 由於 以 「 非 廣告 」 的 形式 出現 ， 所以 能夠 巧妙 地 規避 《 廣告法 》 的 限制 。 史玉柱 親手 寫 了 十多 篇 腦白金 的 「 軟文 」 ， 宣稱 腦白金 是 人類 「 長生不老 」 的 最後 秘密 ， 美國人 正 瘋狂 搶購 腦白金 ， 它 跟 複製 技術 一樣 是 二十世紀 「 生命 科學 的 兩 大 盛會 」 。 當 美國 太空船 升空 的 時候 ， 他 則 杜撰 說 太空人 正 是 因為 吃 了 腦白金 才 改善 睡眠 。 那 段 時間 ， 中國 眾多 縣市 報紙 上 都 出現 過 腦 白金 的 整 版 「 致 歉信 」 。 每當 市場