三 年 的 腳踏車店 所有權 。 考慮 一下 成功 的 可能性 ， 還 有 如果 他 失敗 放 著 債務 不管 一走了之 的 可能性 ， 是 很 合理 的 。 雖然 道德感 會 讓 我們 覺得 有 責任 幫 朋友 與 家人 ， 但 並 沒有 要求 我們 不管 誰 來 借 錢 ， 每 一 次 都 要 答應 。 相反地 ， 如果 有 下列 的 情況 ， 說 「 不 」 才 是 最 合理 的 答案 ： 1 .
 
__UNDEF__ 你 沒 錢 可 借 。 2. __UNDEF__ 跟 你 借 錢 的 人 缺 錢 的 真正 原因 是 他 愛 揮霍 。 3.  有 很 合理 的 理由 或 機率 ， 這 個 人 可能 不會 還 你 這 筆 錢 ， 但 你 的 財務 狀況 沒有 辦法 讓 你 把 這 筆 借款 當成 禮物 送人 。 4.  這 筆 錢 的 用途 ， 你 不 感興趣 。 比如說 ， 你 不 贊成 對方 拿 這 筆 錢 要 去 做 的 事情 ， 或者 ， 你 覺得 對方 的 問題 不 應該 成為 你 的 問題 。 雖然 有 上述 這些 情形 ， 說 不 是 很 合理 的 ， 不過 ， 總是 找 理由 說 不 ， 也 不 是 一 件 很 對 的 事情 。 就 像 富蘭克林 說 的 ： 「 理性 分析 不 是 慷慨 的 敵人 ， 而是 慷慨 的 同伴 。 」 __UNDEF__ 借貸 雙方 有 爭議 永遠 給 自己 保留 一點 犯錯 的 空間 。 — — 中國 俗諺 你 聽 過 這 則 笑話 嗎 ？ 有 一 個 人 頭 上 頂 著 一 隻 鴨子 ， 走進 一 個 精神科 醫生 的 辦公室 ， 這 個 精神科 醫生 問 ： 「 我 可以 幫 什麼 忙 嗎 ？ 」 聽到 這 個 問題 後 ， 鴨子 回答 ： 「 這 個 嘛 ， 可以 先 幫 我 把 這 個 人 從 我 屁股 挪開 嗎 ？ 」 就 像 很多 笑話 一樣 ， 這 則 笑話 的 笑點 就 在於 誤解 與 出奇不意 。 不過 ， 並 不 是 擁有 這 兩 個 元素 的 事情 都 讓 人 笑 得 出來 。 當 誤解 、 出奇不意 介入 金錢 、 道德 、 人際 關係 糾葛 的 領域 ， 很少 能 讓 人 開心 。 當 借貸 雙方 對 借 錢 協議 沒有 共識 … … 我 確定 我 哥 跟 我 借 的 錢 已經 到 了 還錢 期限 ， 但是 我 哥 說 時間 還 沒 到 。 問 ： 我 哥 在 兩 年 前 向 我 借 了 一 筆 錢 ， 支付 他 太太 的 不孕症 治療 費用 。 好 消息 是 ， 他們 現在 有 了 三胞胎 ； 壞 消息 是 ， 我 哥 認為 他 還 有 兩 年 才 要 開始 還錢 ， 但 事實 上 ， 他 應該 現在 就 開始 還 我 錢 。 我們 當時 沒有 寫下 任何 書面 紀錄 ， 但 我 確定 自己 是 對 的 ， 因為 我 記得 我 當時 想到 這 筆 錢 會 在 我 步入 四十 歲 的 那 一 年 開始 還 。 我 太太 跟 我 有 一 大 堆 費用 要 付 ， 我 真的 很 希望 能 開始 慢慢 拿回 我 的 錢 ， 我 要 怎麼 讓 我 哥哥 了解 ， 現在 開始 還錢 是 我們 兩 個 都 同意 的 事情 ？ 答 ： 你 沒辦法 。 你 既 沒有 一 個 清楚 記下 雙方 協議 的 書面 紀錄 ， 又 沒有 一 個 記憶力 跟 誠實度 都 讓 你們 雙方 信任 的 見證人 ， 只有 你 的 片面 之 詞 和 記憶 ， 但 偏偏 這些 跟 他 理解 的 不 一樣 。 現在 你們 兩 個 要 怎麼 解決 這 個 爭執點 ？ 你 可以 丟 銅板 ， 如果 你 比較 喜歡 比 腕力 也 可以 ， 讓 贏 的 人 決定 開始 還錢 的 時間 。 或者 ， 你 可以 採 折衷 辦法 ， 也就是說 ， 他 開始 還錢 的 時間 ， 既 不 是 現在 （ 你 記得 的 時間 ） ， 也 不 是 兩 年 後 （ 你 哥哥 記得 的 時間 ） ， 而是 一 年 後 。 我們 知道 你 很 確定 你 知道 協議 的 內容 ， 而且 除非 你 丟 銅板 贏 了 ， 不然 這 個 方法 對 你 很 不 公平 。 但 這 就 是 你 沒有 白紙 黑字 寫下 任何 協議 會 發生 的 事 ： 誤解 會 產生 ， 妥協 於是 取代 了 正義 。 假設性 的 正確 沒有 人 的 記憶力 是 完美 的 。 當 有 借貸 的 事情 發生 的 時候 ， 有 沒 有 人 的 記憶力 比 別人 更 好 呢 ？ 針對 這 個 問題 ， 我們 問 了 受 訪 者 一 個 問題 ： 「 當 你 聽到 『 有 一 個 人 說 他 的 朋友 欠 他 二百五十 美元 ； 但 他 的 朋友 說 只 欠 這 個 人 一百五十 美元 。 』 這 個 爭議 時 ， 你 覺得 誰 的 可信度 比較 高 ？ 」 以下 是 他們 的 回答 ： 貸方 （ 他 說 朋友 欠 他 二百五十 美元 ） __UNDEF__ 73％ 借方 （ 他 說 他 只 欠 朋友 一百五十 美元 ） __UNDEF__ 27％ 資料 來源 ： 弗萊明 與 史瓦茲 調查 三十 歲 以上 的 受 訪 者 比起 較 年輕 的 受 訪 者 ， 更 傾向於 回答 貸方 。 我們 則 認為 ， 這 個 發現 證明 ， 二十幾 歲 的 人 還 在 學習 富蘭克林 觀察 的 結果 ： 貸方 比 借方 的 記憶力 更 好 。 你 媽媽 想 把 她 的 錢 要 回去 … … 到底 是 一 筆 禮金 ， 還 是 一 筆 借款 ？ 問 ： 十 年 前 ， 我 開始 我 的 造景 事業 時 ， 我 媽媽 給 我 一萬二千 美元 ， 我 當時 簽 了 一 張 便條 說 我 借 了 這 筆 錢 ， 但 就 是 這樣 而已 ， 也 沒有 寫 利息 ， 也 沒有 寫 應該 歸還 的 日期 。 我 一直 相信 這 筆 錢 是 媽媽 給 我 的 一 筆 禮金 ， 我 媽媽 要 我 寫 字條 的 唯一 原因 是 ， 以防 萬一 她 財務 週轉不靈 ， 陷入 困境 。 不過 ， 我 媽媽 現在 要 我 開始 還 她 錢 ， 即使 她 的 財務 狀況 還是 非常 好 ， 我 懷疑 這 件 事 是 我 的 吝嗇 繼父 在 後面 搞鬼 ， 我 覺得 我 媽媽 背叛 了 我 ， 我 這樣 想 對 嗎 ？ 答 ： 覺得 失望 ， 是 一定 的 。 覺得 被 背叛 ？ 這 應該 不 是 。 事情 很 清楚 ， 如果 你 媽媽 想 把 這 一萬二千 美元 當成 禮金 送給 你 ， 她 不 需要 請 你 簽下 字條 ， 所以 ， 除非 她 明確 地 告訴 過 你 ， 這 張 字條 是 沒 意義 的 ， 否則 ， 你 媽媽 並 沒有 錯 。 沒有 人 有 義務 履行 他們 沒 做 的 承諾 。 即使 如此 ， 如果 你 媽媽 能 給 你 一 個 解釋 會 很 好 。 就算 是 出於 一 份 善意 ， 對