奶奶 給 新生 嬰兒 一 張 嬰兒床 ， 爺爺 則 給 他 一 張 五百 美元 的 支票 。 媽媽 的 阿姨 給 他 一 個 泰迪熊 ， 爸爸 的 叔叔 則 給 他 五十 元 支票 。 媽媽 的 朋友 給 嬰兒 一 個 Baby Gap 嬰兒 用品 禮券 ， 同事 則 給 他 一 個 紅包袋 ， 裡面 裝 著 兩 張 起皺 的 百 元 鈔票 。 這 張 嬰兒床 、 這 個 泰迪熊 ， 還 有 這 張 禮券 ， 跟 另外 三 份 現金 禮物 有 什麼 不同 ？ 很 簡單 ， 嬰兒 父母親 唯一 能 方便 使用 的 就 是 支票 跟 現金 。 父母親 真的 都 這樣 嗎 ？ 你 要不要 賭賭 看 。 有時候 不 只 是 送 禮 的 人 覺得 這樣 很 好 ， 這 也 是 為 人 父母 心 裡 一直 以來 的 想法 。 不過 ， 有時候 ， 他們 也 有 受到 震驚 或是 感到 生氣 的 時候 ， 而且 還 有 很 好 的 理由 。 這裡 有 一 個 典型 的 情況 ： 小伊森 每 年 生日 跟 聖誕節 的 時候 ， 祖父母 都 會 給 他 五百 美元 作為 大學 的 教育 費用 。 伊森 的 父母親 雖然 都 有 很 好 的 工作 ， 但 並 沒有 為 他 把 這 筆 錢 存入 戶頭 ， 而是 把 這 筆 錢 當作 家用 花掉 。 他們 說 ， 讓 伊森 受 教育 是 他們 的 責任 ， 而 家 裡 所有 的 錢 都 一樣 ， 把 這些 錢 拿去 繳 學費 跟 買 家庭 雜貨 ， 沒有 什麼 不同 。 他們 的 理由 有 道理 嗎 ？ 當然 有 ， 但 並 不 是 非常 具有 說服力 ， 就 像 我們 之前 已經 發現 的 情況 一樣 ， 如果 一 開始 一 份 金錢 禮物 帶有 特殊 用途 的 附帶 條件 時 ， 拿 了 這 份 禮金 卻 漠視 這 個 附帶 條件 ， 是 不道德 的 ， 所以 ， 伊森 的 父母親 至少 應該 在 把 這 筆 錢 挪到 自己 口袋 之前 ， 先 問問 祖父母 的 意見 。 再 來 就 要 討論到 伊森 的 權利 ， 除非 他 祖父母 同意 取消 這 個 附帶 條件 ， 否則 這 筆 錢 不 是 家 裡 的 錢 ， 而是 伊森 的 錢 。 他 只是 還 沒有 大 到 可以 反對 父母 把 錢 拿去 付 家 裡 的 開銷 帳單 ， 並 不 表示 他 父母 就 可以 隨意 挪用 伊森 的 錢 。 此外 還 有 其他 的 利害 關係 ， 務實 一點 來 看 ， 有 很多 事情 可能 會 讓 伊森 的 父母 最後 付 不 出 伊森 的 教育 費用 ， 比如 離婚 、 裁員 、 或 出於 老古板 的 迂腐 判斷 ， 想想 吧 ， 一定 還 有 很多 情形 。 不管 他 父母親 的 想法 有 多 崇高 ， 他 父母親 實際 上 已經 危及 伊森 受 大學 教育 的 前途 ， 因為 他們 把 伊森 的 教育 基金 變成 一 份 很 不 保險 的 借款 。 如果 伊森 的 家境 非常 貧困 ， 當然 就 另當別論 ， 但 我們 正在 討論 的 情形 是 ， 伊森 父母親 並 不 缺 錢 ， 他們 只是 沒 顧慮到 他 兒子 的 錢 跟 他們 自己 的 錢 的 不同 ， 也 沒 顧慮到 慷慨 的 親戚 的 感受 與 好意 。 所以 ， 如果 你 是 伊森 的 祖父母 ， 你 會 怎麼 做 ？ 建議 你 為 這 個 孩子 做 另外 的 規畫 ， 也許 可以 在 銀行 、 證券 經紀 公司 、 共同 基金 公司 開 個 戶頭 ， 只有 你 能 動用 這 個 戶頭 ， 直到 伊森 需要 這 筆 錢 來 繳 學費 ， 然後 ， 跟 伊森 說 ， 你 每 次 都 會 放 些 錢 進去 。 附帶 條件 有 沒有 效用 ？ 想像 一下 ， 你 父母 提出 要 借 你 一 筆 錢 去 買 車 ， 但 前提 是 你 要 放棄 當 作家 的 嘗試 ， 再 回到 法學院 念 書 。 你 覺得 他們 在 這 筆 貸款 上 提出 這 個 附帶 條件 公平 嗎 ？ 如果 你 接受 了 這 筆 借款 ， 你 就 有 義務 回去 念 法學院 嗎 ？ 如果 你 跟 大多數 人 一樣 ， 你 對 第一 個 問題 的 答案 就 是 「 不 公平 」 ， 在 我們 的 問卷 中 ， 有 六十三％ 的 受 訪 者 認為 ， 父母親 把 回 學校 念 書 當成 貸款 的 附帶 條件 ， 是 不 公平 的 。 如果 他們 接受 了 這 筆 錢 ， 然後 呢 ？ 極 大多數 的 受 訪 者 — — 幾乎 四分之三 的 人 認為 ， 如果 他們 接受 了 這 筆 貸款 ， 他們 「 絕對 」 有 義務 回 學校 念 書 ； 十九％ 的 人 回答 「 也許 」 他們 會 受到 父母 的 貸款 規範 ； 九％ 的 人 則 說 他們 沒有 義務 回 學校 。 所以 ， 貸方 要 注意 了 ， 如果 你 願意 借 錢 給 別人 的 關鍵性 因素 是 ， 提出 一 個 附帶 條件 — — 這 個 附帶 條件 是 你 認為 最 符合 借方 利益 的 事情 ， 要 記得 以下 的 發現 ： 大約 有 十分之一 的 機會 ， 你 借 錢 給 他 的 那 個 人 認為 ， 他 絕對 沒有 義務 要 接受 你 硬 加 在 借款 上 的 條件 ； 並且 ， 有 超過 四分之一 的 機會 ， 借方 會 覺得 他們 是 不 是 要 遵守 這 個 附帶 條件 ， 要 看 他們 的 意思 。 資料 來源 ： 弗萊明 與 史瓦茲 調查 __UNDEF__ 多少 錢 ？ 來 一 個 魔術 花招 ： 要 把 人 變 不 見 的 方法 ， 就 是 要 他們 履行 他們 的 諾言 。 — — 名 作家 庫利 （ Mason Cooley ） 有 一 個 朋友 ， 你 陪 她 去 訂製 一 盞 燈 ， 她 承諾 你 說 ， 如果 她 想要 賣出 這 盞 你 陪 她 找到 的 漂亮 的 燈 ， 你 可以 用 她 當時 買 的 同樣 價錢 買下來 。 結果 ， 一 年 之後 ， 她 把 這 盞 燈 連同 其他 東西 一起 在 eBay 上 拍賣掉 了 ， 卻 一 句 話 也 沒 跟 你 提 。 妳 先生 把 他 所有 的 錢 都 留給 妳 ， 因為 妳 承諾 說 ， 妳 將 會 把 這些 錢 留給 他 的 媽媽 。 不過 ， 妳 後來 發現 還 有 其他 更 想 贊助 的 機構 。 有 一 個 老朋友 答應 你 說 ， 如果 你 讓 他 住在 你 的 山 中 小屋 一 個 夏天 ， 他 會 幫 你 換掉 屋 後 甲板 上 腐壞 的 板子 。 可是 ， 這 個 計畫 才 進行到 一半 — — 甲板 上 的 板子 已經 被 拉開 ， 除非 放上 新 的 板子 ， 否則 根本 無法 使用 ， 結果 你 朋友 就 遇到 他 的 夢 中 情人 ， 還 跟 她 雙宿雙飛 ， 去 了 觀光 勝地 茂宜島 。 在 一 個 完美 的 世界 裡 ， 沒有 人 會 想 許下 一 個 很 難 實現 的 諾言