的 心 而 不 是 腦 在 戀愛 。 然後 你 就 會 遇到 一 個 問題 ， 你 身體 的 這 兩 個 部分 可能 會 打架 。 你 會 發現 這 種 衝突 的 答案 就 在 你 的 胃 ， 這 是 「 膽識 和 直覺 」 的 所在 ， 這 也 是 你 學習 運用 直覺 的 地方 。 玩 賭博 遊戲 和 其他 遊戲 一樣 ， 是 練習 和 發展 你 身體 這 部分 功能 的 好 方法 。 最 優秀 的 玩家 ， 就 像 最 優秀 的 投資人 ， 會 一直 在 能力 範圍 內 ， 盡量 降低 他們 的 情緒 轉折 ， 並 盡量 增強 他們 的 直覺 強度 。 不管 是 撲克牌 、 股票 市場 或 真實 的 人生 ， 如果 你 不 親自 下場 去 玩 ， 你 就 不可能 會 贏 。 當然 ， 如何 以及 何時 下場 去 玩 ， 完全 是 你 的 抉擇 。 在 和 朋友 玩 撲克牌 時 ， 玩家 會 輪流 發牌 或 叫牌 ， 所以 ， 你 不能 挑 哪 一 輪 的 牌 要不要 玩 ， 但是 你 可以 挑 哪 一 輪 的 牌 可以 下注 ； 你 也 可以 一直 選擇 坐 在 那裡 什麼 都 不 做 ， 挨到 遊戲 結束 。 你 的 選擇 會 影響 你 控制 情緒 的 能力 。 如果 你 只 會 玩 傳統 的 五 張 牌 ， 抽牌 或 補 牌 就 是 五 張 牌 ， 你 最好 就 不要 碰 其他 牌戲 。 和 朋友 玩牌 的 時候 ， 你 可能 想 學習 新 的 玩法 ， 賭 保守 一點 ， 但 在 你 能力 範圍 內 ， 其實 還 有 很多 改善 的 機會 。 堅守 在 你 了 解 的 領域 ， 就 可以 改善 你 的 贏 牌 機率 。 影印 事業 會 吸引 我 ， 就是 因為 這 事業 完全 在 我 的 能力 範圍 內 ， 這 是 一 個 很 簡單 的 生意 ， 至少 在 早期 階段 。 這 生意 不 需要 非凡 的 天才 ， 就 能 想出 最基本 的 道理 ， 而且 ， 這 是 沒有 庫存 的 生意 。 我 在 高中 做 過 一 次 能力 測驗 ， 發現 我 有 社會 工作者 的 所有 能力 。 賣 複印本 給 別人 ， 也許 不 算是 社會 工作 ， 卻 有 社會 工作 這 個 行業 的 某 種 特質 ， 因為 這 生意 是 專注 在 幫助 別人 ， 緩和 別人 的 焦慮 。 我 學會 堅守 在 我 能力 範圍 內 做 事 ， 我 沒有 — — 老天 保佑 — — 接管 我 父親 的 事業 ， 也 沒有 進入 像 百貨公司 一樣 有 複雜 存貨 管理 的 產業 。 如果 我 在 經營 金科氏 時 ， 都 可能 有 控管 情緒 的 困擾 ， 我 想 我 更 不可能 處理好 所有 採購 、 配送 、 銷售 數百萬 雙 鞋子 、 手提包 、 化妝品 等 。 親自 到 現場 做 第一手 風險 分析 為了 在 經營 事業 與 生活 中 做好 風險 分析 ， 千萬 要 記得 ， 就 像 一 張 中國 幸運 餅乾 紙條 上 告訴 我 的 ： 你 的 雙眼 相信 自己 看到 的 ， 你 的 耳朵 相信 別人 告訴 你 的 。 在 《 君王論 》 一 書 中 ， 馬基維里 更 進一步 闡釋 ： 「 一般來說 ， 人們 用 眼睛 而 不 是 手 來 做 判斷 ， 因為 大部分 的 人 可以 用 眼睛 看 ， 但 很少 人 能 靠近 到 可以 用 手 摸 ， 大部分 的 人 看到 的 是 你 看起來 的 樣子 ， 只有 少數 人 真正 知道 你 是 什麼 樣 的 人 。 」 這 是 滿 令 人 傷感 的 論點 ， 我 不斷 對 我 的 夥伴 提到 這 件 事 ， 這 是 全 世界 的 讀者 都 在 備受 煎熬 的 重大 缺憾 ， 他們 讀 別人 的 報告 或 聽 別人 的 意見 ， 而 不 親自 用 眼睛 到 現場 去 看 。 我 家族 有 一 則 傳奇 的 故事 ， 有關 我 尼克 叔叔 買進 貝克曼 工業 公司 股票 的 事 。 他 在 某 個 機會 中 ， 剛好 要 為 貝克曼 公司 待在 當地 的 印刷店 ， 看 著 一 件 巨大 的 工作 被 順利 完成 。 他 確認 了 該 公司 的 事業 並 買進 該 公司 的 股票 。 貝克曼 的 股價 在 接下來 的 幾 年 ， 簡直 一 飛 沖天 。 這 就 是 我們 家人 投資 事業 的 方式 。 我們 會 親自 用 眼睛 到 現場 去 觀察 。 也許 你 會 說 ， 拜託 ， 隨著 數位 相機 時代 的 到來 ， 誰 不 知道 伊士曼柯達 會 陷入 經營 困境 ？ 不 需要 到 現場 就 能 知道 。 請 小心 注意 ， 如果 你 運用 視野 想像 ， 這 世界 就 是 個 有趣 好玩 的 地方 ， 但 要 成為 一 個 優秀 的 投資人 、 一 個 優秀 的 撲克牌 高手 、 或是 把 事業 經營好 的 人 ， 你 就 必須 回頭 看 這 前面 四 張 牌 呈現 的 局面 ， 並 注意 那些 在 輕輕 拍打 的 指頭 。 你 必須 成為 一 個 對 人性 觀察 非常 敏銳 的 學生 、 你 必須 查看 財務 報表 與 分析師 推薦 意見 背後 的 事 、 直接 和 一 家 公司 的 員工 與 客戶 見面 ， 帶 他們 去 吃 午餐 ， 和 他們 出去 消磨 時光 ， 跟 他們 說說話 。 換句話說 ， 就 是 要 下場 去 攪和 一下 。 玩 撲克牌 時 ， 雙方 都 在 打探 對方 的 牌 ， 同時 要 隱藏 自己 的 牌 。 不管 賭博 或 人生 ， 有時候 你 必須 把 你 的 牌 放 在 靠近 胸口 的 地方 ， 不要 讓 別人 輕易 看到 你 的 牌 。 玩牌 的 時候 ， 你 可以 學會 把 想 給 別人 看 的 牌秀 給 別人 看 ， 但 同時 也 非常 仔細 地 觀察 他們 的 反應 。 我 媽媽 非常 熱愛 撲克牌 ， 她 常常 告訴 我 ， 如果 生意 不 好 ， 我 應該 吹牛 一下 ； 如果 生意 興隆 ， 我 應該 抱怨 一下 。 一 次 又 一 次 地 ， 我們 再次 看見 一 個 小販 的 經營 概念 ， 也 是 一 個 撲克牌 玩家 的 概念 。 在 金科氏 成長 最 快速 的 那 幾 年 ， 我 提出 一 個 不 和 媒體 接觸 的 公司 政策 ， 我 這樣 做 有 什麼 實質 的 好處 ？ 在 我 與 外界 的 關係 上 ， 我 故意 讓 我 的 個人 知名度 保持 低調 ， 當 《 財星 》 雜誌 在 九○年代 中期 刊登 對 我 的 第一 次 報導 時 ， 我 甚至 不 讓 他們 拍照 。 我 總是 告訴 我 的 夥伴 「 面子 做給 別人 ， 但 要 拿到 裡子 」 。 在 景氣 好 的 時候 ， 沒 道理 要 誇耀 ， 就 像 我 媽媽 過去 說 的 ： 「 你 朋友 不 需要 聽 這些 消息 ， 而 你 的 敵人 反正 也 不會 相信 這些 。 」 生意 上 的 撲克牌 ： 與 全錄 對決 我 和 孩子 或 朋友 一起 玩